主持人：李南

　　嘉賓：段冬、齊小紅

　　李南：《財富非常道》不說不知道，各位好，歡迎您收看五一特別節目，做個職場達人的這個系列，今天我們談的是關于什么問題呢，我們先看看兩位嘉賓你就知道了。那一位就是King land商務咨詢公司的資深顧問齊小紅女士，你好，小紅

　　齊小紅：你好，主持人

　　李南：另外一位是新浪公司的人力資源總監段冬，你好段冬。

　　段冬：你好

　　李南：兩位職場達人，跟我們一起來談談如何應對一些職場當中的方方面面的一些話題，那么今天其實我們主要是從你的工作開始，那其實她是一個女俠，就是獵頭，你知道嘛。

　　段冬：看得出來

　　李南：你看得出來嘛。

　　段冬：對，看得出來

　　李南：真是閱人無數啊，你怎么看出她是女俠的。

　　段冬：獵頭的職業職業眼光都是一般來講，先問你做什么，在這公司做了多長時間？

　　李南：她就這樣問你來著

　　齊小紅：對對對，我剛才可能直接性地問到他了。

　　段冬：頭三句話就是

　　李南：就是三句話不離本行那種感覺是嗎？

　　齊小紅：對

　　李南：那他在你獵的范圍之內嗎？

　　齊小紅：其實坦率地講，我對段冬不是特別了解，但是我知道他曾經在法國家樂福做過…(英文)，對，那后來到了新浪這邊來說，對，這是我對他的一個簡單的一個了解。

　　李南：你了解她嗎？

　　段冬：我知道她在IBM做的，IBM做的，也是剛才了解到的，然后再說獵頭這個行業會有區別。

　　李南：我屬于那種始終如一那種，一直在這個行當里，在這個地方做。我沒有接到過什么獵頭電話，然后就沒有被獵過，也沒有獵過別人，就對了。那你經常打電話給別人是吧。

　　齊小紅：對，我們要根據客戶的需求，然后接到這樣的需求以后，我們針對性到市場上去…(英文)，我們這個專業英文叫…(英文)，實際上就開始搜索，找我們最，客戶最希望找到的那樣的一些人，潛在的客戶我們一個個打這種cold call，我們行業叫cold call。

　　李南：其實我還是挺希望能夠接到獵頭電話的，證明自己有價值嘛，因為。通常你感覺到就是說你，別人接到你電話的時候是什么反應呢？

　　齊小紅：像IT和電信行業一般接到他會很開心，至少他會給你有個很簡短的溝通，但是有一些行業，很偏僻的行業，他沒有進深到那樣一個，所以一般打到獵頭公司的電話打過去他會說，你怎么知道我的電話，你怎么知道的，你怎么知道的，我追求你。

　　李南：隱私啊。

　　齊小紅：對，他很害怕，他特別害怕，所以這個其實。

　　李南：什么樣的行業會這樣呢？

　　齊小紅：坦率地講制造行業，還有一些包括像你們這種行業

　　李南：就我們做記者的，從來打聽別人的電話，但怎么會被別人打聽到電話的。

　　齊小紅：但是我相信不久的將來，可能這個獵頭也會引到這個行業里。

　　段冬：傳媒行業未來是綜合性的。

　　齊小紅：對對對

　　段冬：因為我記得第一次接到獵頭電話是1994年

　　李南：當時什么感覺，你還記得嗎？

　　段冬：我在想獵頭是干嗎的，他說獵頭是我們找一些中高級人才的。

　　李南：打獵的

　　段冬：剛好我有個機會在家樂福，那么你愿不愿跟他們談，我說你怎么知道的？他說有一次你們公司在招聘會上招聘，然后我要了張你的名片，所以說我這次給你打電話。

　　齊小紅：獵頭一般來講，我們有一部分顧問他們會在一些專業的一些比如說研討會上，展會上，我們包括甚至一些酒會，等等，我們要去這樣一些行業去認識一些，廣角一些人脈，在這種人脈里呢，我可能就發現我們潛在的候選人，那這些候選人有可能就是我們將來我們的雇主所要找的那樣的人。

