總策劃·本刊記者 鷹巖/文·本刊記者 邊赫/

　　王敏剛：歷史文化很值錢

　　職位：剛毅(集團)有限公司主席

　　90年代初你就已經在內地投資了，而且還是在西部。當時怎么會決定做文化產業呢？

　　“1990年我們就開始研究國內的發展路向，假如我們做工業，那個時候還很難跟國有企業比較，因為規模沒有那樣大，而且很多方面并不是從商業角度出發的。假如做高新科技，風險大，投資也大。所以當時最現實的、風險比較低的、最立竿見影的就是做旅游。我們看過東北、西北、西南的地區，后來覺得西北的資源比較豐富，而且在考察中發現西部有很多游客，消費層次都比較高。我們發覺中國的旅游是很有魅力的，所以我們決定做旅游發展。我們的理念就是立足于文化資源，做文化產業，其中就包括酒店、旅游景點的開發，及民族工藝品的銷售。我要強調的是，21世紀是高科技的比拼，也是文化的比拼。”

　　頭一個就選擇了敦煌？

　　“對。我們做了一個計劃，做絲綢之路的主要路段。因為敦煌已經有知名度了，于是我們就投資了1.5個億建了敦煌山莊。接下來在新疆吐魯番也有投資，考慮到大部分游客是外國人，他們到中國來大都要通過廣州和北京，所以我們在北京和廣州也設了點。剛剛在青海又定了一個，青藏高原也在研究之中。光是‘絲綢之路’，我們7年來已經陸續投入5個億了。”

　　回報怎么樣？

　　“今年開始賺了(笑)。我們的歷史古跡是值錢的，只是沒有配備好條件。我們商人要做一部分，政府要做另外一部分。1996年我們到新疆，增長就很快，新疆政府承諾我們建公路，很快就建好了，配合得很好。去年頭10個月就增長了40%。政府說話算數，而且市場環境也很好，所以我們就加大了在新疆的投資。”

　　既然開始5年在敦煌沒賺到錢，為什么還會繼續選擇在西部投資？

　　“因為我心里相信我們的文化資源、我們的歷史古跡都是值錢的。而且新疆的勢頭也給我們信心。朱 基總理的政府工作報告也給我們信心，政府在基建項目上大力投資。公路、鐵路、機場、西氣東輸、西電東送、南水北調等具體項目，我們都親眼看見動工了。政府這樣大的動作，使我們感覺到國家是很有決心的。”

　　現在是香港好賺錢還是內地好賺錢？

　　“內地好。中國目前的經濟發展著實是在向前靠的。而且現在看到一些年輕的、有文化的、敢說敢做的官員開始上崗位了，他們的文化水平比較高，辦事效率比較快，這也給我們很大的信心。而且很多地方比如沿海，商機都比較飽和，利潤沒有那么高，機會也沒有那么多，而我們在西部泡了這么多年，很多領域看得清，所以就繼續在西部發展。”

　　你判斷商機的時候依據的是什么？

　　“依據市場資料，做合適的分析，同時還要對整個國際環境有了解。就是說要洞察先機，必須要掌握國際上的動態，對歷史、對各方面都有了解。”

　　一般有多大把握才會投資？

　　“大概60%我就會作出決定了。如果你太保守，要超過80%，那樣的機會會很少。我的一些朋友，超過50%就敢下手了。”

　　成功與運氣有關嗎？

　　“我看運氣占5%—10%吧，90%要靠努力。”

　　伍淑清：給出去的錢升值

　　職位：香港北京航空食品有限公司常務董事

　　“我現在是以世界貿易中心協會的身份致力于光彩事業的發展，以世界貿易中心協會的名義在香港成立了一個公司，專門培養投資、開發、環保、生態等方面的人才，目的是幫助內地落后地區的發展，創造就業的機會。這和扶貧不一樣，單純的扶貧，你給他一塊錢他吃掉一塊錢，這不對，應該是你給他一塊錢讓他使這一塊錢升值。

　　“我們現在計劃在寧夏搞一個人才培訓中心，主要培養少數民族的年輕人將來做企業家。并引進外國的年輕人來，與我們的年輕人為當地的生態環境和經濟發展共同努力做點事情。

　　“我希望從今年7月開始送人到澳大利亞，到有沙漠的地方看看環境怎么保護，另一批人送到夏威夷去學旅游，11月還要送一批人出去學農業。送他出去他回來以后就會有新的概念新的方法來做事，人就是要多看嘛。我希望我們的企業能走向世界，有跳躍式的發展。

