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文/ 本刊記者 郭晶
“與商業、房地產、金融這些行業中的大人物相比，我并不算是一位成功人士，不過現在的成績全是憑借自己的努力一點一滴做起來的” ，平靜坦然而又充滿自信的鄒云立在二十年的時間里通過自己的打拼在商業房地產這個領域里打造了一片屬于自己的天空。
實戰與理論的積累
1992年，南開社會學專業畢業后的鄒云立被分配到專業對口的中新建材集團公司。在那兒工作的兩年時間里，領導器重、待遇優厚、生活無憂，但是過于平靜的國企生活讓初出校門的鄒云立感到不適和不安，胸中激蕩的青春血液讓他有一種沖動，想去尋找一種新的有挑戰性的刺激生活，開創一番屬于自己的事業。90年代初正是下海創業的高潮時期，在這個大背景下，鄒云立在國企磨練了兩年之后，經過種種考慮，打破”鐵飯碗”毅然辭職下海到當時的民營企業當代商城去做商業。
沒有經商的理論基礎，沒有任何業務經驗，有的只是一種沖動和熱情。對經營只有一種直觀和淺層次的認識，鄒云立明白在市場上打拼必須會業務懂經營，才有可能在激烈的競爭中生存。人力資源部、監察審計部、總裁辦公室、綜合經營部、物流管理中心……在當代商城的6年時間里幾乎走遍了各個部門，積累了大量的商場經營管理的實戰經驗。一個偶然的機會，讓他操盤運作當代商城一下屬子公司，使他對公寓、寫字樓的策劃、包裝、招商、開業等經營環節有了充分的認識和了解，也讓他完成了從商業到商業房地產的轉變，同時也讓他從宏觀上對企業運作有了一定的認識。在總公司沒有出錢、商鋪沒有裝修的情況下，”空手套白狼”“套”出20多家廠商投資當代的6層3000平米的美食天地，是他直到如今還引以為豪的事情。小試牛刀讓他愈加肯定自己，相信自己。后來到著名的今典集團去做商業中心、商鋪、寫字樓、俱樂部等的策劃、招商、租賃和經營管理，在首都經貿大學修完經濟學碩士學位的他此時更加得心應手。對項目進行目標管理、預算管理、定目標、定任務、定計劃、定指標，鄒云立在兩年的時間里不僅完成了所負責的商業中心項目的招商任務，而且推動了整個公司管理的規范化。經過多年的積累，對于商業房地產策劃、包裝、招商、租賃、開業等經營策略已經了然于胸的鄒云立，對那些”招不動”的商業房地產項目更是有自己獨特的一套，今年5月份開業的官園珠寶城便是有力的證明。
厚積薄發—成功招商官園珠寶城
5000平方米的官園珠寶城的投資方原打算05年下半年開業，可是由于不能招到足夠的商戶入駐，開業的時間一推再推。鄒云立接下這個任務之后，重新策劃包裝，組建精干的招商隊伍，在珠寶業界廣發消息，挨家走訪了北京每家珠寶城的每一個珠寶商，組織各個珠寶城的商戶參觀，聘請珠寶界的知名人士、協會人員舉辦講座，擴大官園的知名度……通過多種措施，巧妙運用各種招商技巧，在短短的兩個月的時間里，珠寶城2層商鋪入住率就達到了100%，使官園珠寶城在2006年5月1日終于開張。又在一個月的時間里，鄒云立又使珠寶城3層的商鋪入住率達到了90%以上。
和其他服務業一樣，除了講求招商的策略和技巧，鄒云立知道只有提供最好的服務，只有讓商戶有銷售、掙到錢才能使商戶長期入駐。不搞”苛捐雜稅” ，提供寬松的環境，為商戶提供銷售支持，這些都是他為商戶提供的服務內容之一。最近，鄒云立又想出了一個針對商戶的”經營能力”的培訓計劃，從最初的選貨、看貨、識貨、進貨到商品的擺放陳列，以及到客戶開發、銷售技巧、售后服務、回頭客的培養等都請專家學者給予專業的培訓和指導。鄒云立說，只有商戶成功了，場地經營才有可能成功。通過這種培訓，讓那些不擅長做生意的商戶掌握基本的銷售技巧，擁有基本的經營能力，從而使他們有了投資10萬，獲得50萬甚至100萬利潤的可能。
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