應聘經驗談：我們這樣闖入思科

　　3月，在招聘應屆大學畢業生方面向來“后發制人”的思科中國公司，先后在全國21所高校展開了“思科校園行”活動。上海站的校園招聘活動也陸續在上海交通大學、復旦大學和同濟大學等高校展開。本刊記者于近日進行了跟蹤采訪。

　　去年ASR談應聘心得3月29日，在思科上海公司的辦公室里，記者通過網絡視頻采訪了遠在美國北卡羅萊納州接受培訓的5名去年進入思科的ASR(銷售管理培訓生)，請他們交流了 應聘思科ASR的心得。

　　“你看上去不算聰明”

　　白丁(男，去年畢業于南開大學經濟學專業) 我們經歷了四輪思科面試，一輪筆試三輪面試。面試中很好地和面試官溝通是非常重要的。還有就是應對能力，應對突發事件的能力也是比較重要的。

　　我記得在第三輪面試時，開始聊得很好，后來面試官話鋒一轉道：“你看上去不算聰明，你認為自己能被錄取嗎？”我說：“第一，我能夠考進南開大學，能夠面試到這一步，我對自己的能力是沒有任何懷疑的；第二，作為一名銷售人員，像我這樣看上去比較面善、比較老實的人可能更容易博得客戶的信任。”我是這樣處理的，現在看起來效果還比較好。

　　建議：大學生一定要能夠沉得住氣。因為去年思科招聘大學生的時間比較晚，是在很多企業招聘完之后才開始的。如果沉不住氣就會失去機會。我們之所以進入思科，不僅是要找一個工作，而且要根據自己的愛好，找到一份自己喜愛的工作。所以，沉得住氣是非常重要的。

　　“用實習經歷證明能力”

　　陳蘭(女，去年畢業于四川大學，財經學碩士) 思科選我的主要原因是我這個人比較樂觀，而且比較愿意學習。我的實習經歷證明我比較善于與人溝通，而且也做過銷售，還做過企業文化方面的咨詢工作。思科面試官沒有給我反饋，到底是什么打動了他們，以上這些只是我自己認為比較重要的。

　　建議：希望新一代的大學畢業生，能夠了解思科公司到底需要什么樣的人才，再根據自己的需求去選擇。如果有工作比較適合自己，應該主動申請，不要放棄。另外，如果公司有相應的要求，要盡快地學習和適應。

　　“你面臨的最大變化是什么？”

　　劉真子(女，去年畢業于美國北卡羅萊納州大學，會計和工商管理專業) 我是在美國接受面試的，這個項目在美國也是廣為人知的，聽到這個消息就投了簡歷，抓住了這個機會。思科為什么選我只有思科知道。思科比較重視員工背景的多樣化，比較重視員工的適應能力。比如面試時，面試官就曾問我：“到現在為止，你面臨的最大變化是什么？你是怎么面對它的，又是怎樣應對它的？”我就告訴他，我是在什么時候來美國求學的，求學時的一些經歷，來美國后面臨的中美在語言、文化等方面的差異，而我又是怎樣應付這些差異和怎樣適應的。

　　建議：請同學們做好各方面素質的準備，比如在語言方面，在團隊合作方面的基本素質，都要做好準備。

　　“兩分鐘之內完成角色扮演”

　　胡瑛(男，去年畢業于南京大學電子工程專業) 面試過程中有一個環節比較有意思。第二面的面試官是兩位外國工程師和兩位思科的經理。出的題目是角色扮演：“請你作為學校的組織人員去組織一場大型的活動，告訴我們你的想法和整個計劃的構架。所有這一切要在兩分鐘之內完成。”我在大學期間做過一些社團活動，所以我能夠從容地把答案呈現給面試官。現在看來當時的表現還比較幼稚，但我覺得也許給面試官留下了較好的印象。

　　建議：對于剛畢業的同學，最重要的是跨出學校并不是一個學習階段的結束，而是一個更長的學習過程的開始。大學教育可能是給我們鋪設了一個基礎教育的平臺，而不同的公司、不同的行業需要我們具備相關行業和職業的知識。很多知識可能是剛畢業大學生所不具備的，所以應該保持一顆充滿熱情和渴望學習的內心，去擁抱新的職業，學習新的知識。

　　“兩三天時間學習一個新技術”