　　“我去什么地方，考慮的不是錢，是人才。人才不存在年紀的問題，主要是他可不可以接受新的方法。”

　　光彩事業的基金從哪里來？

　　“依靠我其它投資的收益。”

　　香港和內地哪邊的賺錢機會好？

　　“香港好。國內很多東西亟需制度化。將來加入WTO以后，你不形成制度化，人家一個跨國公司進來，搞點手段，你很多企業就斗不過它。”

　　你怎么看香港企業來內地投資？

　　“香港的中小企業在內地難做，他們的基礎不夠。何況中小企業就是要老板自己做才行，他離開了家來內地，誰幫他管香港的公司？”

　　你對西部教育投資有什么建議？

　　“我覺得現在一定要普及教育。有很多地方，搞了學校頭一年很漂亮，第二年還可以，第三年就倒了，老師難找。所以西部地方應該有好的老師。從上海這種大城市過去一個老師，教個一兩年就回來，不要在那里教一輩子，那樣的話他腦袋沒有補充新的知識，反而會使自己變落后。”

　　羅康瑞：30年一個目標

　　職位：瑞安集團有限公司董事長

　　你怎么看現在內地的賺錢機會？

　　我十幾年前就到內地來投資，第一個項目是在上海跟團市委做城市酒店。現在是做“一大”會址周邊的保留和改建，初步反響非常好。我們作為房地產開發商，在香港、在世界其他地方，基本上沒有機會讓我做一個這樣的開發項目，但是在上海，我可以做到。

　　“國家搞西部大開發，我覺得這是一個千載難逢的機會。特別是香港的中小企業，我覺得他們要是愿意放棄舒適的居住環境到西部去，那他們肯定是有競爭力的。因為西部的市場很龐大，但是市場的意識還不夠，而香港在這方面是特強的，有這個優勢。”

　　為什么你對水泥情有獨鐘？

　　“5年前我在重慶收購了一個水泥廠，這個水泥廠是老企業，職工1300多人，年產量是26萬噸。我們收購以后，增產到了100萬噸，但是員工還是1300多人，他們收入也好了，也沒有增加當地政府的壓力。

　　“最近我又投資做水泥，為什么對水泥感興趣？我覺得西部要開發，就要搞基建，而當地的小水泥廠解決不了質量和污染問題，我們投資去做，肯定是有優勢的。這是我看得到的一個非常好的機會。如果我們香港的工商界用同一個眼光去看這個問題，肯定是有很多商機的。”

　　就是說內地的機會比香港多？

　　“多很多。現在內地的商業比較敏感，我們比較靈活，尤其是比較落后的地方，我們希望可以賺到錢，但也希望幫助當地去發展。西部大開發有一個問題就是人才怎樣去培訓，如果我們香港的企業有100家愿意每年為內地培訓5—10個人，那么一年就有500—1000個人啦。他們到我們公司來培訓，我們也可以從他們身上來了解西部的情況嘛。曾蔭權司長也同意政府可以參與培訓的計劃。所以我回去會大力推動一下。”

　　能說說你為什么賺錢嗎？

　　“我剛開始我的事業的時候，賺錢是為了生存。現在我的目標不是賺錢，我覺得只要我的事業做得好，自然可以賺錢。最重要的是我可以做點事情，讓我感覺自己可以為國家、為社會、為事業作點貢獻。我的信念就是希望自己每一天都在進步。”

　　你的公司的標志是一只海鷗，有什么含義嗎？

　　“許多年前，我讀過一本書叫《天地一沙鷗》，內容是說一只沙鷗跟其它的沙鷗不一樣，它每天都在將自己的能力、速度推進，它感覺這樣才有滿足，才有生命的意義。它的同伴都笑它：你看，這個小瘋子，我們每天都在玩，在吃，多么輕松啊，為什么需要每天逼迫自己去練習？但是后來，它讓它的同類承認，在飛翔的過程中可以得到滿足感。這本書對我有很大的啟發，所以過去的30年里，我都是沿著這樣的目標做事，無論是為自己做事也好，為社會做事也好，我要求自己盡力去做。我看見自己在發展，就有很大的滿足感了。”

　　有多大把握你才敢投資？

　　“十幾年前，我來上海投資，許多人笑我說：羅康瑞你是個瘋子啊，上海搬到香港住的人都不愿意回去投資，你為什么去投資？上海人太精明啦。但我相信上海的歷史、地理都決定它必定是個國際大都會。”

