丁邦清：強調社會效益的營銷將成為主流

http://whmsebhyy.com 2005年11月11日 17:25 南方都市報

　　廣東省廣告有限公司副董事長、執行創意總監丁邦清：強調社會效益的營銷將成為主流

　　丁邦清：1965年出生于安徽，武漢大學哲學碩士。中國十大創意總監，中國廣告協會學術委員會委員，國際廣告協會會員，廣東商學院特約教授，廣東省外經貿系統十佳青年，第六屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者，1997年中央電視臺廣告創意排行榜評委，廣東省第六屆、第七屆優秀廣告作品展評委，廣州市4A年青人創意大評委，《中國廣告50人》，第六

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屆全國廣告優秀作品展金獎獲得者。

　　打造品牌成功鏈

　　南都：你認為2005年的營銷競技場上是否存在新的營銷局面的誕生，整個營銷鏈條有否產生某些環節的形變？

　　丁邦清：總的說來，那種單點的突破可帶來整個營銷的全面突破，一招先吃遍天、單純產品變更或者價格屠夫制勝的時代已經過去了。在對手不是傻子，消費者也日益成熟的情況下，失敗只要一點就可以，而成功則需要一整條鏈。營銷想要成功必須使得這條鏈的每個環節都足夠粗壯，足夠應付來自各層面力量的擠壓，一環不行就有可能全盤皆輸。

　　營銷的全過程必須真誠地以消費者的需求為追求，而走差異化道路則是成功的另一條原則，差異就是一種美。在消費過剩、信息過剩、選擇過剩的時代中惟有特色才能出色，在營銷元素日益同質化的氛圍中惟有創造才能帶來新的活力。

　　南都：從趨向性上談，你認為企業營銷可能呈現何種新的發展潮流？

　　丁邦清：建設

和諧社會是我們未來的重點，而在此大勢之下，我認為企業營銷或許會經歷從強調經濟效益轉變為強調社會效益。事實上，社會效益做好了不僅不影響市場營銷，反而會放大市場營銷的效果。例如安利紐崔萊將單純的促銷放在有社會價值的健康理念中操作，孔府家酒則強調“讓人想家”，在營銷要素中增加了社會性要素，都取得了相當好的效果。

　　輸贏皆在靈活性

　　南都：從國際營銷的視野來審視，你認為中國營銷現狀如何，是否存在不足的地方？

　　丁邦清：我認為國內營銷業界存在三大值得多番考量的節點。其一，國內營銷贏在靈活性，也輸在靈活性。因為靈活，所以反應迅速；因為太靈活，所以中途變化太多，局部戰場可能與整體戰略不一致，從而自亂陣腳。說到底還是策略性不夠，因而靈活就顯得沒有原則。

　　其次是國內營銷的競爭導向大于顧客導向，也即對對手的關注大于對消費者的，非以消費者心理和市場變化為主導，不明白終端用戶才是上帝，將市場經濟變為對手經濟，將市場營銷變為競爭營銷。

　　最后的老問題是執行，國內企業通常會場抓得很不錯，到了市場馬上就變樣。對執行離的考核其實是企業最重要的

競爭力指標。

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