　　李浩明(男，去年畢業于華南理工大學計算機系，碩士) 面試時有一個環節，面試官問我在學校的經歷，包括參加比賽的經歷。我就說：“有一次，要我們在很短的時間內學習一個全新的東西，也就是用兩三天時間學習一個新技術，開發出一個項目。東西是全新的，工期很短……最后證明了我有這樣的能力。”我想，這一點或多或少打動了面試官。

　　建議：我的感受是思科會比較看重你的團隊精神和遠見，還有學習能力也是很重要的。因為在IT這個行業中，怎樣能夠跟上技術革新的步伐，怎樣能夠跟上千變萬化的行業發展，這都要求你展現出很強的學習能力和學習愿望。這一點我在應聘過程中感受比較深刻。

　　思科管理層談招聘在接受視頻采訪時，帶領中國ASR赴美國接受培訓的楊大維先生透露了一些相關的情況，包括思科選聘ASR的標準：

　　“培養有國際觀的才”

　　赴美訓練計劃是去年初開始的。對于思科，2000年左右是這個計劃的第一期，對中國開放則是去年杜家濱總裁和其他幾位高級領導爭取來的。中國市場成長比較快，我們希望培養具備國際觀的銷售、管理和領導人才。我們在國內招募這些比較有發展潛力的大學生，主要是想把他們培養成有國際觀的人才。這些人才即使三五年后有別的發展，我們也同樣很高興，因為我們為中國培養了有國際觀的人才。

　　去年國內原來想選20個人，但是后來覺得符合條件的只有16位，所以我們就帶了16位同學出來。這些人回到國內做銷售，做領導。如果一步一步往上走，將來可能也會變成國際性公司的領導，比方在思科中國公司做領導；也可能到美國公司管理外國人。

　　“選人要看他是否有上進心”

　　我會從哪些方面去選擇領導人才呢？要看他是否有上進心，道德觀念是不是很強，因為思科是一個最有道德觀念的公司。除此之外，他在任何情況下是不是能保持樂觀的心態，即使失敗了也會從中吸取經驗，也在往前走、往上走。另外，團隊精神非常重要。我們這些接受培訓的員工，將來是要走出去做銷售，要跟客戶聯系，要跟我們公司的戰略伙伴聯系，比如像IBM、HP這些大公司。所以要有團隊精神，不僅個人要成功，也要讓客戶成功。此外，我看一個人還要看他有沒有遠見。

　　“不一定要找最好的專業”

　　為什么會有學財務的、經濟的加入我們公司呢？我們并不要求做銷售的員工一定是學科技的，要懂得銷售的。

　　坐在我旁邊的兩位女同學，如果按照國內的說法，都不是學工程專業的，但是她們在公司里也是能夠超過其他很多人的，因為她們很努力。我們不一定要找最好的專業，而是看重能力和上進心。(陳蘭也表示：“思科本身的學習和教育體系是非常完善的，像我這樣沒有工程背景的人，會有非常好的老師帶我，還有完善的電子學習系統讓我可以自己學習。”)

　　“研發的培訓跟銷售不一樣”

　　今年開始有了研發的訓練計劃。但研發的訓練方法跟銷售不一樣，銷售人員的訓練比較緊張。研發有點像十年樹木、百年樹人，需要慢慢地從不同角度去做。我也跟在上海的研發中心有過溝通，他們最近也要派人到美國東部不同的部門進行短時間的訓練，大概是4到6周一期，再回國做一段時間，再過來實習。因為很多東西在國內通過網絡就可以做。而銷售不但要跟人溝通，還要跟有國際觀的人聯絡，所以才會移到美國來。

　　今年準備再招45人3月16日晚上19點40分，思科上海站校園招聘活動在上海交通大學正式啟動。主持這次活動的是思科中國公司副總裁和中國研發中心總經理Dr.JanM.Gronski等。

　　當晚參加活動的大學生有六七百人，既有交大的也有外校的，現場秩序井然，同學們提問踴躍。據介紹，作為思科人才戰略的重要組成部分，此次招聘的規模和陣容都比去年首次針對中國高校的招聘擴大了一倍，本次擬在中國地區招聘45人，其中25人主要為助理銷售代表，另外20人是上海研發中心的工程師。助理銷售代表將赴美國接受6至9個月的關于網絡技術、團隊協作方面的職前培訓，工程師將接受2至3個月的在職培訓，另會根據業務需要，派赴美國進行技術培訓。

　　據透露，思科網絡技術學院已遍布全國各主要大學，達200多所，為中國培養了2萬多名網絡技術人才。去年9月上海研發中心成立后，更關注本土技術人才的吸納和培養，預計在未來1年內將招募100名本土人才。