　　你認為成功跟運氣有關系嗎？

　　“這要看你成功的層次到哪里了。比如說你只要一點點的成功，只是想生活比較好，還是努力最重要；但是你想做一個大事業，那眼光跟運氣很重要。”

　　周亦卿：做好本分終生管用

　　職位：其士集團主席

　　你怎樣看內地和香港的賺錢機會？

　　“香港目前講是泡沫經濟，整體上不是太好。而內地目前在泡沫方面一般都沒有投資，都是在做實業方面。而且內地幅員大，資源豐富，賺錢的機會要比香港多。”

　　要多大把握你才會做？

　　“各方面的因素我都會考慮到。尤其是最重要的一兩個因素，都考慮過了，這樣才會決定投資。”

　　你為什么賺錢？

　　“這不是賺錢不賺錢的問題。人活著，總得做點事情，而且不論你進入哪一行，都應該做成功。如果你做科學家，搞科研，那你就要有發明有成果才算成功。那么既然你入了商業這一行，就只有賺了錢才說明成功。這是很自然的事情。我賺錢并不是為了錢，而是為了證明自己的才干。

　　“我經常跟年輕人講，不要把錢看得太大，在你做一件事情之前，應該想著怎樣把事情做成功，而不要老計算可以賺多少錢。人生短暫，你賺多少錢，不都得留在世上？而怎樣用錢，才反應出你的道德水準和文化修養。

　　“我覺得一個人活在世上，只要餓不死，簡簡單單也可以過日子，看你怎么要求。年輕人說你找不到工作，就降低一下嘛，不要把自己看得太高。我跟我兒子也是這么說，我說現在把你培養這么大，在外邊留學學有所成，回來了，你說：我找不到事情，我要餓死了。我就說：你該死！世界上哪有這種事，人家沒手沒腳的都餓不死，你有手有腳卻沒有飯吃？”

　　你的成功與運氣有關系嗎？

　　“有。成功與運氣的關系有多大，這很難說。但我覺得運氣也非常要緊。我這么大年紀，閱歷也不少了，假如運氣來的時候，你做錯的事情也會變對。運氣不來，你做對的事情也會錯。打個很簡單的比方，比如你要進一種貨，你交代秘書進100個，可是他錯打成1000個，這樣進貨就進多了。可等你進回來，它漲價了！這就是運氣。真有這樣的事情。

　　“不過我覺得對于年輕人，最基本的就是做你的本分。誠懇、勤勞、眼光要遠、胸懷要寬、助人、律己，這才是最要緊的。當然沒有錢你沒辦法吃飯，沒辦法生活，但是錢不是最要緊的，你做成了事情自然會有錢。

　　“如果有時間，我很愿意教你們年輕人做人的道理。我年紀大了，沒什么可教的，平時和年輕人在一起，就教他們要守本分。這個才是長期的，你只要把人的本分做好了，終生管用。”

　　唐英年：風險大賺得多

　　職位：半島針織有限公司主席

　　“在200年前的美國，就有一個口號：GO WEST，YOUNG MAN。和我們現在的西部開發很相似。現在西部的賺錢機會應該是不錯的，因為剛剛發展嘛。

　　“與香港相比，內地的賺錢機會比較多，而且賺錢也比較多。當然風險也很大，因為賺錢的時間可能長一點。”

　　內地投資的熱點是什么？

　　“內地投資的熱點，我想還是利用本地的天然資源的那些項目。20年前我們在新疆的烏魯木齊投資了一個天山毛紡廠，20年來效益總的來說不錯，股票已經上市了。”

　　當時為什么想到來內地投資？

　　“一般來講，投資當然是有幾個目的，第一是為了賺錢，第二是希望可以幫助某一個地方，為它的建設作一些貢獻。我投資的時候，香港還是英國的殖民地，可以回到主家來投資，而且賺錢，那當然是非常好了。”

　　你賺錢為了什么？

　　“我不缺乏這種安全感。我覺得賺錢是一種樂趣，另一方面，它也是一張成績表。一家公司一家企業你管理得好不好，最后還是看你賺不賺錢嘛，這是一個指標。而且我賺錢也是要跟當地的政府雙方有利的，不是說只想把整個地方的血汗錢都賺過來了。你賺錢，也要對當地政府有所貢獻。”

　　你的成功與運氣有關系嗎？

　　“當然了。我想每個人的成功都有一點運氣的。”

　　運氣占多少？

　　“一半吧。天時、地利、人和，都是運氣。當然成功需要勤奮，需要眼光，各方面都需要，也需要運氣。”

