本報記者檀盛

　　就在人們議論教育產業的無限前景時，廣東的“英文培訓”學校商戰已經打得如火如荼。以民間資本為主的英文培訓學校因為市場需要應運而生，因為最早進入激烈商戰而被一次次推到浪尖。當教育遇上商業，當學校邂逅市場，我們或許可以從這個窗口觀察到許多下曾見過的風景。

　　1979年，當一個動亂的時代剛剛進入歷史，新的一頁立刻打開。廣州一個名叫起義路的地方會記住這一切：近4萬人排起長長的隊伍等待報名學習英語，很多人是從前一個晚上就開始排隊，盡管4萬人的隊伍后來只招了不到4千人，但這支龐大的隊伍無疑宣告了一個學習的時代已經來臨。

　　當時每天騎車去英文夜校當老師的黃奇虎或許并沒有想到，若干年后，他可以成為一個英文學校的校長，但人們英語學習的強烈愿望肯定讓他明白，這是一個多么廣闊的新大陸。

　　這之后，國家天翻地履地發展，“出國熱”、“外資公司熱”、“學習熱”、“計算機熱”使得英文戰為一種重要語言工具，成為生存、發展、致富和成功的銳力武囂之一。一方面是面對如此大的市場需求，另一方面卻是因為歷史原因而耽誤英文的人群，更重要的是我們原有的學校英文教育忽略了“聽”、“說”的功能，沒有重視口語表達能力，很大一部分人讀了8年10年英語，仍是“聾子”和“啞子”。所以英文短期培訓學校敏感地找到了這塊市場。

　　正是因為國家正規學校不愿和不與民間資本的學校正面交鋒，所以英文增訓的民辦教育才飛速發展。幾年時間，黃奇虎任校長的廣州東方英方學院就頗具規模，有了廣州總部和深圳分院。這個創始了“全封閉英語教育”的原廣州外語學院的老師，作為先行者，不僅培育了許多優秀學生，同時也培育了自己的競爭對手。僅在同類型的英語學校中，原是他學生而后成為同行的不乏人在，“商戰”開始了。

　　十八般武藝后進入“品牌”戰

　　幾乎與其它行業一樣，“培訓學校”商戰首先從“廣告戰”打起，在購書中心等地，陳列著許多同類學校的招生簡章，在各類報紙中，我們會發現許多英文學校廣告并肩相鄰。與此同時，各種媒體的“培訓版”也出來了，廣告公司有專人負責相關業務，據說一家不大的培訓學校，一年廣告費就近100萬。如此投入重金于廣告，在教育行業實屬聞所未聞。

　　像其它產品一樣，當廣告戰不能完全改變市場格局時，“價格戰”就出馬了。像東方英文學校這種模式的學校，由于以短期全封閉的超強度強化為教學特色，所以是塔尖式的“精品教學”，收費高達18000元。而后進入的英文培訓班，自然地在價格上做起文章。在商戰最激烈之時，一家學校打出了收費8000元的旗幟，企圖更改這類學校的貴旅化服裝。奇怪的是，如今這些大排擋式的平民化學校在市場上都悄無聲息了，而收費18000從未改變過的東方卻留了下來。

　　再接下來，是群起而打“實力戰”，大家拼硬件及軟件。

　　你住在風景區，我住在旅游點，你的多媒體語音室先進，我的學生宿舍像五星賓館。再再后就出現了惡性競爭苗頭，你派人扮做學生進入同行學校搞風潮，我讓人投訴主管部門喊冤叫殺。仿佛市場經濟較為戰熟的其它行業一樣，競爭中十八般武藝都用過了，這個行業就進入了“品牌時代”。

　　黃奇虎說：“每一個學生都是我們的品牌”。造精品是他的商業戰略，所以他才不惜費心費錢聘請了所謂“八大金剛”的師資，不惜投入巨金去弄全方位的硬件建設。

　　商戰還在進行，正是市場競爭呼喚品牌，也是競爭形成品牌，民辦教育作為一個弄潮兒，他所有的快樂與痛苦都可以被銘記。而他已走過和將要走的道路，對于中國教育產業化來說也有著非比尋常的意義。