　　李南：好像還有兼職的線人吧。

　　齊小紅：坦率地講，從專業的角度來講，我不知道那個段冬這邊，我們認為這種線人，坦率地講，我們是不夠職業的，你說怎么發展線人，OK，有一天比如說，我把段冬發展一個線人，在新浪，但是作為段冬的職業操守來講他覺得這樣不允許，對吧，我能讓你提供新浪的人給我嗎？

　　段冬：尤其是國內的一些獵頭的發展良莠不齊，尤其是規范的，他不會走線的，不會發展線的，因為涉及到商業秘密，可能涉及到商業秘密，但是我知道很多國內獵頭，他都會買那些企業的通訊記錄，比如說這公司的足夠架構什么樣的，這公司通訊記錄怎么樣，他會在企業內部去找一些人，有一些員工就會違背了自己的職業道德，就會把自己公司的通訊錄，用幾千塊錢的價格賣給獵頭，獵頭再給他們打電話，這樣的都會有。

　　齊小紅：對，所以在我們這個行業是不允許的。

　　段冬：現在有些獵頭在找人的時候，比如有的人給我打電話問，有個機會你愿不愿意去，我說我暫時不考慮，他說你有沒有可以推薦的人，那么這種是可以的，這種是可以的。這種推薦的成功率往往很高，因為在行業里面，比如說我自己沒有這種意向，去應聘的意向，那么可能會認識類似的比如說我比較熟悉的人力資源總監，或其他的一些人，比如推薦給獵頭，這是一種途徑。

　　李南：你會推薦給別人嗎，推薦過嗎？

　　段冬：不會的，一般來講。

　　齊小紅：但我不知道段冬會不會推薦了，你是屬于那種非常有愿意去做推薦的那種

　　段冬：我是抓住一切機會給別人，因為我覺得只要是好的，好的公司。

　　齊小紅：那我下次有這樣的人，我肯定會找你。

　　段冬：我就給他打電話，我說有一個獵頭他找你，我把你的電話給他行不行，會給那個候選人會打電話，先告訴別人，我把你的電話給別人了，然后給別人以后，就他如果他同意的話，我就給別人，給獵頭。獵頭就會給他提供些機會。因為作為職業經理人的話，你跟獵頭保持良好的關系也非常重要，因為你。

　　李南：為什么，因為你的職業生涯要需要獵頭有時會幫你實現和提升對嗎？

　　段冬：在某種情況下，獵頭他了解行業的人才變動信息，這是一個。你跟他溝通過程當中，你未來要儲備什么樣人才，所以企業的，尤其是做人力資源的非常好。另外一個方面就是說，你自己職業發展機會，如果是跟獵頭保持良好的關系的話，如果有一天你說我發現一個新的職業機會，那么獵頭可能會給你提供這樣的平臺。

　　李南：所以就是說一般的這種職場中人，應該有幾個獵頭朋友就非常地好，可以了解一些行業的信息等等是嘛。你以后可能會有一個比較好的一個選擇的機會是吧，也免得被獵頭給忽悠了，因為其實也有朋友給我說，接到獵頭電話，就會跟你說，那個公司如何如何地好，你可以有一個什么什么的前景，工資怎么怎么的高，前途一片大好，我覺得還是會有一種被忽悠之嫌。你有沒有被忽悠過？

　　段冬：當然有了，前一段有一個公司的人找我說，你的簡歷在哪個公司里面的人力資源部有，我說不會吧，我沒有給過，他說他列過的候選人有你，那么行業里他把你的簡歷傳給誰傳給誰，但是這種情況是非常不職業的，或者是違反職業道德一種情況，某種情況下，他可能是在欺騙那個雇主。在有些情況下，他有時候會說，我沒有這個候選人，但是我會把這個簡歷給你傳一個，網上傳一個給你。