　　怎樣評價你的商業眼光？

　　“眼光要準啦。在1978年，我第一個投資項目到內地，那就是眼光嘛。因為內地改革開放剛剛開始，20年前投資內地，人是不多的。”

　　內地的投資環境你滿意嗎？

　　“中國是一個發展很快的國家，現在正在一步一步地跟國際規范接軌，我想這得有一個過程的。我也不期望、也不相信可以一步登天。所以現在雖然各方面還不完善，但是我們看到方向還是對的，從長遠來講，可以達到國際標準。”

　　曾智雄：只要是人才就該用

　　職位：金利來集團有限公司副總經理

　　從個人的角度來說，怎么看賺錢的機會？

　　“從目前的情況看，我個人和我們集團都感覺在內地發展，賺錢的機會比香港多。就香港的競爭力來講，雖然它在轉型，但是香港的好多東西挺貴的，內需的要求沒有內地這么大。而且內地人對品牌的認識也越來越強，所以從我們集團的零售角度來講，國內的市場很大，賺錢機會也比香港多。

　　“從我們另外一個方面‘商業文化’來講，也是在內地的機會比較多。從房地產的情況來看，香港的地產情況大家都知道了，保持平穩已經很不錯，現在是越做越難了。但是內地在這方面的投資毛利率比較高，比香港高。

　　“現在內地進行房改，很多國外投資者過來，在不同的角度都有需求。我們的商業網絡就是傳統房地產利用高科技增值的一個服務，這個在內地的商機也比較多。”

　　在西部有投資嗎？

　　“全中國都有我們的店，但是西部我們沒有投資。我們正在考察是不是能找到合適的項目來投資商業網絡。我們把傳統的房地產投資加上高科技的應用，變成一個商業網絡整體的概念，其實西部最需要這個東西。”

　　父親(曾憲梓)給你掙了一份家業，你可以不用去拼命的賺錢了，現在是為了什么去賺錢？

　　“每個人追求的人生目的都不同。有的人選擇什么都不用干，整天都在玩；有的人選擇當一個藝術家；而我，雖然選擇了經商，但我希望別人不要把我們看做是商人，我希望我們是企業家，因為企業家和商人完全不一樣。商人講的難聽一點就是惟利是圖，做生意就是賺錢，賺完了怎么花，再怎么賺更多的錢，反正就是以錢為主。而企業家的眼光是比較長遠的。怎么樣把我爸爸艱苦奮斗創立出的這個企業發揚光大，這個企業怎么做好，怎么發展，怎么建立一個公司的企業文化，這是我們作為管理層要考慮的事情。等我們不在的時候，不管是我的兒子也好，不是我的兒子也好，只要進到這個公司里面，都會按這個公司的企業文化去繼續發展，我所希望看到的地方，也是一個企業家和商人不同的地方。”

　　成功跟運氣、出身有關系嗎？

　　“肯定是有了。比如說，我爸爸是很忙的，根本沒有時間來教我，但是他做出來的東西給我們看到，我們自然就學到了。要不是這樣，我的思想、觀念肯定和現在不一樣。我可能根本不想做個大企業家，而是想當一個花花公子。”中國常說的一句話是“富不過三代”，怎么看？

　　“‘富不過三代’，為什么會有這句話？就是因為中國人傳統的思想就認為，家族的就是家族的。”

　　“從一個家族的角度來講都是希望這個家族能發揚光大。問題是每個人的個性肯定都不同的。要是我們的后代很愿意來發展我們這個企業的文化，那他自然就來了，要是他根本對這個不感興趣，盡可以去做藝術家什么的好了。集團的股東還是家族的，管理人員可能是家族成員，但也可能不是。有人認為家族人不應該在家族企業里工作，應該另請專家，家族的成員就不可能是專家嗎？對一個企業來講，只要是人才，就應該用。

　　“家族的觀念是一代一代傳一代，在我心中，希望控股權還是傳下去。”

　　在你的高層管理人才中，本地人才多嗎？

　　“管理人員都是香港的，因為我們現在做的是比較新的概念，內地暫時還沒有這樣的人才。就是香港的人才，我們也要培訓，所以我們會盡量培養內地人才。雖然內地的工資比較便宜，但是只要他是人才，你就應該一視同仁。生意是靠整體合作去創造財富，為一點點工資去計較，每一個人心里會感到不平衡。在我們企業文化里，不分國籍，沒有歧視，只看你的個人能力，看你的思想觀念和技巧是否能做好。做不好的話，我們公司還會盡量找其他機會來適合你的個性和才智。”