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2005年3月11日，在福布斯文化娛樂產(chǎn)業(yè)論壇上，華誼兄弟總裁王中軍的發(fā)言洋洋灑灑，十分幽默，十幾分鐘的演講使臺(tái)下的觀眾數(shù)次發(fā)出會(huì)心的笑聲和叫好聲。
這個(gè)清瘦的男人，戴副眼鏡，一口京腔，說話的時(shí)候很放松，但卻透露出務(wù)實(shí)、精干和坦率。就在《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪他的同時(shí)，門外還有數(shù)十位記者在苦苦守候。王中軍為什么會(huì)吸引這么多記者的注意？華誼兄弟何以在短短幾年間就成為了中國(guó)最大的民營(yíng)影
視公司？交談之中我們漸漸走近了這個(gè)時(shí)尚快樂的投資者。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做生意
“20年前，誰能想到個(gè)人也能擁有億萬元資產(chǎn)？”作為眾多影視大腕的后臺(tái)老板以及華誼兄弟的創(chuàng)始人之一，王中軍說，他原來從沒想過要做企業(yè)家，“因?yàn)槟菚r(shí)根本不知道什么是企業(yè)家”。王中軍承認(rèn)成功來自于機(jī)會(huì)，不過對(duì)于機(jī)會(huì)的理解，他卻有著簡(jiǎn)單的信條。“因?yàn)橛匈Y金，機(jī)會(huì)也就隨之而來。有朋友跟我談電影、談汽車銷售，我覺得可以，就做了，有人愿意和我談合作項(xiàng)目，這就是機(jī)會(huì)。”
王中軍沒有上過高中和正規(guī)大學(xué)，甚至連初中都沒有畢業(yè)就去參軍了，然后在一個(gè)政府機(jī)關(guān)做事。1985年，王中軍從政府機(jī)關(guān)辭職，并憑著美術(shù)這個(gè)一技之長(zhǎng)開始做職業(yè)攝影師，拍些掛歷、畫冊(cè)，給一些媒體畫插圖、封面。后來，王中軍成了一家廣告公司的部門經(jīng)理，不久后他承包了這家廣告公司。
1989年，王中軍抱著出去看看的心態(tài)前往美國(guó)留學(xué)，想掙些錢回來開一家屬于自己的廣告公司。留學(xué)的生活很艱苦，生活費(fèi)要靠打工去掙。在美國(guó)呆了5年之后，王中軍帶著10萬美元回到了北京，開始運(yùn)作自己早年夢(mèng)想中的廣告公司。1994年，北京國(guó)際飯店，華誼廣告公司在王中軍的一手操持下正式成立，而正是這家廣告公司，完成了王中軍資本的原始積累。
影視劇行業(yè)可以被稱為繼“華誼廣告”之后王中軍延伸的第一個(gè)領(lǐng)域。他嘗試制作的第一部電視劇是英達(dá)導(dǎo)演的《心理診所》，而這部電視劇的市場(chǎng)盈利率在當(dāng)時(shí)高達(dá)100%。由此，華誼兄弟借助廣告推廣優(yōu)勢(shì)，逐漸在電視劇制作單位中脫穎而出，這也讓王中軍堅(jiān)定了自己發(fā)展娛樂事業(yè)的決心。
短短幾年時(shí)間，“華誼”推出了一大批叫好又叫座的影視作品：電影《一聲嘆息》、《沒完沒了》、《刮痧》、《大腕》；電視劇《心理診所》、《康熙微服私訪記》、《罪證》等，在人們看來，王中軍投資的影視作品幾乎是拍一部火一部。
在2004年的華語(yǔ)電影市場(chǎng)，華誼兄弟更是風(fēng)光無限。由華誼兄弟投資的《可可西里》摘取了“東京國(guó)際電影節(jié)”評(píng)委特別獎(jiǎng)，《功夫》和《天下無賊》也分列2004年中國(guó)電影票房的前兩位，再加上買斷的香港電影《大事件》，2004年華誼兄弟僅這4部影片的合計(jì)票房收入就達(dá)到3.2億元，占到全國(guó)華語(yǔ)票房收入的40%。
然而取得這樣不凡的業(yè)績(jī)，在王中軍看來卻是如此簡(jiǎn)單而直接，“在中國(guó)做生意其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你認(rèn)真地執(zhí)行‘拿來主義’，然后依照中國(guó)的國(guó)情和自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去走別人走過的路就可以了。做冒險(xiǎn)家都比較簡(jiǎn)單，碰到事情不用去做過多的分析，也許一分析就不會(huì)做了。”
