---天津分行鬧市區“三新”路演活動紀實

　　6月9日，剛剛送走了建行一周年的天津分行拉開了“新世紀、新形象、新服務”天津站路演活動的帷幕。這次活動無論從規模、場面、持續時間上，還是從策劃之周密、準備之充分、成效之顯著上，都是天津市金融界有史以來最有影響力的一次成功的營銷展示活動。活動全天共接受咨詢4000多人次，現場開卡近900張，現場吸攬存款本外幣合計約17萬，可以說盛況空前。

　　路演現場設在天津市最繁華的鬧市區———小白樓購物中心廣場。8個懸掛“一卡通”各種宣傳標語的大型彩色氣球在廣場上空高高飄浮，引來不少市民駐足觀看，大型節目舞臺上“新世紀、新形象、新服務”的向日葵花大幅主展牌作為舞臺背景鮮艷奪目，展牌四周點綴著葡萄串式粉色氣球、臺前一圈黃色宣傳遮陽傘、廣場入口處紅色拱門、廣場四周數塊都市銀行、網上銀行、社區銀行、商務銀行、我的銀行、網通IP、網上企業銀行的廣告牌和舞臺兩側一邊八個連成一體的大紅色長方形太陽屋使展示會場顯得端莊隆重、熱鬧非凡，增添了節日般的喜慶氣氛。尤其是舞臺左右各一個七米多高滑稽可愛的長腿卡通人物在微風中一會兒伸懶腰、一會兒仰脖兒，被孩子們包圍中間，成為活動現場的一道特別的風景。130多名員工整齊地著裝印有招行行徽和“一卡通”字樣的白色文化衫，以飽滿的精神、熱情的態度，向過往行人介紹招行特色理財業務。國通證券、中國網通天津分公司等合作單位紛紛加盟，也設立展位配合我行相關業務共同開展營銷宣傳。

　　上午九點三十分，老年腰鼓隊清脆的鑼鼓聲吸引了來來往往的人群。舞臺上主持人組織的轉盤有獎問答游戲，對現場觀眾產生了強烈的感召力。手機座架、文化衫、電腦軟件、遮陽傘等小獎品在主持人詼諧的話語下成為大家踴躍答題的激勵，一位中年婦女在臺上抽中一道高難度題，沒有答對，遺憾不已。主持人巧妙地轉移話題詢問她為何要在現場辦理“一卡通”，她不加思索脫口而出“我覺得招商銀行滿可愛的，值得我信任！”

　　不覺已到中午，雖然天氣悶熱，但現場開卡的客戶仍絡繹不絕。下午四點鐘，天津明星時裝模特表演隊的時裝表演再度掀起了活動的高潮。臺上五彩繽紛，臺下擁擠紛紛，許多客戶辦卡存錢或參加有獎問答后當即穿上招行贈送的紀念品文化衫，遠遠看去，很難分清哪些是招行的員工、哪些是天津市民，廣場上還有不少外國友人也興致勃勃地翻看宣傳資料、穿上招行文化衫合影留念。有兩筆存款金額高達1.5萬元和1萬元，是在員工耐心解釋宣傳下，客戶將準備買大宗商品的錢存入“一卡通”，打算嘗試一下持卡消費功能。另有一位客戶，聽說招行有電話和網上個人實盤外匯買賣，當即把身邊的美元存了進來。為了使活動更具吸引力，晚上七點組織了抽獎活動。還不到七點鐘，許多上午開過卡存過款的客戶再次來到了廣場，準備抽獎和觀看晚上的文藝演出。當主持人從獎號箱中抽出一張張存款回單，大聲念著上邊的客戶號時，臺下的觀眾翹首企盼，中了獎的興高采烈，沒有辦卡存款的客戶后悔連連，現場氣氛十分的熱烈。

　　夜幕降臨，華燈初上，當業務推介活動剛剛結束，招行為市民精心準備的一場以形象宣傳為主線的消夏文藝晚會又閃亮登場了。來廣場納涼和購物消閑的天津市民們人頭攢動，都懷著好奇和愉快的心情來品味由招行帶來的文化大餐。天津市友好使者藝術團的文藝節目與白樓購物中心廣場四周耀眼的古典式燈柱、各大商廈閃爍不停的霓紅燈牌廣告構成了一幅美好喧鬧的夏日夜景。晚會結束時已將近十點，還有許多市民流連忘返，不愿離去，而招行科技領先的產品功能和富有親和力的良好形象，通過這一天內涵豐富的活動，已深深印在了他們的腦海。