一個(gè)公司的總經(jīng)理究竟應(yīng)該管什么呢？有人認(rèn)為事無巨細(xì)都要親自過問，也有人只管戰(zhàn)略大事，聯(lián)強(qiáng)的總經(jīng)理杜書伍是怎么做的呢？“我是個(gè)只管大事與小事，不管中事的總經(jīng)理。”

　　管大事理所當(dāng)然，中事由公司內(nèi)部各層主管管理，但總經(jīng)理為什么要管小事呢？杜的看法是：“因?yàn)槟鞘枪�司�?jīng)營理念能否落實(shí)的精髓所在。”

　　其實(shí)我們大家都在談如何將公司的決策認(rèn)真、具體地貫徹到執(zhí)行層面，有人認(rèn)為決策的可執(zhí)行性非常重要，也有人提出通過創(chuàng)新的管理方法來落實(shí)決策，總經(jīng)理親管小事可以說也是一種管理的創(chuàng)新，一方面顯示了公司高層注重決策執(zhí)行的態(tài)度；另一方面極大地敦促了公司職員注重執(zhí)行面、務(wù)實(shí)、細(xì)致的工作作風(fēng)。

　　如果針對(duì)聯(lián)強(qiáng)個(gè)別產(chǎn)品線仔細(xì)分析，可以發(fā)現(xiàn)其銷售業(yè)績的起伏還是很大，但整體業(yè)績卻幾乎都在公司的掌握之中，究其原因，就在于聯(lián)強(qiáng)“三長兩短”的風(fēng)險(xiǎn)分散觀念。

　　聯(lián)強(qiáng)的“三長兩短”可簡單解釋為“以長護(hù)短”、“截長補(bǔ)短”。當(dāng)其在一項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)模迅速擴(kuò)大時(shí)，便藉其掩護(hù)另一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。這個(gè)觀念是從代理多品牌開始，進(jìn)而走向多產(chǎn)品、多領(lǐng)域。從最初的芯片代理到后來的IT產(chǎn)品代理、通訊產(chǎn)品代理都在逐步豐富著這一理念。

　　可以說，作為品牌渠道的渠道廠商太容易受到上游供應(yīng)商的牽制，而且不利于作到較高的客戶滿意度，所以當(dāng)自身在某一產(chǎn)品上有所發(fā)展，擁有了一定實(shí)力后，的確應(yīng)該逐步發(fā)展新的業(yè)務(wù)方向，從而把自身的依賴性和風(fēng)險(xiǎn)性降低。目前有一些渠道廠商在供應(yīng)商扁平渠道的風(fēng)潮中一朝失去位置與資源，就難以東山再起，也是因?yàn)楫?dāng)初缺乏居安思危的觀念。

　　其實(shí)作為渠道廠商，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)可能一天也不能淡忘，用杜書伍的話說，“聯(lián)強(qiáng)依舊走在鋼索上，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地踏出接下來的每一步。”

　　過去的6、7年來，聯(lián)強(qiáng)幾乎沒有在IT產(chǎn)品營銷上遇到什么強(qiáng)有力的對(duì)手，跨足通訊業(yè)也一帆風(fēng)順，但其“尋找安全感”的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)并未因此衰減。因此，聯(lián)強(qiáng)一直在致力于苦修內(nèi)功。

　　目前看來，只要聯(lián)強(qiáng)鞏固既有的市場基礎(chǔ)，仍能繼續(xù)保持穩(wěn)健的成長，但其成長幅度顯然并不能令聯(lián)強(qiáng)人滿意，因此就要積極發(fā)掘新的市場空間，而聯(lián)強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來的契機(jī)和廣大的海外市場都是其未來著眼之處，而且聯(lián)強(qiáng)會(huì)積極拓展與各方面的合作聯(lián)盟關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

　　但聯(lián)強(qiáng)在進(jìn)軍新經(jīng)濟(jì)、投資與策略聯(lián)盟方面的態(tài)度都異常謹(jǐn)慎，絕不盲目進(jìn)行。公司高層堅(jiān)信：任何合作都應(yīng)該著眼于競爭力的提升，因此，實(shí)力原則是一切的根本。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)以提升自身實(shí)力作為第一要素，只要內(nèi)功練得扎實(shí)，進(jìn)軍新經(jīng)濟(jì)就會(huì)有更大的把握，同樣，找你合作的人也會(huì)越來越多。

　　秉承著這樣的理念，當(dāng)臺(tái)灣地區(qū)的科技業(yè)紛紛大舉投資互聯(lián)網(wǎng)，借由網(wǎng)絡(luò)公司股票上市以賺取資本的同時(shí)，聯(lián)強(qiáng)仍舊“老土”地把大部分資源投注在自身實(shí)力的提升方面。這種投資的額度更大，回收卻較慢，但聯(lián)強(qiáng)依舊堅(jiān)持每項(xiàng)決策的深思熟慮，以及各個(gè)動(dòng)作的扎實(shí)穩(wěn)健，希望仔細(xì)地評(píng)估每一項(xiàng)環(huán)境變因，準(zhǔn)確地掌握市場發(fā)展趨勢，積蓄力量，等待最佳的切入時(shí)機(jī)。

　　可以說，從目前的新經(jīng)濟(jì)走勢來看，聯(lián)強(qiáng)又一次證明了自身的遠(yuǎn)見，而記者始終認(rèn)為，這種遠(yuǎn)見和準(zhǔn)確的判斷，就源自其務(wù)實(shí)、勤于思考和銳意創(chuàng)新的企業(yè)文化。睿商在線提供