去年集團總營業額14.5億元人民幣，今年目標為28個億，成為國內分銷行業前三大，至2003年完成實現營業收入超過120億元人民幣的戰略目標，佳都國際集團正在以令人瞠目結舌的速度制定自己的戰略發展計劃，這個計劃能實現嗎？當集團執行副總裁王方民雙手交疊在胸前、雄心勃勃地向臺下近500家經銷伙伴宣布：“我們要成為亞太區e-Distribution(電子 化分銷)的領導者”時，得到最多的是全場充滿驚奇的目光。這是發生在以“共同進步、共享豐盛”為主題的佳都國際集團2000年全國經銷商大會開始時的一幕。但隨著三天時間會議內容的不斷深入，驚奇變成了信任，迷惑化作了欽佩。

　　據佳都國際介紹，在經過一系列的準備和策劃之后，從2000年4月(佳都國際在國內率先提出e-Distribution業務模式品牌的成熟理論體系)到8月份，5個月的時間中，佳都國際每個月的營業額都在以2.5~2.7億元(營業額平均1200萬元/天)人民幣的速度高速增長，至此次大會召開前期，集團“FY2000”已完成13.1億元營業額，以此速度計算，在銷售最熱的9~12四個月中完成剩下的15億人民幣營業額目標，從而最終完成“FY2000”28億(包括系統集成業務)的短期戰略目標將成為可能。

　　關于佳都國際現在與未來的發展狀況和規劃比較請見下表，從比較中應可看出，佳都國際在充分認識整合供應鏈上下游理論的基礎上，正在以清晰地發展策略一步步向宏大的目標邁進。很多渠道成員簡單地認為，佳都國際目前的聲勢主要得宜于來自合資方-新加坡大眾電子集團(NEL)已經到位的6000萬美金的投資，以及交通銀行廣州分行提供的10億元授信額度所賦予的強大資金后盾，事實并非如此簡單。

　　佳都國際從1995年介入規模性分銷業務時，就已認識到IT系統對業務運作支持的重要性，當時佳都國際專門分出一位副總裁(即歐陽立東先生)脫離具體業務，專項主持PCI-WIN系統(目前佳都國際正在使用的ERP內部管理系統)的開發和實施工作，直至不久前歐陽立東才重新回到佳都國際系統集成業務的管理工作上。關于PCI-WIN系統的開發和實施過程，本刊曾在2000年4月24日SmartReseller第12期上詳細進行過介紹。

　　但隨著佳都國際自1992年至1999年年均50%的超高速增長率所導致的集團業務高速成長，其自主研發的PCI-WIN系統目前已不能適應大量業務信息的采集、整理、分析和精煉等核心支持功能，佳都國際已決定在今年投資3000萬人民幣進行內部ERP系統的改造，這項工作的完成應是保證佳都國際完成戰略發展的關鍵所在。好在改造系統時，佳都國際的員工已有五年的操作ERP系統的經驗，因此在適應新系統方面所遇到的阻力相對要小很多，這也是佳都國際面對未來的核心競爭優勢之一。

　　關于佳都國際的e-Distribution理論體系國內專業媒體已多次介紹，本刊在這里不須重復，但有一點必須注意，e-Distribution并非佳都國際獨創，其在歐美市場已是非常成熟的一種業務運做模式，但由于國內IT業發展環境的特殊性，對引進時機地把握一直是定位為超級分銷商的國內五大分銷商(神州數碼[微博]、英邁國際、和光集團、方正電子、佳都國際注：排名先后按我刊去年第42期“1999年渠道成功公司”調查報告分銷商篇營業額統計順序)謹慎調研的核心課題。我刊上期報道的神州數碼發布e-Channel和方正電子發布的e-commerce enabler(供應鏈理論部分)與佳都國際的e-Distribution實有異曲同工之妙，這恰恰反應了國內供應鏈整合理論的研究正在向世界先進行列邁進。佳都國際率先發布命名為“e-Distribution”的成熟理論體系，為指引整個國內IT行業發展的理論體系研究做出了重要貢獻。

　　ERP(企業資源管理系統)是一切大規模分銷運作的核心，以此為中軸，配套SCM(供應鏈管理系統)和CRM(客戶關系管理系統)將成為超級分銷商形成的主要標志之一，顯然國內幾大分銷商正在向此一方向努力。“前景是光明的，道路是曲折的”，這正是目前IT主流分銷商的真實寫照。

　　“The Fast Will Beat the Slow!”(快將打敗慢)，Cisco奚祖強先生所做主題演講中的最強音實際上代表了整個IT行業未來發展的方向，佳都國際的高速成長正在印證這條IT行業獨有的規律，成功與否讓我們拭目以待。(SmartPartner2000年第33期)睿商在線提供