|
本報訊（記者 吳衛(wèi)群）去年12月11日，中國零售業(yè)宣布全面對外開放。國內(nèi)零售業(yè)界習慣于把外資零售企業(yè)比喻為“狼”，把本土零售企業(yè)比喻為“羊”，在“與狼共舞”的時刻終于到來之際，由上海連鎖經(jīng)營研究所主辦的“‘12·11’國際零售業(yè)高峰論壇”昨天在滬舉行，業(yè)界專家為“羊”如何“與狼共舞”獻出不少妙計。
招數(shù)一：善搞差異競爭。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平認為，未來中國連鎖業(yè)發(fā)展機
遇在于差異化競爭。當年美國很多零售企業(yè)也曾討論過這個問題，核心議題是“什么是沃爾瑪不能做的”。如今，外資零售業(yè)與本土零售業(yè)門對門競爭機會越來越多，直面競爭，需要了解它們的弱點。在美國一個城市考察時，她發(fā)現(xiàn)有3家零售企業(yè)毗鄰而居，其中1家企業(yè)將奶酪作為主打產(chǎn)品，1家企業(yè)將化妝品作為發(fā)展重點，另1家的賀年卡最多最豐富，各自都找到了競爭優(yōu)勢。
招數(shù)二：善用資本之手。中外對壘，每個企業(yè)都必須正視資本力量。北京物美投資集團副董事長吳堅忠說，物美把上市看成是到加油站“加油”，借助資本之手，不斷做大主營業(yè)務(wù)。他說，有些企業(yè)上市成功之后，把加來的“油”用于倒賣，或者盲目擴張，甚至以錢生錢，用融資來的錢炒股炒地，這就違背了上市的初衷，也背棄了投資者的信任。據(jù)百聯(lián)集團總裁王宗南表示，百聯(lián)作投資用的資金來自日常現(xiàn)金流、上市公司融資、銀企合作、內(nèi)部存量固定資產(chǎn)整合變現(xiàn)等四方面，這些“油”集中于超市商業(yè)、百貨、生產(chǎn)資料3大主營業(yè)務(wù)發(fā)展。上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建還告誡國內(nèi)零售企業(yè)，企業(yè)過多關(guān)注資本運作而忽視管理、信息系統(tǒng)等核心競爭力的提升，是非常危險的。
| 
