搜鋪熱線 搜出財富

　　文/劉 衛(wèi)

　　道聽途說覓商機

　　2003年，從武漢一家造船廠下崗后，做氧焊工的宋如東只拿了不足2萬元買斷工齡款。一次性交完了養(yǎng)老保險和住房公積金尾款后，手上只剩下5千元。女兒在讀大學，妻子身體

不好，作為家里的頂梁柱，他得挑起生活的重擔。開店無資金，惟一的本事是他自己一手達到六級的氧焊技術(shù)。無奈之下，宋如東只好靠熟人和親戚朋友介紹，零星地找些焊接活�？吹轿羧盏囊恍┩�事紛紛開店辦廠賺錢，宋如東心里既羨慕又有幾份急躁。

　　那次，他在城郊為一戶私人建房戶焊接了陽臺后，拖著疲憊不堪的身子，坐上了開往城區(qū)的專線車。車子開動后，前面一對中年夫婦的談話引起了他的注意。男的說：“唉，今天又白跑了。說這里大學城開店容易，店鋪租金便宜，看了實地，完全不是這回事�！迸�的說：“每次這樣東跑西顛的，人累不說，最關(guān)鍵是信息不準。我看要找個人氣旺、門面便宜的店鋪太難了。”聽到這里，宋如東心里有所一動。細問了那對夫婦，原來他們也是下崗人，想開店創(chuàng)業(yè)，但選店址太費勁了。他們還提到，一些老同事和親戚也遭遇了這種困惑。

　　那天晚上，宋如東作出了一系列的聯(lián)想：為什么要選鋪？說明創(chuàng)業(yè)者在投資上很謹慎。為什么他們又無功而返呢？關(guān)鍵是信息閉塞，或來源既不暢通又不準確。如果自己把全市一些有發(fā)展?jié)摿Φ貐^(qū)的店鋪的情況都摸清楚，然后開通一條電話“熱線”，把這些信息賣給需要者，這不就是一條致富路嗎？現(xiàn)在開發(fā)區(qū)、新的生活區(qū)和大學城在市郊如雨后春筍般冒出來，自己從中牽線搭橋，既幫助了別人，也為自己增加了收入。思路清晰了，宋如東為此激動不已，他準備自己在外面搜集信息，讓身體不好的妻子在家守“搜鋪熱線”。

　　勤奮拓出財富路

　　然而，真正干起來，并不是宋如東想象的那么容易。總結(jié)下來，他一共過了三關(guān)。

　　一是基礎(chǔ)關(guān) 要給別人提供有參考價值甚至是準確的信息，就要舍得跑。而收集原始信息的前期是沒有效益的，得拿出自己的本錢付交通費等。好在這方面的投入不多，自己的身體尚可，這兩樣他都做得到。經(jīng)過兩個月不停的奔波，實地考察，與不同地區(qū)的房東交談，宋如東終于掌握了大量原始的店鋪信息。

　　二是技術(shù)關(guān) 宋如東文化程度不高，只讀完初中就直接參加了工作�，F(xiàn)在是信息膨脹的年代，單憑手抄硬跑，效力不高，還費時費力。已經(jīng)年屆40的他，在電腦城買了一臺二手電腦，搭鄰居的寬帶上了網(wǎng)。在女兒手把手的幫助下，他學會了打字、用EXCEL做表格和上網(wǎng)�；�了整整兩周的時間，父女倆終于把一大堆原始店鋪信息分門別類整理成了清晰明了的表格。

　　三是信任關(guān) 手上的“鋪源”是有了，但怎樣把它們發(fā)布出去，讓外界知道有這個服務(wù)項目，向客戶收取信息費呢？為此，宋如東費了一番腦筋。最后他選擇了一家讀者量最大的市民報，只簡單地用了10個字的廣告語：“創(chuàng)業(yè)好幫手，搜鋪找如東”，列上了熱線電話。為了正式接業(yè)務(wù)，他對妻子和女兒作了要求，語言要規(guī)范，服務(wù)要周到，表達要清楚。

　　花了近千元，在報上連續(xù)登了近一月的分類廣告后，終于有人開始打電話咨詢了。宋如東為了把市場打開，每介紹一條信息只收5元錢。弄清客戶開店的項目、經(jīng)營的規(guī)模，對租金的要求后，宋如東大致介紹兩到三個地點供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關(guān)地點與店主洽談。得到客戶正式確認，收取100元的介紹費后，直接帶客戶到預(yù)先訂好或待轉(zhuǎn)讓的店鋪洽談并簽約。這樣操作下來，2003年，宋如東每月能成50多筆業(yè)務(wù)，除去開支，他月均凈賺4000多元。

　　生意長宜放眼量

　　2004年，是宋如東業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛期。隨著不同大學城、商品茂、步行街周圍的商鋪相繼開業(yè)或轉(zhuǎn)鋪，他把內(nèi)弟和大哥也發(fā)動了起來，讓他們利用工余、雙休或節(jié)假日跑各個城區(qū)的商業(yè)旺鋪。為了方便客戶，他在武漢三鎮(zhèn)的交匯點漢陽租了一間房子，除了妻子守店外，自己只要在店里，就當起了客戶的參謀，從不同商圈的發(fā)展前景，什么商品好賣，大致有多大的購買量，消費者主要有那些，不同鋪面適合做什么生意等方面給客戶分析得頭頭是道。這樣既減少了客戶開店的盲目性，同時也能收取價格不等的咨詢費。在最高峰時，宋如東手上所掌握的“鋪源”按單間分高達500多條。由于成功率高，“如東搜鋪店”這個牌子也在市民中打響了。

　　操作秘訣 宋如東通過不斷地總結(jié)，他套用了

　　由于他客戶多，信息廣，一些急于轉(zhuǎn)手的店主樂意找他“脫手”。而入業(yè)者認為他是這方面的行家和高手，找他能獲得更便宜實在的租金。兩頭“吃”下來，從中牽線搭橋，每筆業(yè)務(wù)他能獲得近200到300元的收入。宋如東覺得做這種“信息生意”最關(guān)鍵的要把握好這樣幾點：一是要注意信息的保密性；二是要有很好的口才；三是要會對店鋪“導租”，讓承租者，尤其是個體創(chuàng)業(yè)者得到實實在在的利益。

　　目前，專業(yè)搜鋪這個靠信息賺錢的生意在武漢市尚屬第一家。雖然它有很大的市場潛力，但由于入業(yè)的門檻低，也沒有什么比較優(yōu)勢，宋如東估計近期可能有一些人會跟進。如果后來者壓低價格，競爭會加劇，到一定的時候，利潤就會大大縮水。不過，宋如東也有他的小算盤，一個“搜”字可以催出許多生意，靠信息賺錢商機無限。舉例來說，可以把它延伸到