“九五”期間，廣交會到會客商以每年1萬的速度快速增長，第88屆突破10萬大關。成為參展企業人數最多(20萬)，到會客商最多(10萬)，近幾年每屆成交超過100億美元的第一展。

　　廣交會最大的優勢就是數十年來積累的龐大而忠誠的客戶群。特別是“九五”期間客商結構發生了巨大的變化：由以港澳客商為主轉變為以遠洋客商為主，由以中小客商為主轉變為中小客商與大客商并重。廣交會圍繞“市場多元化”戰略，在客商邀請方面所下的功夫，取得了明顯成效。

　　除了繼續全球189個國家和地區采購商廣泛邀請外，廣交會于1996年第80屆起開始走出國門。幾年來，他們招商推介的足跡遍布世界各地，先是借力于我駐外經商機構，后又把廣交會的攤位擺到國外知名展會上，開展面對面的推介。近年來，又不失時機地開展網上宣傳、登記、電子邀請和客商調研工作，傳播越發廣泛，溝通更加快捷。　　

　　在客商資源的深度、廣度開發方面，廣交會在鞏固歐美等成熟市場的同時，積極開拓原蘇東、非洲、拉美等新興市場。1995年秋交會，歐盟國家的成交額首次取代港澳位居榜首，并一直保持至今。近幾屆對新興市場的出口也一直保持著兩位數的增長。第88屆到會客商遍及世界174個國家和地區，除了國別地區的變化，到會客商的質量也越來越高。從第83屆起，廣交會不遺余力地邀請國際大型百貨連鎖店。第88屆共有來自42個國家和地區的225家跨國連鎖企業與本土連鎖企業與會。尤為轟動的是，聯合國[微博]采購機構也來廣交會上設壇講習，以便使中國企業了解“如何與聯合國做生意”。

　　據統計，“九五”期間，平均每屆廣交會成交接近110億美元，每年兩屆出口成交額約占我國一般貿易出口的1/3。尤其在亞洲金融危機嚴重沖擊我國外貿出口的1998與1999年，廣交會的到會客商和出口成交不僅沒有下降，還連創新高。

　　(程蓉)