正是這種簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的行事風(fēng)格，使得這位擁有8家不同業(yè)務(wù)公司的中國(guó)第一大私營(yíng)電影公司老板，并沒有陷入繁瑣的公司事務(wù)中。王中軍告訴記者：“很多老板非常忙，可我很閑”，那是因?yàn)樗袀�(gè)理念：老板只管關(guān)鍵的人和事。在他的日程中，一切都被簡(jiǎn)化得清清楚楚，自己做不來的事就找合作伙伴，公司的日常管理也完全放手，自己只是一個(gè)“清閑”的“甩手掌柜”。
人力資源的民間組織者
正是這種略帶浪漫主義的簡(jiǎn)單的行事風(fēng)格，使王中軍贏得了朋友和下屬們的充分信任。在王中軍的談話中，“朋友”這個(gè)詞出現(xiàn)頻率非常高。“朋友之間做生意反倒沒有什么顧忌，大家互相都很了解，投資人也知道華誼兄弟的價(jià)值所在，我個(gè)人也很直率，所以談判進(jìn)行得很簡(jiǎn)單。”王中軍將華誼兄弟第二輪私募的成功歸功于此。
而對(duì)于兩次成功的私募，王中軍認(rèn)為“基本上是兄弟之間喝酒，拍腦門就定了”，但是這種傳統(tǒng)的私募對(duì)公司的幫助非常大。“華誼兄弟在私募后上了很大的臺(tái)階，可以拍規(guī)模大一點(diǎn)的戲，可以壟斷一些人才的資源，而且抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也變強(qiáng)了。”兩次私募以后，又是在周邊朋友的幫助下，王中軍搞明白了應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈的完整，最后他進(jìn)行了三次收購(gòu)：除了一次經(jīng)營(yíng)上的收購(gòu)?fù)猓A誼兄弟還分別于2000年和2004年，收購(gòu)了西影股份發(fā)行公司和戰(zhàn)國(guó)音樂公司。現(xiàn)在，華誼兄弟已經(jīng)成為中國(guó)第一大民營(yíng)影視公司。
王中軍毫不諱言“華誼兄弟會(huì)在至少30年內(nèi)都是中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的電影公司”，而這樣的自信首先得力于他成功的人才戰(zhàn)略。6年前，王中軍獨(dú)具慧眼打算與馮小剛簽約，這使得當(dāng)時(shí)還不為人所知的馮小剛喜出望外。其實(shí)當(dāng)時(shí)王中軍并沒有完全考慮好簽約馮小剛到底會(huì)不會(huì)賺錢，但是他知道人才非常重要。幾年間，馮小剛果然拍出了多部叫好又叫座的影片，為華誼兄弟立下赫赫戰(zhàn)功，如今這樣的模式再次被復(fù)制到年輕導(dǎo)演陸川身上。對(duì)于這兩個(gè)人的成功“買斷”，王中軍說：“在以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和智力資源為核心的流行文化與娛樂產(chǎn)業(yè)中，人力資源永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。”
除了投資影視公司，王中軍還另外組建了華誼兄弟文化經(jīng)紀(jì)有限公司，專門運(yùn)作和推行影視經(jīng)紀(jì)人制度，旗下演員有劉嘉玲、關(guān)之琳、王姬、范冰冰、吳若甫、夏雨等，導(dǎo)演有馮小剛、路學(xué)長(zhǎng)、陸川等，正是這樣一個(gè)強(qiáng)大的陣容，為華誼兄弟公司制作高品質(zhì)的影視作品提供了持續(xù)保證。
只有大制作才有高回報(bào)
王中軍說：“我們?cè)陔娪皹I(yè)內(nèi)應(yīng)該是商業(yè)成績(jī)最好的公司之一，投資規(guī)模也最大。但很難說自己是第一，這樣說會(huì)傷害很多同行，我覺得我們起碼是最好的，也是最有影響力的。我相信這個(gè)勁頭還會(huì)繼續(xù)往前走。”
