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TCL計劃印度設廠曲線出口
繞開歐美貿易壁壘，進一步擴大海外市場
1月11日，印度的130多位家電經銷商代表來到TCL集團考察、商談合作。本次考察將到15日結束。據透露，這130多位經銷商代表將給TCL彩電等消費電子產品帶來超過100萬臺的訂單，標志著TCL在拓展海外市場方面再次邁出重大一步。
印度經銷商落單百萬臺
近年來，印度正成為中國家電企業海外銷售的一個重要市場。據TCL海外事業本部總裁易春雨介紹，TCL印度辦事處早在三年前就已開始運作，其間一直著手市場調查等工作。2004年4月，TCL印度分公
司成立。目前TCL已經在印度設立了20家分公司、100個售后服務站，并構筑了由2700個分銷商和經銷商組成的銷售網絡，月出貨量達2萬臺以上。
據悉，此次來訪的經銷商均為印度最具實力和發展潛力的經銷商代表，其銷量達到印度家電總銷量的70％以上。易春雨表示：“印度經銷商的加盟勢必大大促進TCL在印度的渠道架構和網點建設，一旦完成該網絡建設，TCL產品在當地的銷售將呈現放量增長。”據透露，本次印度經銷商的簽單量預計超過100萬臺。
易春雨表示，TCL計劃于2005年內在印度市場達到10億元人民幣的凈收入，其中不包括數碼通訊類產品，三年內凈收入達到40億元以上，成為印度電子消費類領導品牌。
海外貿易壁壘成難題
在深耕印度市場的同時，TCL還有更大的野心：利用印度這塊跳板，繞開海外貿易壁壘，加快國際化擴張步伐。
據了解，隨著中國家電行業對海外市場依存度的增強，歐美市場針對中國家電企業的貿易壁壘也越來越高。2004年，在中國彩電對美傾銷案中，中方企業敗訴，美國商務部隨后開始對中國彩電加征反傾銷稅。美國是我國彩電出口最大的市場，這次裁決對中國彩電出口打擊很大。
與此同時，從今年8月開始，歐盟開始對中國電子電器產品征收1歐元－20歐元不等的電子垃圾回收處理費用，中國家電進入歐洲市場的門檻被再次抬高。因此，如何繞開這些貿易壁壘、在發達國家市場占據更多的市場份額，成為中國彩電企業面臨的一道難題。
到其他國家設廠從而曲線出口，成為中國彩電企業的出路。長虹、康佳、海信、創維等彩電企業都在這條路上做了一定的嘗試。
借道印度擴大出口
而TCL與湯姆遜的合資公司TTE成立后，2004年9月，TCL集團向印度方面提出申請，請求批準其收購湯姆遜印度公司的全部股權和經營權。據易春雨介紹，目前TCL印度公司在印度當地已擁有7個戰略性合作加工廠，TCL還準備在印度設立一家獨資工廠、若干家合資工廠。據了解，TCL海外生產線目前以彩電為主，其他產品線將會逐漸整合進來。
據悉，TCL目前在南美、東南亞、南非等地共有14家經營性機構。易表示，TCL下一步的目標是每個機構都具備生產、銷售和研發職能。業內分析人士指出，TCL的目的十分明顯，就是要借道“印度制造”，繞開國際貿易壁壘，實現曲線出口的目的。
本報記者 高凌云
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