　　李南：所以我也就掠過這個人了是吧，你是自己有很好的人脈關系，和很好的能力和專業素質。

　　齊小紅：對對對，這一般來講看不同的獵頭了，有一些企業他可能著急要人，找到這家獵頭公司，這家獵頭為了拿到這一單，他會，本來他現成沒有這樣的人，但是他會說我有我有，但在有的同時，那客戶說我著急，你能不能在這周就給我幾個人，那這時候獵頭他根本就不去打電話問這樣的潛在候選人，有這樣的公司，你有沒有興趣，在爭得對方同意的前提下把這個，我們把它叫…(英文)然后給到雇主，他回來以后呢，先從庫里把這些人，或者從別的地方他先做一個，先發出去。那比如發到段冬這里，段冬看了以后，這個幾號幾號我有興趣，我想興趣，然后他再去打電話給這個候選人，被獵者，那被獵者就很，有時候被獵者拿到以后也許他，我沒有興趣，這就很尷尬了，他有時候往往是為了拿了這一點。

　　李南：好，我們先出下廣告，一會兒再接著說。

　　李南：《財富非常道》不說不知道，其實我相信每個人拿到獵頭的電話的時候，還是讓我歡喜讓我憂的，我覺得欣喜的東西還是多一些，畢竟你的價格被別人認可，但是我們也關系說，他打電話之前在干了些什么，然后打了這個電話，他到底是怎么操作的，因為這樣的話，才能跟獵頭很好地進行交流，所以能夠模擬一下，比如說你是獵頭，他是被獵者，反正你也經常被獵了，你習慣了。怎么樣去，你要說動他，去挖他的話，大概能不能給我模擬一下。

　　齊小紅：我們假裝一個電話打到段冬這里好嗎

　　李南：是，對

　　齊小紅：我通過前臺打到段冬這里。我會拿起電話我會問，請問你是，之前我肯定需要了解他，知道這家公司有一個…(英文)總監，OK，我說請問你是這邊的人力資源部總監段冬嗎？他可能說是OK，我是，然后這時候我說你方不方便，我們是一家人力資源顧問公司，我們這邊有，現在有一個什么樣一個機會，這個機會可能是一家大的500強公司，或者是企業內部的一個在上市的一家民營的一家企業，需要一個人力資源的VP，副總裁，怎么樣，你有沒有興趣？

　　段冬：我一般來講就會說，我先找一個地方，安靜的地方給你打電話，不要讓別人聽見。

　　李南：你這么一說的話，你感覺應該是有戲對不對

　　齊小紅：對對對，他肯定是有這樣的意思，所以他要找個安靜，僻靜的地方跟我進一步的溝通，那我會給他這個時間。

　　李南：完了，繼續，他找到安靜的地方已經。

　　齊小紅：他馬上會問我，因為我已經告訴他了對不對，HR的VP，500強，或者是上市的民營企業，一個更大的平臺。

　　李南：那我們現在已經找到一個安靜的地方，OK，段冬已經找到一個安靜的地方，繼續打電話的時候會怎么樣呢？

　　齊小紅：他會馬上會問我哪家公司，他肯定第一會哪家公司。

　　李南：讓他來說，段冬來說。

　　段冬：一般來講我會問就是說這是哪家公司，再一個它的背景什么樣，為什么會需要這樣一個職位，這很重要，就是說有些時候它新的崗位，有些時候這個崗位可能看到老板有問題，這個人走了

　　齊小紅：替代的

　　段冬：我替代的，所以說這種情況我就會判斷，這個職位對我來講是機會還是一個風險。對我來講我會這樣做，再一個我會打電話說，這個最后會問他多少錢，Office怎么樣，就是說薪水怎么樣。

　　李南：你會怎么答。

　　齊小紅：那這個時候如果我們那個客戶說，可以去把這個公布出來，那我會告訴他一個范圍，我大概會說這個職位大概年薪在大概在40到60這樣一個范圍，那么這個職位大概要去負責多大的是多大一個，工作的一個職責范圍，那這個職位到底是公司內部新，新設置的還是一個替代的，我都會把關于這個職位詳細的信息告訴段冬在電話里，但如果想進一步地了解的話，我前提我要到他的簡歷，最新的一份簡歷，拿到他簡歷以后

