本報記者 曹開虎 北京報道

　　借助法國總統薩科齊訪華的東風，11月26日，法國蘇伊士集團與天津濱海新區在京就環境開發簽訂了戰略合作備忘錄，蘇伊士將為濱海新區制定一個涵蓋水務、污水處理、廢料處理和能源服務的總體規劃。

　　對于蘇伊士來說，中國市場真的很大，不僅體現在最新拿下的訂單是蘇伊士進入中國水務行業30年以來的最大訂單，而且除了水務，蘇伊士集團的能源板塊也將在中國大展拳腳。11月29日，蘇伊士環境集團中國區首席執行官高德輝接受了本報記者的專訪，這也是他到中國任職后首次接受媒體專訪。

　　《華夏時報》：蘇伊士是如何拿下濱海新區這個大機會的？蘇伊士的投資將有多大？

　　高德輝：今年7月我們才開始與天津濱海新區方面接觸，市場開拓從開始到現在只用了4個月。盡管蘇伊士進入中國已經有30多年，我們在上海與重慶也開拓了很大市場，但是濱海新區比前兩個市場加起來還要大一倍。

　　由于我們這次簽署的是備忘錄而不是合同，所以首先要做一個整體規劃，短期內我還不能說將在這個市場投資多少。但是，兩年后我就可以給你一個明確的答案。現在，我們感覺那里有許多項目可以開發，許多機會，市場非常龐大。所以即使我們不能參與所有的項目，只參與一部分，市場也是龐大的。

　　《華夏時報》：蘇伊士在中國市場有什么樣的發展策略？目前中國市場對蘇伊士集團的貢獻有多大？你們希望在中國能達到多大市場占有率？

　　高德輝：實際上，在某個市場拿到一個項目并不難，但是蘇伊士的目標是如何長期提供良好服務，進行長期合作。我們的合同都是長期項目，短的是20年、30年，長的是40年、50年。

　　現在中國市場對集團的貢獻還不大，實際上，市場占有率其實并不代表一個公司業務的增長。我們更關心如何進一步提高在獲得的項目中所提供服務的質量、如何進一步開拓業務并保持持續增長，以及如何保證我們在單個項目中的利潤率并擁有長期獲利能力。

　　我們對中國市場非常重視，從這次蘇伊士集團主席梅斯特雷隨同總統訪華就可以知道這一點，梅斯特雷近年來華次數越來越多，而且今后的頻率會更高。

　　《華夏時報》：蘇伊士集團已經與法國燃氣公司合并，成為全球最大的

　　高德輝：是的，從明年開始，除了水務市場外，我們還將在能源領域積極拓展，到目前為止，蘇伊士在中國還沒有能源板塊。蘇伊士集團下面分為兩塊，即蘇伊士環境和蘇伊士能源。蘇伊士能源以前一直希望進入中國市場，但是一直沒有進來，如果進入的話，我們將通過旗下能源服務機構進行運作。

　　至于具體的業務，我們不會去建火電、風電之類的工廠，而是在節能減排方面提供能源服務。比如在處理廢料的過程中，會產生一些熱能，如果能進行轉換，這些應該有很大的市場，尤其在中國北方地區。蘇伊士能源與水務，二者將在中國市場齊頭并進。