個(gè)性粗獷、隨意甚至有幾分浪漫的王中軍是一個(gè)很大氣的人，大制作、大手筆加上影視大腕，這是他主要的投資原則。“300萬至400萬元投入制作沒有吸引力，必須要用密集的資本來實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)作。”王中軍說，“影視作品講求的是單篇的制作規(guī)模，而不是數(shù)量上的規(guī)模。”
根據(jù)王中軍介紹，華誼兄弟的資金主要集中用于高薪聘請(qǐng)大牌明星，另外還在電影前期的策劃、后期的推廣和發(fā)行上都下足了功夫。比如電影《大腕》就首次把美國(guó)好萊塢八大公司之一的哥倫比亞集團(tuán)引進(jìn)了華誼兄弟投資組合的陣容當(dāng)中。從《大腕》開始，王中軍在中國(guó)電影海外發(fā)行的機(jī)制上第一個(gè)吃起了“螃蟹”——他首次嘗試了在中外合拍片中由中方人員占主導(dǎo)地位的方式，并直接參與全球票房分賬。而這將改變中國(guó)電影人多年無權(quán)參與全球票房分賬的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
在華誼兄弟與哥倫比亞合作拍攝的影片中，《功夫》無疑是迄今為止投資規(guī)模最大的一部華語(yǔ)片。但在1.6億港幣的總投資中，華誼兄弟僅僅參與投資了100萬美元，占總份額的5%。王中軍對(duì)此也顯得有些無奈：“如果可以投入更多的話，我們獲益會(huì)更大。這不僅是指在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的票房。高投入自然就有高回報(bào)。”
然而，王中軍并不是一個(gè)只知道下狠心砸錢等待著高回報(bào)的人，在投拍陸川的《可可西里》之前，王中軍預(yù)見到了市場(chǎng)前景可能不會(huì)太好，但還是拿出了近千萬元投拍這部電影。雖然《可可西里》國(guó)內(nèi)只有100萬元的票房，但是王中軍表示：“賺了很多的名，我認(rèn)為挺值的”。
工業(yè)化的運(yùn)作模式
事實(shí)上，風(fēng)光無限的王中軍并非總是一帆風(fēng)順，1998年，由華誼兄弟參與投資的第一部電影《荊軻刺秦王》即遭遇票房慘敗。之后的3年中，華誼兄弟繼續(xù)先后參與投資制作的《鬼子來了》、《我的一九一九》等6部電影和4部電視劇，也都表現(xiàn)平平。而正是在前期的不斷摸索中，作為曾經(jīng)小有名氣的廣告人，深諳市場(chǎng)的王中軍提出了電影的“工業(yè)化運(yùn)作模式”這一概念。
“所謂工業(yè)化運(yùn)作模式，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是密集資本投入實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)；第二是專業(yè)化分工；第三就是技術(shù)先導(dǎo)。”王中軍表示。所謂技術(shù)先導(dǎo)，就是關(guān)注業(yè)界先進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合。電影《手機(jī)》獲得成功后，盡管王中軍對(duì)手機(jī)短信目前還停留在“會(huì)看不會(huì)發(fā)”的原始階段，但這不妨礙華誼兄弟的“技術(shù)先導(dǎo)”：僅僅通過向一家短信內(nèi)容服務(wù)商提供《手機(jī)》電影內(nèi)容的授權(quán)，華誼就獲得了100余萬元的收入，這是沒有任何成本的純收益。
“影視行業(yè)并不像有些人認(rèn)為的那樣，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)極高的行業(yè)。相反，和很多行業(yè)一樣，只要投資人掌握了一定量的市場(chǎng)信息，并對(duì)此做出細(xì)致科學(xué)的市場(chǎng)分析，遵循固有的工商業(yè)運(yùn)作模式，那么，在影視業(yè)投資生產(chǎn)并贏利是理所當(dāng)然的事。”王中軍這樣告訴記者。
作為眾多影視大腕的后臺(tái)老板以及華誼兄弟的創(chuàng)始人之一，王中軍說，他原來從沒想過要做企業(yè)家
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