　　李南：這簡歷一定是段冬給你的，不能是你傳出來的。

　　段冬：一般情況是這樣，就是我先要他公司的情況，再要他這個公司的崗位的要求

　　齊小紅：對，職位描述

　　段冬：我看過以后，比如說我第二天我答復你，答復我覺得有可行，可以談的時候，我會把我的簡歷發過去。

　　李南：就算一個初步的一個，可以繼續意向的一個證明，就是我給你簡歷了。

　　段冬：對，有這種意向，如果是我第二天看過這個職位描述以后，我覺得我自己可能不太有期望去，我一般的情況就是說，我會不會推薦人給你，你愿不愿意推薦人給你，我說我自己暫時不考慮，我推薦人給你，簡歷呢，我說暫時先不給你。

　　齊小紅：但這種情況呢，我們也，作為一個獵頭來講，畢竟我們是獵頭嘛，對不對，獵人嘛，我們要占主動性，我一定會問他，你為什么沒有興趣？你必須要告訴我，你要說服我這個原因，我才會放棄他。

　　李南：我們很想看你怎么去說服段冬？

　　齊小紅：比如我可能會問段冬為什么不感興趣？

　　段冬：我一般會講我自己沒想好，沒理由會跳槽要去新的單位。

　　齊小紅：OK，那我可能會接著問段冬，你現在目前這個職位，比如說你來了多久了，你做得怎么樣，開心嗎？有沒有這個平臺給到你發揮你最大的能力，發揮出來？

　　李南：你回答啊

　　段冬：我覺得還不錯，我覺得機會對我來講這是非常好的一個平臺，那么再說如果離開的話，我的成本很高，這個機會成本很高，就是我的人脈關系，我的企業平臺，可能要重新去相處，那么這邊風險也就會很大。

　　李南：理由很充分

　　齊小紅：但是風險跟利潤，或者說你想能得到的都是，回報都是成正比的對不對，那如果其實我們會問他，比如說如果這個行業跟你的行業是很相近的，只是在你原有的平臺上你從…(英文)遞，OK，給到里總裁，其實相對來講平臺會更高，薪酬也會相應地會增加，對，像這樣的話，我們就會去說服他，那你為什么不去嘗試更多的挑戰？

　　段冬：我是喜歡挑戰，但是這個對我來講是個機會，還是一個風險，那么我更評估這個。而且在不同時間段里面，我覺得我對這個獵頭這個機會把握是不一樣的，比如說在年輕的時候，比如說在十幾年前，二十年前，可能會說，我覺得這是一個，這家公司高一些，是一個新的職責會更寬泛一些，我就可以接這個崗位，但現在可能會想，這個到底對我的職業生涯會有什么樣的幫助，那么我未來是做一個VP，要做一個管理職責范圍更大的一個主管，還是要在人力資源方面更專業的一個主管，我要向管理性發展，還是要向專業性發展，所以我會考慮更多一些，更慎重。

　　李南：那你會一而再再而三去騷擾他嗎，如果是這樣的情況的話？

　　齊小紅：那倒不是，除非他能說服我，但是盡管這樣，我可能會說放棄把他作為一個目標的一個候選人，但是我仍然會堅持讓他給我一份他的最新的簡歷。

　　李南：所以你可以拿這個簡歷到那邊，雇主那邊去要錢嗎？

　　齊小紅：不不不，絕對不可以，只是放到我們的那個人才庫里儲備，沒準一個月兩個月，一年以后段冬。

　　李南：他和老板吵架了。

　　齊小紅：對

　　李南：等這個機會

　　齊小紅：或者他老板真的是走掉了對不對，他不開心了，他來找我，或者我們再會有機會，再會在第一時間找他。

　　李南：你會覺得，假如說密切關注段冬，如果他萬一哪天干得不夠開心了，你就會立刻

　　齊小紅：有，有這種時候，會的，會的。

　　李南：趕緊乘虛而入，獲得哪個公司在裁員等等他們就會立刻就開始行動了。

　　段冬：我覺得判斷兩種，一個就是說，我經常會接到同一個獵頭

　　李南：同一個獵頭

　　段冬：同一個獵頭，他可能會過一段時間，比如說過半年給我打個電話，最近怎么樣，那邊有個機會，經常會通報，有個機會你考慮不考慮，保持一個長久的聯系，有很多比如說我在。

