吉林省鎮賚縣鎮賚鎮在世界地圖上根本不可能找到，來自這個邊遠地區的農民馬金潤卻帶著自己生產的柳編品走進了正在廣州隆重舉行的第89屆廣交會。他的攤位前總是吸引了不少國內外的朋友駐足觀賞，馬金潤笑咪咪地熱情張羅著客人，有時還會說上幾句半生不熟的英文。

　　黑黢黢的面龐依然帶著黑土地的印記，樸實的穿著透著泥土的芬芳，可誰也不會想到，這個來自東北的中國農民已是第36次走進“中國第一展”的大門。

　　在僅有九平方米的展位上，有條有理地擺滿了馬金潤的編織廠生產的300多種產品，他喜滋滋地說：“上午才與德國外商簽了兩個集裝箱、價值為15萬人民幣的合同，今年形勢比去年還要好，剛四天功夫，就簽了近30萬的合同，香港一家公司還打算與我合作，廣交會后在深圳開設一個長期的柜臺......”

　　回想起1983年第一次參加廣交會的情形，馬廠長不禁啞然一笑，說：“那時真是寒磣。”當時廠里只是偶爾從山東等柳編生產大戶分到一點做不完的出口定單，老馬聽說在廣州有一個能直接與外商取得聯系的展銷會，于是剛當上廠長的他抱著走出去、試一試的想法，提著一個筐拎著一個籃，帶上一個工人，坐著硬座南下廣州。沒有自己的攤位，只有把樣品塞到吉林省代表團展位的一個不起眼的角落里，可大大出乎老馬意外的是那些土得掉渣的筐啊籃的，老外卻特別喜歡，會上便簽下10萬元的合同，連僅有的兩個樣品也被老外爭相買走了。

　　可更讓老馬喜出望外的是，接手的定單一發貨，對方又爭搶著要下一批貨，訂單像滾雪球一樣的增多，一趟廣交會總共才花了七百多元，但當年廠里的產值卻由原來的4、5千元一下激增到30萬元。老馬深有感觸地說：“廣交會不僅使廠里的經濟效益成倍增長，更重要的是使工廠走上了正規出口道路。”

　　春來暑往，伴隨著參加每年兩屆的廣交會，老馬經營的編織廠也在蒸蒸日上地發展。開了眼界、見了世面的馬金潤看準了廣交會的聚寶盆的神奇作用，也在這個萬商云集的地方不斷找到了差距，苦練內功：他多方籌集資金擴大生產規模，將原來5000平方米的廠區擴大到10000平方米，發揮規模經濟的效益；高薪聘請技術人員搞技術創新，變來樣加工為自行設計；針對柳編生產的特點，把生產方式由原來的生產型變為發動各農戶分散生產的半生產半經營型，節約成本的同時還大大擴大了生產能力。

　　借廣交會的契機，老馬打開了一條從小縣城通往大世界的黃金大道。1986年，這個僅20人的小工廠年產值首次突破了百萬元，產品遠銷美國、比利時、荷蘭、法國、意大利等國，一躍成為全縣唯一的出口大戶、第一納稅大戶和運輸大戶，使鎮賚縣這個名不見經傳的小縣城成為了在海內外都叫得響的“柳編之鄉”，馬金潤也贏得了“柳編大王”的美譽。

　　“大河有水小河滿”，老馬的腰包也漸漸地鼓起來，原來一家五口年收入僅400元錢，現在平均年進賬卻可達十多萬元。“因為發展柳編生產進入廣交會，又通過廣交會促進柳編生產，改變了我一家人的命運。”

　　在老馬展位的桌子上放著幾張當天的報紙，雖然洽談業務很忙，但他總會見縫插針地堅持看報。“自從第一次參加廣交會后，我每年都要花千八百的訂閱全國各大報紙，學習國家政策，了解當前形勢，信息靈通對經營的成敗至關重要。”只有初一文化的他格外地注重學習，而學會睜眼看世界，著實讓老馬嘗到了甜頭。1996年國家調整外貿政策，在“斷奶”期間一些企業的出口受到影響，柳編行業不少人轉產，可老馬一分析認為這是暫時的現象，于是便堅持了下來，最終成為了全國這一行業的元老級人物。

　　家庭經濟狀況寬裕了，為孩子們創造了良好的學習環境，他也常把自己走南闖北的見聞經歷告訴他們，開放的教育觀促進了孩子的成長。提起三個兒女，老馬的臉上情不自禁地寫滿了普天下父母的驕傲與自豪。“現在大女兒在哈工大讀博士，二兒子大學畢業后在深圳工作，小兒子正準備考研究生。”

　　小小的柳條不僅使馬金潤全家的生活發生了翻天覆地的變化，也把小縣城與大世界聯結在了一起。馬金潤的柳編生產基地不僅拉動了當地的經濟發展，使鎮賚這個吉林省西北最貧困的小縣城成為了享譽海內外的“柳編之鄉”，更使這里的老百姓通過柳編看到了外面精彩的世界。

　　鎮賚縣縣長岳景君告訴記者，“柳編出口在當地起到了很好的示范作用，并啟發了我們通過這個全縣出口的拳頭產品，促進帶動更多農副產品走向世界，使資源優勢轉換為商品優勢。”今年該縣由縣長親自帶領33人第一次組團參加了廣交會，帶來了40多個招商引資項目，并購買了攤位和出口權，這在吉林省的所有縣里還是一個創舉。縣里還出臺了外貿公司只提供服務、廠商與外商直接接觸的方式等優惠政策，鼓勵出口。開展五天以來，總共簽定協議10多項，簽約額達到4.66億元人民幣，其中外資就占了4億，大米、牛肉、沙棘、甘草等土特產品首次從廣交會走向了世界。初戰告捷讓鎮賚縣代表團充滿了豪氣與干勁。

　　精明的老馬深諳投入與產出的成本核算，他算了一筆經濟賬，從1983年到今年為止一共參加了36屆廣交會，每屆平均費用按2萬元計，這十幾年來參加廣交會就花費了72萬元，可在廣交會上簽定的合同就達2000萬元，從中凈賺800萬元。馬金潤從廣交會走向了精彩的世界，并讓世界知道中國有個“柳編之鄉”吉林省鎮賚縣。

　　在本屆廣交會上，他又進一步找到了存在的不足，老馬說，秋交會時他會帶著讓人耳目一新的產品再次來到廣交會。(記者 陳冀)