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新浪網(wǎng)總編輯、新浪全球資深副總裁陳彤：營(yíng)銷最高境界是潤(rùn)物細(xì)無聲
2005年，中國(guó)營(yíng)銷業(yè)界的脈絡(luò)正在逐漸廓清。
2005年，給我留下最深刻印象的營(yíng)銷事件應(yīng)該說就是“超女”，最成功的地方就是，本來是企業(yè)產(chǎn)品推廣的活動(dòng)，但后來已經(jīng)沒有人清晰地意識(shí)到這點(diǎn)了。而隨著“超女”活動(dòng)
的展開，蒙牛的推廣語(yǔ)“酸酸甜甜就是我”大家也都知道了。與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的確有比較特殊的表現(xiàn)形式，不只是單向、平面的，網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)力更豐富，比如“超女”，新浪上就有900萬(wàn)條留言，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)同時(shí)可以吸引頁(yè)面互動(dòng)，并且可以及時(shí)更新。
不過我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一定要象傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)技巧的。從現(xiàn)在看，源于網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，還沒有特別出色的活動(dòng)，這也是跟網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者比較年輕有關(guān).而象孫雋這樣傳統(tǒng)企業(yè)出身的，已經(jīng)有十多年經(jīng)驗(yàn)的沉淀。所以我們一定要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)領(lǐng)域營(yíng)銷的思路。我覺得網(wǎng)絡(luò)企業(yè)更多還是因?yàn)楫a(chǎn)品好，所以大家通過口口相傳的方式，最后獲得成功的，主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)還不如傳統(tǒng)企業(yè)。
此外，我認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就應(yīng)該是讓用戶樂于接受你營(yíng)銷推廣的形式，并且是于不知不覺間接受，商業(yè)味太濃的東西往往效果不好，而應(yīng)該有更深的內(nèi)涵附著在產(chǎn)品上。比如說NIKE在世界杯期間推出的廣告，請(qǐng)來眾多世界級(jí)球星同場(chǎng)競(jìng)技，讓人覺得象某個(gè)大片的場(chǎng)景，片尾耐克的標(biāo)記才一閃而過，讓觀眾看完之后意猶未盡，我覺得就是成功的營(yíng)銷。在營(yíng)銷方面NIKE就有值得"阿迪"學(xué)習(xí)的地方，比如在世界杯期間，"阿迪"是贊助商，廣告只是出現(xiàn)在賽場(chǎng)內(nèi)，而NIKE則是在電視轉(zhuǎn)播前后鋪天蓋的廣告攻勢(shì)，后者的宣傳效果顯然就比前者要好，這也是NIKE善于營(yíng)銷的地方。
本報(bào)記者 李寬寬
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