　　李南：是你故意跟他保持聯系，還是他主動跟你保持聯系其實是？

　　段冬：我覺得到慢慢時間長了，了解了，我們都是朋友了

　　齊小紅：都是朋友，對對對

　　段冬：1994年挖我去的那家獵頭公司，他最后離開這家獵頭公司，自己成立一個公司，他仍然跟我保持很好聯系，還有我在，基本上十年的關系了，像很多大的獵頭公司一些朋友，都會定期地說有這樣的機會。

　　李南：怎么還沒想走啊，有沒有想跳一跳是嗎？

　　齊小紅：對，其實作為一個被獵者，我覺得他們實際上應該時刻地關注就是說，給外部的一些獵頭做這種長久的聯絡，對，為什么，你不要等到有一天被這個企業被這家企業收購了，第一天一抬頭，睡醒了，到公司一上，說我們公司賣給誰誰誰了，對不對，沒工作了。

　　李南：來不及了

　　齊小紅：來不及了，你這時候再去寫簡歷，再去找工作，可能需要半年，找到一個最適合工作至少要半年。

　　李南：就是做一個職場達人不能夠守株待兔，你在被獵的同時，還要勇敢地出擊就對了，好，先出下宣傳片，一會兒接著說。

　　李南：《財富非常道》不說不知道，要做一個職場達人，就要把自己變成一個像這個段冬這樣的，比較有魅力的獵物經常會接到獵頭的電話，那怎么樣能夠讓自己變得很有魅力，經常會被捕到，因為有些人會這樣說，你看我去年又有幾個幾個什么樣什么樣的公司打電話給我了，然后甚至他們會拿到這樣一個去跟老板去談，我要加薪我要怎么樣等等，因為你看，你要不加薪給我，那就有別的公司來挖我了，對，怎么樣自己？

　　齊小紅：OK，其實坦率地講，就是我個人的觀點，其實我覺得，如果這樣的候選人，如果拿著獵頭給他推薦的機會，然后在外面手里有不同的…(英文)意向，然后去問他現在老板去看，然后去拿這個增加工資，我覺得這是，坦率這是不道德，而且這樣的人，往往坦率地講，不是被我們獵頭所親睞的，對對對。因為這個人存在的個性有問題，我們一般不會要這樣的。

　　李南：那你覺得你的經驗是什么樣子，讓自己這么有魅力。我們的理想就是想成為這樣的人，經常被獵到的人。

　　段冬：我實際上自己給我的同行講，就是說有時候他說我經常換公司，一年換一個公司，然后我到一個很有名的公司里邊去做，然后獵頭就可以提高我的身價，把我賣出去。那其實從我的角度來看

　　李南：感覺獵頭是做人販子生意的

　　段冬：是，他就把人當成搖錢樹了，實際上人才交易。那么從某種角度來看，我覺得人的價值不光是在你自己，就是說在這公司里邊，因為他找你是因為很大的公司里面有很好的公司背景，你在IBM，你在摩托摩拉，你在新浪所以說他來找你，但是你更重要要提升自己的能力，你要把自己養肥的時候，是你的能力提升了，因為一個。

　　李南：跑不動了，很容易被獵到。

　　段冬：沒錯沒錯，一個公司要找你，找你過去以后給你一百萬，你想一個薪水能拿得很實在嗎，他要從你身上掙幾千萬才行，所以說他給你挑戰也很大，所以說絕對不是說這是個很輕松的工作，我工資提升了，然后我就可以享福了，不會的。

　　齊小紅：所以現在就是說有一些非常優秀的候選人，實際上他要從點滴的去來做起，來做得很踏實，然后在這個圈子里面樹立自己的口碑，因為這個圈子其實很小的，你要真正到了我們這個圈子你就發現，你別忘了很多高層職位的人，我的客戶都要求我們做背景調查，一旦做背景調查的話，你想想看，你如果一旦有問題。

