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本報(bào)記者 沈建緣 北京報(bào)道
SAP全球CEO孔翰寧毫不掩飾自己對(duì)Oracle收購(gòu)仁科的不屑一顧，“我們從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)對(duì)仁科進(jìn)行收購(gòu)，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這沒(méi)有意義”——即便拉里·艾里森(Larry El lison)希望收購(gòu)仁科5年之后使“Oracle的對(duì)手將只剩下SAP一家”。
多年來(lái)，SAP一直是Oracle的重量級(jí)對(duì)手。根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，2004年，管理軟件領(lǐng)域SAP的市場(chǎng)份額是18%，Oracle占10%左右。
SAP的戰(zhàn)略是開(kāi)放軟件，吸引小型企業(yè)在SAP平臺(tái)上開(kāi)發(fā)，積極吸收第三方開(kāi)發(fā)商為SAP軟件編寫(xiě)附加程序。從最近SAP正吸引開(kāi)發(fā)者到自己的NetWeaver平臺(tái)和BBP業(yè)務(wù)流程平臺(tái)上來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，并以“利用SAP公司30多年豐富經(jīng)驗(yàn)和SAP的知識(shí)產(chǎn)權(quán)”作為賣(mài)點(diǎn)的舉動(dòng)看，這家年收入78億美元且30年來(lái)一直穩(wěn)坐企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)頭把交椅的德國(guó)企業(yè)，希望繼續(xù)保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離。
這讓Oracle 醞釀了一個(gè)“脫離SAP計(jì)劃”，SAP的用戶(hù)可以用原有軟件兌換100%的甲骨文應(yīng)用軟件許可認(rèn)證，從而順利地實(shí)現(xiàn)由SAP R/3向Oracle電子商務(wù)套件(Oracle E-Business Suite)的轉(zhuǎn)換。
拉里·艾里森似乎認(rèn)定，在未來(lái)，公司越大越能贏得客戶(hù)的信任，“大客戶(hù)只會(huì)選擇大的公司”。而收購(gòu)仁科將改變企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，幫助Oracle成為一家真正的“大公司”。Oracle年銷(xiāo)量將達(dá)120億美元，無(wú)論人力資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等企業(yè)管理軟件領(lǐng)域都將拉近與SAP的距離。
對(duì)于Oracle 來(lái)說(shuō)，“數(shù)據(jù)庫(kù)起家”是一種弱勢(shì)，也是一種優(yōu)勢(shì)。雖然在ERP領(lǐng)域的發(fā)展相對(duì)要晚一些，但如果整合資源做得好的話(huà)，可以進(jìn)一步推廣數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件直至應(yīng)用軟件產(chǎn)品，使管理軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)相輔相成，贏得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于開(kāi)發(fā)較晚，某種程度上，Oracle產(chǎn)品的靈活程度比SAP好，在電信行業(yè)和政府方面有優(yōu)勢(shì)。如果運(yùn)作得好，則很可能在兩三年之間縮短與SAP的差距。這也是Oracle在戰(zhàn)略層面一直執(zhí)著于集服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)和管理軟件于一體的“綜合信息架構(gòu)”的原因。
孔翰寧對(duì)此并不以為然，“競(jìng)爭(zhēng)將造就大型企業(yè)，在他們之下是一群小型公司。將要退出市場(chǎng)的，是那些不能獲得市場(chǎng)的中型企業(yè)”。
SAP顯然認(rèn)為與數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)合無(wú)助于提升軟件性能，“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在考慮如何把他們已經(jīng)收購(gòu)到手的過(guò)去的技術(shù)加以運(yùn)用。而SAP這時(shí)已經(jīng)開(kāi)始在創(chuàng)新方面邁出了很大的步子，特別是面向企業(yè)服務(wù)架構(gòu)方面”。在開(kāi)發(fā)層面，Oracle傾向于以業(yè)務(wù)為中心，而SAP更注重管理流程，“我們會(huì)在這方面以巨大的步伐向前發(fā)展”。
在為收購(gòu)仁科公司所做的辯護(hù)中，Oracle曾表示，在商業(yè)軟件市場(chǎng)不僅限于甲骨文、仁科和SAP三家公司，微軟也應(yīng)該包括在內(nèi)。
提到微軟是因?yàn)椋瑥?001年開(kāi)始，微軟就從技術(shù)手段和軟件所涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)了一系列的研發(fā)與市場(chǎng)動(dòng)作，這就是業(yè)內(nèi)熟知的“.net”戰(zhàn)略和“MBS”(Microsoft Business Solution)策略。前者為大家所熟知，而后者，微軟在市場(chǎng)宣傳上非常謹(jǐn)慎。MBS戰(zhàn)略推出一年后，2002年，微軟在全球僅ERP市場(chǎng)中所占的份額就為4.9%。2003年MBS的收入已達(dá)10億美元。同樣覬覦未來(lái)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)巨大蛋糕的微軟一度曾和SAP商討合并事宜，但因?yàn)閮?nèi)容“過(guò)于復(fù)雜”，合并計(jì)劃最后被放棄，但據(jù)說(shuō)談判使雙方加深了對(duì)彼此的了解。
孔翰寧的自信不是沒(méi)有理由。2005年6月，SAP和微軟同時(shí)宣布將聯(lián)手開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售集雙方兩款軟件功能為一體的新產(chǎn)品“Mendocino”，微軟的Office軟件和SAP商務(wù)管理軟件將嫁接到SAP即將推出的商務(wù)管理平臺(tái)。
SAP顯然深諳“與敵人的敵人做朋友”的重要性，不斷以“借力打力”的方式鞏固自己在企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的地位。之前，2005年4月，SAP就與Oracle在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的老對(duì)手IBM合作。用戶(hù)可以在SAP提供的平臺(tái)下對(duì)IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行自動(dòng)配置，而過(guò)去很多SAP的客戶(hù)會(huì)選擇Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)。
選擇微軟Office，無(wú)疑使一直不遺余力推銷(xiāo)JAVE的Oracle面臨壓力；選擇IBM，也令Oracle引以為豪的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)受到挑戰(zhàn)。企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的爭(zhēng)奪最終還是變成了SAP與Oracle之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。
但無(wú)論如何，ERP市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了管理軟件就是“靈丹妙藥”可以解決企業(yè)一切弊端的時(shí)期，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，需要廠商提供能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展中管理模式變化的產(chǎn)品。無(wú)論SAP和Oracle們對(duì)未來(lái)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)如何穩(wěn)操勝券，用戶(hù)的需求都將繼續(xù)促使他們對(duì)自己的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品做出新的變革。未來(lái)的用戶(hù)也不會(huì)只奔一家廠商去，無(wú)論是專(zhuān)有的體系還是開(kāi)放的架構(gòu)，無(wú)論以業(yè)務(wù)為中心還是以流程為中心的開(kāi)發(fā)，都要面對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)的選擇。
套用SAP北亞區(qū)總裁西曼的話(huà)：“我們永遠(yuǎn)有挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，情況永遠(yuǎn)在變，我們永遠(yuǎn)不能高枕無(wú)憂(yōu)。”
Oracle(甲骨文公司)CEO拉里·艾里森
拉里·艾里森似乎認(rèn)定，在未來(lái)，“大客戶(hù)只會(huì)選擇大的公司”。而收購(gòu)仁科將幫助Oracle成為一家真正的“大公司”
SAP全球CEO孔翰寧
孔翰寧則認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)將造就大型企業(yè)，在他們之下是一群小型公司。將要退出市場(chǎng)的，是那些不能獲得市場(chǎng)的中型企業(yè)
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