佳都國際集團(PCI)宣布將于今年在新加坡上市，通過與新的合資方SOLECTRON公司的磨合，佳都國際稱集團已實現4大飛躍，推出了信息產品電子分銷新架構和服務支持戰略，并表示將于年底前完成ERP/CRM改造。

　　自2001年1月1日，佳都國際集團與新加坡大眾電子有限公司(NEL)在中國的合資企業佳杰科技公司的合資方由NEL公司(現已被SOLECTRON公司并購)正式轉變為SOLECTRON公司(全球最大的供應鏈管理服務供應商)。2000年佳都國際集團的營業額實現了28.3億元，其中信息產品電子分銷業務營業額為26.6億元(含支持服務業務)，系統集成業務營業額1.7億元。2001年佳都國際集團的目標是43億元，其中信息產品電子分銷業務的目標是40億元，系統集成業務的目標是2.5億元，支持服務業務的目標是5000萬元。

　　SOLECTRON公司FY2001年營業額達230億美元，位列《財富》500強中的214名。在這個合資企業中，SOLECTRON占有50.1%的股份，PCI占49.9%的股份。佳都國際集團將在今年4月與SOLECTRON公司一起發布在中國的業務發展新戰略，同時佳杰科技有限公司的名稱由PCI-NEL正式更名為PCI-SLR TECHNOLOGY LTD。

　　佳都國際集團將信息產品電子分銷業務和支持服務業務注入到佳杰科技有限公司中。在一年的合作過程中，佳杰科技在中國的業務發展達到預期目標，合資雙方對合資公司在中國市場發展都深感滿意，雙方同意今年將把整個投資規模追加到1.41億美金。同時，佳杰科技會在2001年在新加坡掛牌上市。

　　融入的不僅是資金

　　佳都國際集團與SOLECTRON公司的合作，使佳都國際集團發生了四個質的飛躍。首先，整個企業的資信力得到充分改善；其次，佳都國際集團/佳杰科技通過與SOLECTRON公司的制造、支持服務等業務相結合，互動成為以供應鏈管理為特征的新型分銷模式，有能力為上游供應商和下游代理商全面服務的新型企業；再次，這次合作使佳都國際集團從傳統的民營高科技企業向國際化的跨國公司企業邁出了實質性的一步。合資雙方將在支持服務方面共同進行有效投資，引進SOLECTRON在北美和歐洲成功的服務模式和經驗，結合佳都國際在中國的高效網絡渠道及專業銷售管理，在支持服務方面積極拓展業務；最后，管理團隊和管理體制進一步完善。

　　信息產品電子分銷新架構

　　為配合總體發展戰略及FY2001年業務策略，佳都國際集團/佳杰科技將信息產品電子分銷業務分為“海量”型產品銷售和“增值”型產品銷售兩個模式進行發展。海量型產品銷售推行“分段組合型”，由“產品銷售”(SELL IN)和“區域銷售”(SELL OUT)兩大部分組成，設產品總監及區域銷售總監；規模型產品營銷模式，將市場劃為四大區域，分別為北方區、華東區、華南區、西南區。由于區域總監貼近當地的實際銷售情況，對銷售的推動力加強，大大改善了以前的產品事業部制對區域市場推動力較差的弱點，提高了工作質量和效率，加強了區域平臺的營銷能力和專業性。

　　佳都國際在增值型產品仍舊采用事業部體制。今年佳都國際將進一步加大在增值型產品分銷上的投入，主要從兩個方面著手：一方面，把優秀的新產品進行有效地組合；另一方面，進一步加大在增值型分銷業務方面的投入，建立完善的支持服務隊伍。如，佳都國際在全國各個區域配有CISCO的認證工程師，在廣州等地設有SUN方案演示中心。通過加強支持服務隊伍的建設，佳都國際有能力為代理提供全面的解決方案，提高增值能力。

　　加大支持服務力度

　　目前佳都國際集團/佳杰科技在北京、上海、廣州、武漢、成都、鄭州等11個城市設有支持服務維修中心，并在廣州和武漢設立了ORACLE培訓中心和MICROSOFT培訓中心。佳都國際集團與SOLECTRON公司合作后，將引進SOLECTRON公司在北美和歐洲成功的服務模式和經驗，為客戶系統進行咨詢與分析，為大型復雜項目或客戶特殊需求提供解決方案及建議。

　　建立e-BUSINESS系統

　　隨著佳都國際集團/佳杰科技業務的發展，原有的“PCI-WIN”系統將無法支持未來的業務發展。佳都國際集團/佳杰科技在2000年5月成立了電子商務小組，制定和規劃未來的電子商務系統。今年3月，佳都國際選定了具有世界領先水平的ORACLE公司的電子商務產品，在原有業務系統的基礎上完善和提高ERP功能，增加CRM和電子商務功能，預計今年10月一期上線，在年底前ERP/CRM全部完成。佳都國際集團/佳杰科技將投入3000萬元來改造這一系統。(SmartPartner2001年第9期)睿商在線提供