　　段冬：你說得很對，前一段時間有一個獵頭就給我講，他有一次打電話，說他找到了一個CFO的職位，就是首席財務管的職位，也是一百多萬，但是他在做背景調查的時候發現，這個人有三個月的職業間隔，其實也就是三個月沒有工作，但是他的簡歷里面沒有體面，而且被雇傭這個公司，就是說他新的公司，見了他以后覺得非常滿意，這個人非常滿意，但是他已經給他發…(英文)準備讓他去上班了，他問我能不能把這一段時間的職業間隔期告訴他新的雇主，我就說你必須告訴他，如實地告訴他，否則的話，以后出現問題的話，都是你獵頭的信譽全都沒有了，所以說最后告訴這個新的雇主的時候，這個人就，新的雇主沒有雇他，失去了一萬多萬的一個工作機會，所以說這也是職業道德的一個體現。在圈子里面實際上，如果你的職業過程里面有問題的話，不會被蓋住的，都會讓別人知道。

　　00：23：55：00

　　齊小紅：都會有知道，尤其是做財務的，CFO的話，這是一個企業里面掌控命脈非常核心的人物，他絕對是他人品是首位的，說到這里，其實我也想跟我見過的很多的候選人，想溝通一些，其實很多人就是說我有技術，我特別強，能力各方面，我是明白大學的，我又是博士后博士等等，其實坦率地講，在這種大的企業，他都是以人品為主，我記得多少年以前

　　李南：先有德

　　齊小紅：唐俊，對，先有德。唐俊在一個采訪里面說過，微軟也好，IBM也好，還有摩托也好，桑也好，…(英文)也好，他首先把人品放在第一位的，其實是你的技術，為什么？因為他認為就是說呢，人品的東西是你先天到后來自己形成的一個價值觀，我是培養不出來的。但是如果說你不懂，你只要肯學，那我就可以給你培訓，IBM這種大公司，摩托、桑，它的培訓機制非常好，所以不用擔心這個，所以說人品是首位的，你看我們現在的客戶里面，比如像微軟這種大的公司，它在去做面試完了以后，它有一個IQ跟EQ的測試，像諾基亞就更嚴重了，諾基亞就是說，經過層層面試完了以后，他會進入最后一個叫…(英文)，人格方面的測試，這種測試完全是游戲式的，一整天的封閉，很多人都過不了這一關，所以那這些其實已經是把有一部分人已經拒之門外了，有作假的，或者是…(英文)，他從一些人格的一些問答里面會，但是不會是百分百的絕對，但至少可以借鑒。

　　李南：假如說我要被獵了之后，那你是不是要對我實行三包，你要告訴我，我這個雇主可能是什么樣的一個公司，面試官是什么樣的人，什么性格，他喜歡黑衣服喜歡白衣服，那我就好打扮好去啊，因為我還是想要這份工作是吧，那你告訴我怎么跟他聊天，怎么去談，談工資，有沒有這樣的，這樣的服務。

