俗話說，從南京到北京，買的不如賣的精。為了在激烈的空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，廠家、商家各式各樣的促銷怪招，紛紛出籠。去年彩電跳水，廠商聯(lián)手唱雙簧，記者發(fā)現(xiàn)今年空調(diào)大戰(zhàn)更上一層樓：青出藍(lán)而勝于藍(lán)，總結(jié)起來有如下八大怪。

　　一怪：套期保值補(bǔ)差賣

　　3月23日，南京交家電公司首推東洋匯豐空調(diào)保值銷售后，得到一批著名空調(diào)品牌的迅速響應(yīng)，隨后又一批空調(diào)企業(yè)與南京交家電結(jié)成“保值銷售”聯(lián)盟，即日起至7月31日購買空調(diào)，如廠家降價(jià)，將向顧客補(bǔ)償差價(jià)。

　　點(diǎn)評(píng)：為什么這么多大牌空調(diào)廠家與南京交家電一拍即合？保值銷售是不是真的封閉了空調(diào)的降價(jià)空間？南京交家電集團(tuán)空調(diào)公司總經(jīng)理華叔年認(rèn)為，這么多空調(diào)廠家看重“保值銷售”，一是想借助這種承諾迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，二是想借此招能在價(jià)格瞬息萬變的空調(diào)市場(chǎng)中進(jìn)退自如，讓廠家、商家與顧客達(dá)到雙贏。

　　二怪：投擲飛鏢賭博賣

　　在成都，市內(nèi)一空調(diào)店開業(yè)，商家在促銷上出手不凡：1P至3P的格力、萬寶、科龍、美的等掛式機(jī)和柜機(jī)降幅從500元至1500元不等。降價(jià)方式頗有新意：商家在店門口樹了一個(gè)飛鏢盤，盤上標(biāo)出了五顏六色的圓圈，消費(fèi)者決定要買哪款空調(diào)后，便手執(zhí)飛鏢來決定降價(jià)幅度，降幅分1500元、1100元、800元、500元四個(gè)檔次。每輪的參與者，商家規(guī)定是10人，最終能獲得優(yōu)惠的只有一人，即該輪飛鏢定出降價(jià)幅度最大者。

　　點(diǎn)評(píng)：成都是一個(gè)賭風(fēng)盛行的城市，麻將桌隨處可見，博彩業(yè)發(fā)達(dá)居全國之首，空調(diào)商借鑒博彩業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也不失為因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)出不是方法的方法，看來，在成都要少花錢買空調(diào)，先得練好擲飛鏢技術(shù)。

　　三怪：上秤過磅論斤賣

　　在北京某百貨大樓空調(diào)商場(chǎng)，場(chǎng)地中央擺著一臺(tái)地秤，上面還放著一臺(tái)分體空調(diào)的室外機(jī)。某品牌空調(diào)正在舉辦“金斤計(jì)較“活動(dòng)，每500克50元，據(jù)技術(shù)人員介紹，之所以要稱空調(diào)的重量，是因?yàn)槠渲亓亢唾|(zhì)量有關(guān)連。由于空調(diào)的制冷效果主要是由散熱器翅片數(shù)量決定，一般來說，片數(shù)越多，散熱面積越大，冷凝效果越理想，而重量當(dāng)然也會(huì)隨片數(shù)增加而增加。

　　點(diǎn)評(píng)：遠(yuǎn)看像賣肉的，近看像擺攤的，仔細(xì)看是賣空調(diào)的。貌似新鮮，其實(shí)不過是去年“冰箱論升賣”的盜版。制造業(yè)要來一聲場(chǎng)整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，不然，空調(diào)也會(huì)像注水豬肉一樣，令人心煩。

　　四怪：一脫到底沉底賣

　　3月24日，寧波三星[微博]奧克斯借其智能工業(yè)城成立之機(jī)，對(duì)受邀而來的新聞?dòng)浾邆冃�布，從即日起�?duì)市場(chǎng)40款主流機(jī)型空調(diào)全面降價(jià)，降幅高達(dá)30%，并將空調(diào)產(chǎn)量從原計(jì)劃的年產(chǎn)80萬套調(diào)整到100萬套。奧克斯此次降價(jià)打的名頭是實(shí)施空調(diào)“民牌”戰(zhàn)略，宣稱價(jià)格是影響空調(diào)迅速普及的最大阻力之一，只有將空調(diào)的“貴族外衣”一脫到底，才能加快空調(diào)器在工薪階層的普及和打壓劣質(zhì)機(jī)的生存空間，真正地推動(dòng)行業(yè)健康快速成長(zhǎng)。

　　點(diǎn)評(píng)：降價(jià)是把雙刃劍，弄不好，既傷了別人又傷了自己，但對(duì)比起來，高價(jià)則是更危險(xiǎn)的三刃刀，搞不好，一面會(huì)傷了企業(yè)自身，一面又傷了消費(fèi)者，第三面還會(huì)傷了行業(yè)的發(fā)展。奧克斯空調(diào)總經(jīng)理吳方亮認(rèn)為，利潤(rùn)空間過大導(dǎo)致了空調(diào)業(yè)目前行業(yè)門檻很低，任何人只有幾十萬資本都可以進(jìn)入。這樣發(fā)展下去，除了會(huì)導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)外，對(duì)行業(yè)的整體發(fā)展是個(gè)致命隱患。

