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齊魯大地，地杰人靈，濟南更是以清泉宜人著稱。趵突泉、黑虎泉、漱玉泉等72泉曾吸引了多少中外游客，更留下數不盡的美好傳說。在新千年的初夏，在美麗的泉城，有一道亮麗的風景，同樣吸引了泉城人民的目光，那就是由招行推出的“三新”路演系列活動。這是一篇精美的詩文，這是一首醉人的樂章，篇幅有限，這里僅記下以下幾個動人的音符：
“一卡通”進校園，師生盡開顏
在濟南市的東北角，有一片新辟的廣場——洪家樓廣場，廣場的位置雖然稍偏，但它背靠著名的學府山東大學，毗鄰高科技產品的搖籃——山東高新技術開發區，濟南分行的第一場“三新”路演活動就在這里拉開了帷幕。活動那天正好是雙休日，平日里埋頭教務的老師們、功課繁忙的學子們一出校門，就被招行路演活動那火紅的場面吸引住了，不知不覺就靠前聽起來，看起來。不聽不知道，一聽真奇妙，一位戴眼鏡的中年教師感慨地說：“沒聽說過還有功能這么多的銀行卡，有了它，能給我省出多少時間啊！”說完，他毫不猶豫地辦了一張。遠離故土的學子們看重的是“一卡通”的IP電話功能，小小一張卡，能存取款、能上網、還能打省錢的電話，他們真是求之不得。辦卡又免費，何樂而不為。10張、20張、30張……辦卡人員忙得連抬頭的時間都沒有。精彩的演出，有趣的問答，更吸引了過路的群眾，他們爭著答題，踴躍辦卡，使活動高潮迭起。一位60多歲的老者還坐到演示臺前，想“逛一逛”招行的網上銀行，被眼尖的老記逮個正著，成了第二天各大媒體上的一條新聞。
泉城四胞胎中大獎
第二次路演，適逢“六.一”兒童節。濟南分行了解到，山東大眾報業集團《小記者》雜志社正策劃一次特別的活動——“尋找幸運之星”，即“六一”出生的14歲以下的少年兒童。集團所屬五家媒體同時打出廣告，前20名報名者即為“幸運之星”，成為“幸運之星”的孩子們不僅可以參加《小記者》編輯部組織的聯歡活動，還可獲得免費一年的《小記者》雜志。另外，有文藝特長的非“幸運之星”也可參與，活動由著名兒童電視節目主持人瀟華主持。經聯系磋商后，分行與大眾報業集團兩家一拍即合，決定共同舉辦此次活動。于是，一場別開生面的路演活動在銀座廣場拉開了帷幕，歌曲、舞蹈、游戲、有獎競猜，豐富多彩的少兒節目吸引了眾多的兒童及他們的父母，連前來購物的年輕人也不禁駐足觀看。
在抽取最后的大獎時，出現了富有戲劇性的一幕，獲獎者竟是曾是泉城新聞人物的四胞胎張業竹兄弟。全場響起熱烈的掌聲，主持人瀟華也興奮不已，與四胞胎兄弟聊來聊去并合影留念。人氣這么旺，辦卡咨詢者多是可想而知的。
老外也愛“一卡通”
濟南植物園，是濟南市第一家免費公園，這里有上千種熱帶、亞熱帶植物，有數不清的樹木和花草，在大樓林立的都市，這里無疑是人們休閑玩樂的好去處。路演活動選在這里，可算占盡了天時地利。果不然，6月2日一大早，全行員工早早來到音樂廣場，沒等正式開始，早已吸引了圍觀的群眾。活動由濟南電視臺《走進e時代》節目主持人宋勵彬、賈蕊主持，山東藝術學院的學子們獻藝，這樣一場高水準的演出，再加上紅傘、紅帽、紅氣球的火紅場面，引起人們的極大興趣。歡歌、勁舞，節目一個比一個精彩。最吸引人的是8位兒童表演的倫巴舞，原來有位參加“幸運之星”活動的小演員，聽說招行第二天還要搞活動，特意邀來了七位小伙伴來此演出。還有一位小歌手年齡只有四歲，也是一位“幸運之星”，一看跳倫巴的哥哥來演出，她也鬧著來演出，她的一曲《撥浪鼓》引來陣陣掌聲。這一點令招行員工深有感觸，招行的事業能得到這么多人們的支持和擁護，這是取得成功的根本保證。
節目吸引人，“一卡通”的各項功能更是吸引人，各功能區的工作臺前被圍得密不透風。一對外國夫婦到此游玩，也被這里的熱鬧場面所吸引，不禁駐足咨詢臺前，個人銀行部的員工不失時機地走上前去，用流利的英語向他倆介紹起“一卡通”的各項功能，當他們聽到用“一卡通”還能存美元時，驚奇地豎起拇指連說“OK”。路演活動也引起省市媒體的極大關注，山東電視臺、齊魯電視臺、山東有線新聞臺、濟南電視臺、濟南電視“走進銀行”節目組、濟南日報、山東商報等媒體，都派出記者現場報道。
離目標市場近些、再近些
隨著天氣的逐步炎熱，戶外路演已越來越不方便，如何使路演更接近目標市場，達到預期效果，是分行領導經常思考的一個問題。想來想去，他們把目光盯上離分行不遠的銀座商城。銀座商城位于濟南洛源大街的中段，是一座高達40多層的大廈，這里集餐飲、娛樂、住宿、會展、購物、休閑與一體，是全市重要的商務活動中心。商城的裙樓共有五層，是商城主要的購物活動區，營業面積達三萬多平方米，以經營中高檔時裝為經營特色，因此，是都市人購物休閑的首選之地。再加上這兒地理位置優越，交通十分便利，所以一到星期天，這兒便人流如潮。經與商城聯系，他們表示全力配合招行的這次活動。
演出地點選在地下小吃城。在小吃城的一邊，有一處專門的演出區，演出區在商廈的天井內，因此，演出效果不僅一層看得到，二到五層都能觀賞。整個活動從上午持續到傍晚，辦卡的人仍是源源不斷。忙碌了一天的工作人員盡管顯得十分疲憊，但看著鼓鼓的錢袋，仍感到十分欣慰。據工作人員講，在這里開卡質量明顯好與其他地方，卡均存款是最高的。這也充分說明了選擇目標市場的重要性，同時帶給了我們這樣一個啟示：讓“一卡通”離目標市場近些、再近些。(濟南分行供稿)
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