--還錢的背后

　　史玉柱[微博]的還錢、復出，無疑是一個精心“策劃”。

　　與飛龍姜偉的幾次復出嘗試相比，史玉柱的復出帶有濃重的商德商譽色彩，或者稱為江湖道義色彩。姜偉的幾次復出，不是以吵架、打官司殺出，就是給媒體講一些并不動聽的虛無縹緲的財富童話。用《北京青年報》記者的話說，就是幾次復出都給悶回去了。

　　但史玉柱的復出是個很不錯的商業計劃的一部分。以還錢作為切入點，挾道義閃亮登場。史玉柱果然贏得滿堂喝彩。

　　在中央電視臺出鏡時，IT名人張樹新曾經對史玉柱說，你其實是不用還錢的。從法律角度上說確實是如此。股份有限公司或者責任有限公司是不必承擔經營風險的無限責任的。

　　史玉柱說：“作為一個民營科技企業家，要有一種社會責任感。是我的錯就要敢于承擔。再說欠的是老百姓個人的錢呀！另外，我忘不了在最困難之時，浙江大學幾位大學生寫的信，他們希望我這個校友不要讓創業的大學生失望！正是這些鼓勵，我今天才會有錢還，才能再站起來！”

　　筆者絲毫不懷疑史玉柱的社會責任感。在我們這個市場經濟不充分的過渡型經濟狀態下，任何具備商譽商德的行為，都是值得稱道的。但如果不是“在商言商”的純道義行為，那就要人去探究其背后的商業動機了。

　　史玉柱并不象其所說的那樣，“一朝挨蛇咬，十年怕井繩”，在臥薪嘗膽、試圖復出中遠離媒體。除了在中央電視臺出鏡外，去年8月10日還接受過《南風窗》雜志記者的采訪。如果說史玉柱這一輪的媒體表現，側重點在于道義的話，那么8月10日的訪談講話，則可以說明史玉柱還錢背后的商業計劃。

　　去年8月的史玉柱對《南風窗》記者是這樣闡述他的商業計劃的：……(史玉柱)給珠海市政府提交了一份巨人集團的重組方案，計劃分成三部分分別解決。通過盤活巨人大廈的土地資產以及相應物業來抵償經營債務。由于珠海政府當年給巨人大廈地皮時讓利達幾千萬之巨，加上巨人在此投入的2.7億資金，“再怎樣折價都值幾千萬。”“香港業主那一塊，我們想過通過改建巨人大廈的裙樓做住宅樓，實現功能的轉換，來相抵業主以前購買的寫字樓”——當然，香港業主能否接受還是未知之數。而在國內老百姓這塊，史本人的設想是：通過在腦白金這塊業務的增量來填補這個窟窿。“在春節之前，我們肯定會解。，解決的方式取決于下半年幾個月的利潤。”這個重組方案最后還需要得到珠海市政府的批準，史本人這段時間也主要是花在同政府以及各方業主的溝通交流上。

　　巨人的殘留問題，成了史玉柱超越自我、重新開始而不能繞開的坎。現在，這個坎是否能夠跨越？通過腦白金的增量，加上巨人集團本身的土地資本以及多方的讓步，或許也可能真地能夠完全解決。這樣，“我就可以專心做企業的事情了”。史本人的理想就是做一個上市公司，業務在生物工程方面。“生物工程”、“上市公司”，成了史玉柱最終走向前臺的前提和目標。

　　我們可以看到還錢的動機全鏡：1、還清舊債，干干凈凈地開始第二次創業；2、其實他并不需要投入媒體所報道的總數達1.5億的資金(即香港的樓花9000萬港幣，珠海的國內樓花5000多萬人民幣，還有1億人民幣的法人債務)，大概有五、六千萬的資金就可以盤活，或者干干凈凈地出售“巨人大廈”爛尾樓項目；3、為今年秋冬季的借殼上市做鋪墊。我們應該還記得當年科利華借助投資數千萬炒作的《學習的革命》一書，然后順勢買殼上市的先例。相信史玉柱的上市計劃，與此有某些巧合之處。

　　史玉柱確實是個市場運作的高手。

　　相關資料：

　　“我第二次匆忙創業抱的最大目的就是要還錢，把舊債還清。創業時期，我就跟手下的人講，我們最大的目的就是還錢，這老百姓的錢我一定要還。我現在年紀還不算大，還想再做點事，不愿一直背著這個污點，除非我自己將來只甘心當一個小老板。”

　　記者：突然，史玉柱開始給大家還錢了，而且是兩個多億的錢。這是個信息，現在信息被大家知道了，你要告訴給大家什么呢？

　　史：這個信息應該是意味著，就是說我們要開始重新做巨人的事業了。

　　記者：十年前巨人創造過輝煌；四年前巨人跌入低谷；新世紀巨人從上海復出；一個新的巨人馬上就要出現了是嗎。

　　史：是。有這個含義。

　　記者：但是當時巨人集團給人的感覺已經是無藥可救了，很多人覺得它是一堆垃圾，而你為什么還要，你跟他們看得不一樣嗎？

　　史：是啊。這個我們倒清楚。使用巨人集團這個名字，實際上對我們來說，是一個從經濟的角度、商業的角度看，確實不是很明智的，因為巨人的形象是一個倒閉的形象。

　　記者：巨人的形象在過去有污點的？

　　史：對！在某些人看起來是這樣的。這個在多數人眼里都是污點。

　　記者：那么你為什么要繼續使用它？

　　史：我想通過自己的一些實際行動把它擦亮。

　　史玉柱：在低谷的時候，我曾經研究過市場問題。我分析中國的保健品10個里面有9個是不賺錢的。為什么不賺錢？可能是產品功效不明顯，也可能有功效，但消費者可能感覺不到。那么就特別依賴于廣告。廣告一打，銷量就有；廣告一停，銷量就下。它的市場沒法靠口碑去維持。實際上，在廣告高投入的時候你是不賺錢的。老是不賺錢，你這個企業受不了。所以保健品要賺錢，必須靠口碑相傳，靠口碑相傳來起到廣告效應，賺口碑相傳的錢。

　　媒體分析：收購珠海巨人集團在內地發售的巨人大廈樓花或《契約》約花費了4000萬元，而據史玉柱透露，他和一班舊部創辦的保健品“腦白金”，一年的銷售額就有10多個億。按照保健品行業的特點，可以推算出每年“腦白金”在廣告上的投放資金之大(史玉柱在中央電視臺的對話節目中稱，當年珠海巨人集團單是一個系列產品的廣告費就是15億元)。4000萬元跟這筆全年的廣告投入相比，并不算是很大的數目，完全可以看作是一次較大規模的品牌推廣。(文/朱志礪）