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作者：田彥紅
本屆廣交會萬商云集，像一個巨大的商業(yè)戰(zhàn)場，鱗次櫛比的參展攤位，爭芳斗艷的同類產(chǎn)品，近在咫尺的競爭對手，左右搖擺的采購客戶……這一切，讓人時時處處感覺到人頭攢動間乍現(xiàn)的“刀光劍影”。
更專業(yè)，讓買家瞬間被吸引
雖然采購商云集，不少參展商攤位已是人滿為患，但是并非每一個展位都如此幸運，有些攤位坐著的攤主表情落寞，頗有坐“冷板凳”之感。這樣“一頭冷一頭熱”的現(xiàn)象在廣交會整體熱鬧的現(xiàn)場并不罕見。這其中的原因，除去產(chǎn)品的優(yōu)劣因素外，記者發(fā)現(xiàn)，其中明顯的因素就是推廣員陣營的區(qū)別。
較受歡迎的展位里的推廣員整體感強，企業(yè)形象十分突出：都是清一色的男性或者女性推廣員，形象十分統(tǒng)一；男的黑西裝、白襯衫，女的灰套裙；左手一個寫字板上面夾一疊報價單，右手一支筆，再外加一個計算器。一個參展商表示，展位裝修再漂亮也是死的，而企業(yè)的人才是活的。企業(yè)的統(tǒng)一形象，讓人感覺其十分專業(yè)，也讓來到的客商感到備受尊重。
一個參展商更是告訴記者，廣交會實在太大了，要全部看完非常累，而且采購商的時間有限，所以多數(shù)外商根本無暇或沒有耐心去做太多觀摩和挑選。他們中的很多人往往是看哪里買的人多就往哪跑，哪里看起來專業(yè)和正式就買哪一家。
既要產(chǎn)品留人，又要提防設(shè)計被竊
禮品等工藝品的設(shè)計，往往是產(chǎn)品中含金量最高的一部分。可以說，設(shè)計對于某些類型的產(chǎn)品而言，決定了產(chǎn)品的命運。如果新產(chǎn)品被對手迅速地模仿和挪用，將對企業(yè)造成很大的損失。在一個企業(yè)的展位上記者看到，分別擺在左右兩邊的是兩種品牌的產(chǎn)品，雖然它們同是該廠商生產(chǎn)出來的，但是設(shè)計卻一個來自國內(nèi)，一個來自澳大利亞。顯然來自澳大利亞的設(shè)計，無論顏色還是款式都更加令人心動，因而吸引了更多的外商采購，工作人員對這款產(chǎn)品格外小心“呵護”，時時提防著那些想拍照的人。
小恩小惠，送了也不吃虧
記者在廣交會現(xiàn)場看到，商家為吸引眼球，還用小恩小惠來打動觀眾。比如送觀眾一些小冊子和小物品。每個參展商都有宣傳樣冊和報價單，采購商一家一家地越拿越多，為了裝這些東西，不少外商都拉著拖箱滿地跑。這時，一些商家展會前定制的印有其產(chǎn)品的布袋就十分搶手，只要一遞給外商，幾乎都被“笑納”。另外，展會上商家準備的筆也頗受歡迎，因為采購商在現(xiàn)場有很多信息需要記錄。
為了留住觀眾，有些商家在展位上掛上液晶顯示屏，不間斷地播放企業(yè)形象展示片。其中一家還在自己的展臺前加放了幾把椅子，一些采購商走累了便在這里休息，“順便”也瀏覽一下宣傳片。
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