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程鴻蔚／文
好些朋友扯起自個(gè)兒公司的名號(hào)沒(méi)兩年，頭年挺大的聲音，次年一下子就偃旗息鼓了。相熟者問(wèn)起，說(shuō)法往往是“開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)去了”。哦？深圳市場(chǎng)上的“馬步”還沒(méi)扎穩(wěn)，就這么快到內(nèi)地顯“功夫”去了？———深圳人愛(ài)做全國(guó)的生意沒(méi)錯(cuò)，但比較合理的解釋，應(yīng)該還是輸出或輸入物質(zhì)產(chǎn)品才對(duì)。這里議論的“北伐”，總體上指的還是包裝經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)
銷手法的推廣。這類軟性的“精神產(chǎn)品，是不是只要在“深圳”這金礦里打個(gè)滾兒，就可以放之內(nèi)地而皆狠呢？
蠢蠢欲伐者們看到先驅(qū)者已經(jīng)從“北伐”中得到了好處，想想咱也“賊牛，為什么我們就不能去輸出輸出“經(jīng)驗(yàn)呢？于是乎，深軍“北伐”的路徑與花樣也就愈見(jiàn)其多起來(lái)。
關(guān)于“怎么伐”，大抵有這樣三種態(tài)度：一是去高端主流市場(chǎng)，接受更大、更艱辛的考驗(yàn)，比如北京、上海、廣州；二是在次主流市場(chǎng)的互補(bǔ)中進(jìn)一步提升水平，以創(chuàng)造出超過(guò)深圳當(dāng)年的影響力；三是凈往“低洼地奔走，輸出經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和鍛煉人才，順便也先摟一筆“打底。究竟取舍哪種態(tài)度“北伐”，還得看各自“總部搭建的平臺(tái)厚實(shí)度。
所以“北伐”深軍中的強(qiáng)者們一方面考慮的是如何能夠盡快參與更主流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也在做著更加務(wù)實(shí)的準(zhǔn)備，等待那些高端市場(chǎng)“適溫度的契機(jī)來(lái)臨。而組織智慧相對(duì)欠缺但個(gè)人又顯出類拔萃的“北伐”深軍中的稍弱者們，往往就會(huì)選擇跳出深圳市場(chǎng)，到次主流市場(chǎng)或更為低端的地方“傳教”。所以，如果我們不在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中審時(shí)度勢(shì)思考究竟是去攻堅(jiān)還是去捏軟柿子，如果沒(méi)有或堅(jiān)持或干脆放棄打硬
仗的心態(tài)和準(zhǔn)備，我們想繼續(xù)擴(kuò)大影響并保持深圳的銳氣與力度，我們一盤散沙似的“光環(huán)普及之路，只會(huì)越走越顯頹勢(shì)。比照現(xiàn)在的北京、上海市場(chǎng)，那里的地域更人文，各路對(duì)手也更強(qiáng)勁；那樣的都市更國(guó)際，相互的競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，集結(jié)的開(kāi)發(fā)商也更牛氣，問(wèn)題的解決方法更棘手也更顯多元，我們是不是能一味回避？否則深圳如何再走入高端市場(chǎng)？過(guò)去的“深圳精神何以安在？只有這種器局上不迷失的態(tài)度，才能使自己真正謹(jǐn)慎起來(lái)，否則即使更多、更大量地闖進(jìn)低端市場(chǎng)，也會(huì)有時(shí)不時(shí)遭遇滑鐵盧之憂。這種意識(shí)與心態(tài)的分野，應(yīng)該才是“深軍北伐在戰(zhàn)略觀念上的重要支撐。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的區(qū)域性乃是第一性。雖然深圳這個(gè)城市比其他地方更具特色，但如何“伐得更有準(zhǔn)備、更有力量、更能伐出真正意義上的進(jìn)取精神，使“深軍這塊金字招牌繼續(xù)閃亮下去，我們深軍還要做更多思考。再想只靠蒙混的態(tài)度，沒(méi)有真正創(chuàng)造價(jià)值的心態(tài)和能力，那樣的“長(zhǎng)征，恐怕只會(huì)越走痛苦越多，越走越?jīng)]有“老大的樣子。
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