調整幾乎成了聯想集團[微博]每年必演的節目，繼去年把聯想把聯想電腦集團公司分成聯想電腦與聯想神州數碼[微博]兩家子公司之后，今年更是要把聯想神州數碼分拆成獨立的神州數碼有限公司單獨上市，而此事也成為近期媒體報道的熱點。

　　近日，聯想神州數碼舉行了小型媒體研討會，會上透露了神州數碼新財年組織架構的調整方案以及今后的戰略重點。神州數碼將對其內部的管理體制，特別是系統集成業務進行了調整，并首次正式提出，未來的神州數碼要成為“IT服務供應商”。目前，神州數碼獨立上市的工作正在運作中，成功與否還有待時日，此次調整，為神州數碼未來的盈利模式勾劃出了大致的方向。

　　郭為總裁在談到調整原因時表示，新財年的組織架構調整基于兩點考慮：第一是企業成長的空間；第二就是企業成長的能力。所謂成長的空間，是指未來的用戶需求和市場方向的變化。企業就要以用戶、以市場為導向重新組織自身的組織架構。所謂成長的能力，是指公司自身的能力，整個公司資源的協同性，內部資源的整合等，是核心競爭力的體現。

　　新的組織架構2000財年聯想集團的大調整，將過去的事業部轉變為子公司。對神州數碼的已有業務來講，更多意義上是一種物理的整合，即將集成、分銷和自有品牌網絡產品的制造銷售這三大塊業務集合在一起，目的在于打好基礎。新的2001財年中，神州數碼將把其3個子公司的業務細化為5個主要業務發展方向。

　　這五個業務方向是：第一、網絡基礎設施建設，除了傳統的LAN、WAN以外，還有寬帶接入網的建設。

　　第二、非公用的企業自有的數據中心的建設，這些是圍繞著IBM[微博]、HP、SUN等一些大的UNIX SERVER來開展的。

　　第三、應用軟件，其中一個重要變化是改變在集成領域硬件唱主角的局面，實現軟硬件分離，以現有的行業應用為基礎，發展以應用軟件為中心的IT服務。

　　第四、繼續發展和推廣e-bridge平臺，打造神州數碼的e-channel品牌。第五、逐步向通訊領域滲透。

　　同時按這五個業務方向，將原有的三個子公司的10多個事業部進一步整合為7大事業本部，分別是：

　　*網絡公司(原LNL)*網絡分銷事業本部(Cisco)*通用信息產品事業本部(HP、TOSHIBA、EPSON、CANON、COMPAQ、IBM等PC、筆記本和外設)*企業解決方案事業本部(IBM、SUN、軟件分銷等UNIX平臺以上的產品)*無線接入事業本部(MOTOROLA等)*網絡集成事業本部(以硬件集成為主)*軟件集成事業本部(金融、電信、政府、電子商務等)在管理職能建設上，將淡化子公司的概念(番號還會存在)，更注重加強事業本部的建設。注重強調總部的資源調配能力，發揮協同效應，實現優化配置。

　　整個管理職能系統分成三個部分：財務行政系統，由華祉年副總裁負責；經營管理系統，由林楊執行副總裁負責(負責整個的經營管理)；企業發展系統，包括業務發展和人才培養，由郭為親自來負責。

　　于立山副總裁將作為系統集成業務總監、秦湘軍副總裁是分銷業務總監、肖方晨副總裁代表神州數碼大股東管理合資網絡公司。公共的運作中心，由劉盛蕤副總裁負責。

　　調整不僅僅為了上市當然不能排除神州碼的調整是為上市而提出更誘人的盈利模式，但以神州數碼目前的業務經營管理模式以及發展的基礎來看，這樣的調整也正是其未來發展的方向。

　　從廣義而言，分銷也是服務的一種類型，但其利潤率的低下對支持企業快速發展是不利的。分銷商一可以在提高運作效率和服務水平、擴大分銷規模等方面作文章，還有就是在增值領域拓展。從此次調整可以看出，神州數碼在這兩條路上都將努力拓展，而增值服務更是近期其重點拓展的方向。

　　系統集成軟硬分離是調整中的重中之重。相對于分銷來講，系統集成是神州數碼的弱項，而這一塊是公認的未來幾年IT業最具成長性的領域。此次調整的重點在聯想神州數碼系統集成公司，分為了以硬件集成為主的網絡集成事業本部和以金融、電信、政府、電子商務等應用開發為主的軟件集成事業本部，目的是真正要把軟件變成自身業務的新的增長點，更好地拓展企業成長的空間。

　　郭總在發言中多次提到，神州數碼要成為“以產品為中心的服務企業”、“IT服務的供應商”、“服務于電子商務的公司”等。他表示，神州數碼將在從研發、生產、銷售、服務等全面介入接入網領域；將培養構建完整的企業數據中心的能力，而不僅僅是為某個企業提供硬件集成；還要著重提升以軟件為中心的IT服務的能力。

　　神州數碼要“大力培養自身預制軟件的能力，培養項目管理的能力，培養顧問銷售的能力。全面轉型為擁有一大批項目管理專家、行業專家、軟件工程專家的新型系統集成商或者叫IT服務供應商，能夠參與制定主要的行業規則，并為行業的發展創造商機。”

　　可以看出，此次神州數碼組織架構調整在分銷業務及自有網絡產品方面的動作并不大，神州數碼科技發展公司(分銷業務)過去的10多個產品部整合成為了4個事業本部，而各個產品部仍然存在，調整后顯著的變化是其管理更集中，減少了層次，有利于效率的提高同時，按業務方向歸類也有利于產品方案化銷售模式的運作。而自有的網絡產品合資公司則基本上沒有變化，成為了一個單獨的事業本部。

　　分銷仍然是業務重心。神州數碼的四個本部與分銷業務有關，它們是神州數碼公司的大部分營業額及利潤的來源。就目前神州數碼的業務構成來看，這四個部門仍將是業務的重點。而執行副總林揚表示，通過多年的積累，神州數碼在分銷領域積累了相當的經驗與優勢，成為了國內最大的分銷商。而且，通過分銷與代理而積累的產品與渠道優勢，為神州數碼的新業務方向—IT服務供應商提供了一個很好的基礎平臺，這一塊的業務雖不是近期的宣傳重點，但仍將是神州數碼的業務重心。

　　對于未來的發展前途，郭為用了一句充滿信心的話：“以歷史告訴未來。”睿商在線提供