在與可口可樂公司爭奪迅速增長的瓶裝水市場的競賽日益升溫之際,百事公司的廣告卻令人很感意外。這家軟飲料生產商表示,他們最新的廣告策略是承諾(水里)“什麼都沒有”。《華爾街日報》--在與可口可樂公司(Coca-Cola)爭奪迅速增長的瓶裝水市場的競賽日益升溫之際,百事公司(Pepsico)的廣告卻令人很感意外。這家軟飲料生產商表示,他們最新的廣告策略是承諾(水里)“什麼都沒有”。
Aquafina最新促銷廣告頗有些詼諧意味。5篇廣告中均聲稱Aquafina牌純凈水中不含自來水或其他瓶裝水中都有的礦物質,它是“那麼的純,因此我們保證什麼都不會有”。今晚其中3篇廣告將首次播放。
百事公司主管經營戰略和市場營銷的高級副總裁Dawn Hudson說,Aquafina的本質就是它里面除了水不含任何物質。在新版Aquafina廣告片中,你可以看到飲料瓶、晶瑩剔透的水流和水滴,伴以電視明星Lisa Kudrow的畫外音。
Aquafina瓶裝水對百事公司變得越來越重要。隨著其他軟飲料銷售下滑,Aquafina和Mountain Dew已成為公司最主要的增長點。Aquafina一直是瓶裝水市場的第一品牌。可口可樂公司出產的Dasani去年名列第三,但現在已經趕了上來。據行業雜志Beverage Digest的數據,在美國市場上,供單人消費的瓶裝水年銷售額約為60億美元,在各種飲料中排第二位,而碳酸飲料的年銷售額為603億美元。
百事和可口可樂兩家公司希望他們的瓶裝水產品也能成為具有強烈感染力的名牌,在眾多同類產品中脫穎而出。 Hudson說,市場經過淘汰,將只剩下少數幾家全國性大公司。百事公司非常希望成為該領域的龍頭老大。
可口可樂公司對Dasani的廣告投入已超過2,000萬美元,它的廣告主題重點宣揚Dasani有益健康且富於內在美感。百事的投入也接近這個數字,但它的廣告訴求策略則更為□素。在去年的廣告中百事盡管也突出健康品質,但公司認為,消費者已認識到水對人們健康的益處,今年的廣告將脫去華麗的外衣,給消費者以樸實、可親近的感覺。
Hudson說,他們不想把水飲料美化得充滿魅力,或是搞得讓人大驚小怪的。水飲料最主要的本質就是水。