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□木佳
不久前，在西班牙東南部城市埃切爾，一群不法分子焚燒了中國溫州生產和銷售的鞋。這一事件發生后，我們一方面理所應當地要求西班牙有關方面，對中國商人所遭受的巨額經濟損失，精神損失進行補償，并進一步完善西班牙的商業安全環境。但另一方面，我們如果從更多的角度來思考一下這件事件，或許會對溫州鞋今后在國際市場上的發展會更加有
益。
在改革開放初期，溫州一度是中國的“造假”基地，溫州生產的鞋被稱為“一日鞋，當天買的鞋當天就穿壞的事屢屢發生，1987年8月8日，在杭州武林廣場上，憤怒的消費者點起大火，將5000多雙溫州的假冒劣質鞋葬身火海。
這“一把大火給溫州人留下了深刻的印象。然而，務實、精明、不事張揚的溫州鞋商，很快便改變了自己，推出了質優、價廉的品牌。1999年12月12日，仍然是在杭州的武林廣場，幾千雙由溫州產的鞋被熊熊烈火焚燒。所不同的是，這次的燒鞋者卻是溫州的制鞋商，而所燒的鞋是假冒溫州名牌的劣質鞋。
溫州鞋業在“兩把大火”之后，以其優質的品牌奠定了在中國制鞋業中的歷史地位。
這次西班牙埃切爾的“一把大火”，可以說是溫州鞋進入國際市場上的一道坎，也是對溫州鞋商智慧的又一次考驗。
通過“埃切爾”事件，溫州鞋在挺進國際市場的過程中應該有一個長遠的戰略規劃。
首先，政府應當幫助企業走出國門，而不再讓企業單打獨斗；幫助企業調整產業的結構。政府應當同阻礙我國產品正常銷售的貿易保護行動進行有力交涉。
第二，企業應該組織行業協會。行業協會，一方面要維護成員的合法權益，另一方面要進行有力的行業自律，維護市場秩序。
第三，積極同當地政府合作。收購當地經營狀況不好的企業，留用當地員工。這樣不僅可以利用其現成的經銷渠道，而且還可以擴張企業。例如，上海海欣集團曾整體收購美國格利奴集團紡織分部，只換了總裁，其余留任，全盤接受了其銷售渠道，雙方達到了共嬴。
第四，在海外投資必須做到本土化。可以考慮在歐盟、美國及它們的供應鏈地區建廠。上世紀80年代初，日本汽車進入美國之后，對美國汽車工業影響非常大，因此雙方貿易摩擦不斷。后來，
因為日本采取了在美國投資設廠的戰略，而且逐步同福特、通用聯手。雙方貿易摩擦才得到了解決，而日本汽車企業則變得更加強大。
第五，產品走高檔化道路。比如，海爾在美國基本上沒有靠低成本的低價競爭。相反，它在美國市場開發并銷售的三種酒冷柜，價格明顯高出當地產品的平均水平。而銷量則占前三名。
第六，溫州商人也應該不斷地升級自身的“軟件”。許多人在比喻溫州商人善于經商時，常常會說他們是“中國的猶太人，但是溫州商人千萬別把自己變成莎士比亞筆下為了一點欠款，就能橫下心來去割欠債人的肉的猶太人。不要把自己變成一架純粹的掙錢機器。也多少學點中國傳統文化，學點“仁”，有點善舉，給競爭對手留點兒生存空間。
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