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 圖片說明：觀眾的問題還真的難住了嘉賓，瞧，他們正調動自己的智慧與經驗。
觀眾：廣州有些對文化比較有興趣的個體戶，他們只有一到兩百萬的資金，這樣有沒有機會進入媒體投資？建議一下怎么切入？
姜湯：我們通常是這樣考慮的，你一定要到現有的傳媒里選，去選成長性稍微好一點
的去談。如果這個媒體好，你可以包它一個版面作為切入點，這樣你就可以靠近它的廣告居民。
張忠：剛才姜總提了一個跟版面合作的方式，但一兩百萬想買一家媒體或想投資一家媒體，搭進去肯定是血本無歸的。報紙經營已經到了一個大投入大產出，小投入不產出的階段。
我覺得最有潛力的是做與媒體經營相關的一些行業，比如說成立一個發行公司。報紙發行，我認為是未來的一個暴利行業。現在的報紙統一給發行商的價格是6折，它有40%的利潤。由于競爭激烈，還有一個結款率的問題。往往結款是結40%、50%、60%，并不是100%的結款。所以發行公司的發行空間非常大。
過去大家可能比較清高，不屑于去做發行。我有一個朋友就在北京成立了一個發行公司，他手上的期刊和報紙已經有100多份了。第一年他做了一些簡單的投入，在幾個月里把自己的設備，例如摩托車、自行車、小面包車買齊了以后，明年100多份的報刊雜志的發行就會給他帶來100多萬的毛利。這里有很大空間，因為將來誰擁有終端，誰就掌握機會，終端以后會制約它的上游。
哭聲中有很大市場
觀眾：我想請教姜總，現在有一個投資者想注資期刊經營，期刊市場現在是否值得投資？判斷標準是什么？
姜湯：整個期刊的競爭是非常激烈的，可以說是一片硝煙，很多雜志處于哭哭啼啼的狀態。在我們看來，一片哭聲其實就是告訴我們有很大的市場。中國的雜志按人均擁有量挺小的，因而未來市場太大了，關鍵是我們有沒有辦法去占領。
另外，你打算做什么樣的雜志，比如說想投財經類、生活類，還是專業類，這里面就很具體了。辦得好，完全可能占領這個市場并且產生效益；如果辦得不好，賠起來是非常恐怖。
觀眾：有一本關于安全與健康的雜志，這樣一個雜志有沒有投資合辦的前景？第二個問題，想把這個雜志辦成以北京為主，廣州為輔的方式，但引起一些爭議，幾位嘉賓有什么看法？有沒有人有投資興趣？
姜湯：對期刊來說市場要細分，細分到很具體的。比如說，時尚雜志，它要分為化妝品類的、服裝類的，可以偏向于一種時尚的生活；在婚姻家庭里，它可以偏向于單身還是偏向于結婚等等。第二個問題，我認為，時事財經類雜志要在北京辦，因為制高點的影響。辦生活雜志要到廣東辦，因為廣州的信息量還有它的思維都比較適合于這類雜志的發展。第三，關于投資人，這個問題太具體了，因為這個問題就如同一個女人有沒有男人愛的問題，這就要具體到究竟是一個什么樣的女人，具體到究竟是一個什么樣的男人。我可以說，對期刊的投資，感興趣的人越來越多。
我盈利，我存在
觀眾：當前在市場存在一種媒體，如北京的《聯合商情》等都是純廣告媒體，如何看待這樣的媒體？前景如何？
張忠：國外也有純廣告的媒體，這樣的媒體都是直投類的，它和新聞類的媒體有區別的。我們認為，直投類的媒體只要掌握了一個很好的終端，或者說找到了一個龐大的、鎖定的讀者群，會有很大的空間。惠通的老板曾經很自豪地喊過一句話：“我盈利，我存在”他投資非常小，第一年投入可能不到30萬，結果第一年就收回差不多100多萬。我覺得這樣的市場還是很有潛力的。北京還有一份報紙叫《精品購物指南》，是一個信息類的廣告類的媒體。說暴利的話，這個媒體應該是非常切合暴利的話題。我記得93年1月1日的時候，這份報紙創刊。當時《中國經營報》拿出五萬塊錢來做《精品購物指南》。第一年，這份報紙的廣告收益就達到370萬，第二年是2000多萬，第三年5000多萬，第四年1.2個億，第五年是1.7個億。這不叫暴利叫什么。它是一個信息類的報紙，這種信息服務類的報紙現在在北京的競爭是比較激烈的，但如果找準了市場，還是有空間的。北京去年投資的一個媒體叫《北京樓市》，是純廣告性的媒體，它刊登的基本都是房地產的廣告，拿了1000萬投資，結果去年就賺了錢。《北京樓市》成功以后，《中國房地產報》又出了一個《新北京樓市》，也是完全一樣的東西。這個新的樓市報紙能不能成功，我們再看。
文／本報記者郭佩霖 蘇惠玲 黃曉杰 紀驚鴻
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