　　齊小紅：有，我們會給他一些指導，但這個指導絕對是基于一些事實的東西，包括剛才對這個職位，包括去安排面試，比如說除非這個人非常糟糕

　　李南：那你們眼拙啊，非常糟糕的人也要找嗎？

　　齊小紅：不，糟糕指是什么，就是說我們比如說我們。

　　李南：包裝以后賣出去。

　　齊小紅：沒有，比如說有些人，比如說他能力，他的思維方式，他做的事情都非常好，但是這個人他不修邊幅，對嘛。尤其是我們中國人，但是可能我們有些人，比如尤其是男孩子

　　李南：技術型人才。

　　齊小紅：對，他技術型的人才，他皮鞋不擦，頭發幾天不洗，我就碰到過這樣的人，他是

　　李南：這太有才了這樣的人。

　　齊小紅：昨天晚上在熬夜在做一些…(英文)的工作，編程的工作，想一個問題，想了一晚上沒睡覺，第二天來面試，我來安排面試，是我先見他，我看他兩個眼睛發紅，我就問他，我說你怎么回事，他說整個一晚上沒睡覺，怎么怎么樣，就說了，OK，還好了，因為我們是做一個代理，或者做一個獵頭顧問，那跟我見沒問題，因為我要去一分為二去看待他，所以從他的專業的這個技術背景，包括他的這個個性方面，軟性的東西我都經過一個多小時的談完了以后，我覺得這個人非常不錯，很敬業。你想他能熬夜，說明這個人真的很敬業，很制作，這是做技術人員一個特點，那在安排，我準備給客戶推薦的時候，我就跟他去做了一些溝通。我說第一，哪天比如說要去見這個客戶，面試者是誰，我會跟他講，那么你必須是準時到，不能遲到也不能早到，另外我說你要注意你的休息，包括自身衛生搞一些，比如說衣服、頭發，等等，我會給他做一些這樣的指導，因為這個很關鍵，我的一個候選人，當時就因為嚼口香糖，被這家人力資源部的總監就沒有看上他，這個人就是坦率是五大咨詢公司出來的，就是一個CFO，他當時我在面試過程中

　　李南：很專業，但是細節不注意。

　　齊小紅：對對對，非常好，我記得我們倆在面試過程中，他一直在嚼著口香糖，但他一跟我說話的時候，他口香糖藏到嘴巴里的某個地方我不知道。

　　李南：然后被那個段冬這樣的人給看出來了，被人力資源總監給看出來了。

　　齊小紅：我說你在面試，因為那個第二天就要去面試，因為那個很緊，很急，所以我說那明天你最好是把口香，最后我談完以后，我跟他講有一個建議，有一個私人的建議，我說你不要嚼口香糖了，因為這個職位是CFO嘛，對不對，是一個非常…(英文)的一個職位，我說明天你最好是連口香糖都不要帶在身上，因為他是習慣，他是，其實那個人他是一個緩解壓力的，下意識的東西。

　　李南：他說我不抽煙，難道口香糖都不可以吃嗎？

　　齊小紅：對對對，所以那么

　　李南：但是最后還是沒有解決這個問題？

　　齊小紅：還是，我特別擔心，第二天我記得是10點鐘的面試。差不多11點多，快12點的時候，我自己在琢磨一下，要不要打一個電話，但我還是在等那個人力資源部的那個給我來電話，第一個電話就是說他不錯，但是，他剛一但是，我當時就想到這個問題了。

　　李南：想到口香糖了是嗎？

　　齊小紅：就是，就是因為他嚼口香糖

　　李南：比如說我要去見段冬，那談得都很好，最后說那能告訴我，你們能付我多少薪水？然后段冬你會怎么說？

　　段冬：一般獵頭來講，我們都很清楚地告訴他，我們薪水機構是什么樣的，福利機構是什么的，那么你現在的薪水是多少，一般來講我們會給他一個增量部分。

　　李南：增量多少呢，有20%、30%，或者…(英文)一下。

　　段冬：通用人才，通用人才，那么市場上緊缺性不是很強的人，可能會增強20%，我們認為是一個合理的。

　　齊小紅：對，20到30的合理

　　段冬：如果是一些特殊人才，比如現在比較火的，從各個行業比較火的一個人才，那個數據挖掘，這種人才我們可能會增長50%，甚至更高，因為這人才非常難找。

　　齊小紅：對，都在搶這個人。

　　李南：那我會，比如說這樣的，我覺得我很想去段冬那里，但是我覺得工資稍微低了一點，能不能再高點，能幫我去談一下，這樣的業務你會幫我去談，跟他談是嗎？

　　齊小紅：可以，但是一定是基于你真的是他們想要的那種人，如果說給你談完以后，你可能你的能力都還不在他的范圍之內，那就很夠嗆了。

　　李南：那能告訴我們，現在哪種人比較火，比較容易被獵到

　　齊小紅：坦率地講，就剛才段冬講的技術層面的，電信和技術，IT這一塊的，那電信這塊的人是做…(英文)整個解決方案這種人，那么IT這邊，除了剛才數據挖掘，包括圖象這些人臉識別，人工智能，這些都是非常，包括Google，微軟，包括新浪、百度、搜狐都在找這樣的人，對，那這個人說白了就是說，非常地，只要有這樣的人基本上每個公司看完了以后都會跟他談。

　　(完)