　　五怪：開膛破腹掏心賣

　　格力空調(diào)3月4日，在長(zhǎng)城飯店，一貫低調(diào)的格力空調(diào)首次打破沉默：當(dāng)著眾多記者和消費(fèi)者的面，格力電器技術(shù)部部長(zhǎng)張輝將一臺(tái)格力空調(diào)拆得七零八落，并詳細(xì)介紹了空調(diào)的“五臟六腑”及功用。

　　點(diǎn)評(píng)：為什么要搞空調(diào)解剖？格力北京公司杜鴻飛認(rèn)為，山中無老虎，猴子稱大王，老虎不發(fā)威，還以為是病貓。如果價(jià)低質(zhì)次的低價(jià)機(jī)，一味蔓延，勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。因此，作為空調(diào)大王格力空調(diào)，要請(qǐng)消費(fèi)者看“心臟”。通過空調(diào)的“解剖”演示，旗幟鮮明地亮出自己的觀點(diǎn)，以攻心戰(zhàn)叫板價(jià)格戰(zhàn)。

　　六怪：預(yù)交押金做秀賣

　　3月7日，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在京城召開新聞發(fā)布會(huì)，據(jù)北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：日前，為給消費(fèi)者提供更安全的產(chǎn)品、更放心的服務(wù)，杭州森寶電器有限公司率先向北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)推出的“消費(fèi)維權(quán)法律支持金”注資10萬元人民幣，同時(shí)，將50萬元“產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)賠償保證金”預(yù)先交給北京市消協(xié)監(jiān)管使用。自本公告發(fā)布之日起，凡一年內(nèi)在北京地區(qū)森寶公司指定的經(jīng)銷店購買森寶空調(diào)產(chǎn)品的消費(fèi)者，如遇到質(zhì)量和服務(wù)上的問題，森寶公司未予以解決的，可向北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。投訴一經(jīng)北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)確認(rèn)，北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)有權(quán)動(dòng)用賠償金，賠償消費(fèi)者的損失。

　　點(diǎn)評(píng)：把戲人人會(huì)耍，巧妙各不相同。明眼人一看，森寶是在與北消協(xié)一起“做秀”。但北消協(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，消協(xié)是為消費(fèi)者利益說話的，只要對(duì)消費(fèi)者有利，消協(xié)愿意與企業(yè)“做秀”，歡迎更多像森寶這樣的企業(yè)來“做秀”。看來是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。

　　七怪：免費(fèi)試機(jī)瀟灑賣

　　在洗衣機(jī)領(lǐng)域一向穩(wěn)健的小天鵝，在空調(diào)大戰(zhàn)卻不甘寂寞，2001年1月1日，在新世紀(jì)的第一天，小天鵝波爾卡空調(diào)在廣州搞了一個(gè)活動(dòng)——“免費(fèi)試機(jī)”：消費(fèi)者可以憑有效證件到小天鵝波爾卡的代理商處領(lǐng)回空調(diào)先消費(fèi)，然后覺得滿意再付賬。小天鵝波爾卡空調(diào)老總謝國良說：“讓大家感覺買空調(diào)就像是到酒店吃飯一樣瀟灑。”

　　點(diǎn)評(píng)：小天鵝原本準(zhǔn)備將這種“不設(shè)防營(yíng)銷”向全國推廣，試驗(yàn)過后，卻是只聽樓梯響，不見人下來。賣空調(diào)必竟不是請(qǐng)客吃飯，小天鵝瀟灑不起的原因可能是一廂情愿，以君子之心度小人之腹。

　　八怪：無因退換百分賣

　　為了勇攀服務(wù)高峰，在廣州頗有名氣的松廈冷氣有限公司宣布，在松廈公司各連鎖店購買任何品牌空調(diào)，自購機(jī)日起，一個(gè)月內(nèi)如不滿意，無需任何原因可選擇退機(jī)或換機(jī)服務(wù)，不附加任何收費(fèi)。從2001年2月26日起實(shí)施，說到做到。為保證退換機(jī)工作順利進(jìn)行，只請(qǐng)顧客保留好產(chǎn)品包裝箱及附件即可。在此之前，初出茅廬的格蘭仕空調(diào)也向全國消費(fèi)者作出承諾：凡于2001年1月23日之前購買“格蘭仕”空調(diào)的顧客，均可享有購機(jī)之日起1個(gè)月正常使用不滿意無理由退機(jī)的權(quán)利。

　　點(diǎn)評(píng)：有人說，中國的消費(fèi)者真幸福，廠商爭(zhēng)先恐后給笑臉，一會(huì)兒有人打折，一會(huì)兒有送大禮，一會(huì)兒又有人承諾無因退貨，但消費(fèi)者也擔(dān)心：天下沒有免費(fèi)的午餐。一旦鈔票付出，微笑變臉，貨出店鋪，概不負(fù)責(zé)。無因退貨，說到做到，還有待實(shí)踐檢驗(yàn)。(趙為民)