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“五一”旺季臨近，空調(diào)業(yè)洗牌的呼聲再次高漲，今年的洗牌將“洗”掉誰，成了眼下空調(diào)業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點。
成本壓折小品牌的腰
進(jìn)入04冷凍年，海爾、美的等行業(yè)主導(dǎo)品牌開始調(diào)整競爭戰(zhàn)略，適度利潤前提下的
規(guī)模最大化成為這些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的主要目標(biāo)。因此，當(dāng)原先基本上以中高端市場為主的海爾空調(diào)，掉轉(zhuǎn)槍口“高中低”全線出擊，引起了眾多三線品牌、小品牌的恐慌。當(dāng)小品牌的價格降到生死底線，一旦資金鏈斷裂，他們將面臨“突然死亡”。
2003年以來的原材料價格大幅上漲、出口退稅率下降，更進(jìn)一步縮小了中小企業(yè)的成本生存空間。以往許多依仗超低價格沖鋒的小品牌，都在資金鏈斷裂聲中轟然倒地，例如樂華、迎燕、萬家樂這些曾經(jīng)的空調(diào)業(yè)神話一一破滅，而04冷凍年，將會有更多的小企業(yè)、“二五廠”自此銷聲匿跡。
毋庸置疑，04冷凍年空調(diào)市場的競爭將更加殘酷，一方面中小企業(yè)由于缺乏競爭優(yōu)勢，將處于無利、虧損的邊緣，甚至全盤崩潰；另一方面，強(qiáng)大的產(chǎn)能與飽和的國內(nèi)市場之間的供求矛盾，也將使得擁有超強(qiáng)抗風(fēng)險能力的大品牌憑借自身的實力，進(jìn)一步抬高空調(diào)行業(yè)的技術(shù)、規(guī)模準(zhǔn)入門檻。這種洗牌現(xiàn)象，作為一種健康、正常的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，顯然是今年的市場主流。
經(jīng)銷商嫌小愛大
03冷凍年空調(diào)流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出的最大特色就是制造大品牌與流通大渠道的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在今年2月24日的國美全球高峰論壇上，國美電器更是明確表示，廠商之間要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，并且要加強(qiáng)聯(lián)盟的廣泛和連續(xù)，相互幫助、相互支持、通過資源共享，更好地服務(wù)于消費者，最終達(dá)到戰(zhàn)略協(xié)同、合作致勝、共存共榮的目的。在這種廠商互動雙贏理念的指導(dǎo)下，空調(diào)制造業(yè)的大品牌海爾與流通大渠道國美，通過建立各種資源共享渠道，互相支持配合協(xié)調(diào)，最終使得海爾、國美都成了03冷凍年空調(diào)市場的大贏家。
國美電器還制定了名品進(jìn)名店的原則，檢測不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不得進(jìn)入國美銷售，另一家電連鎖巨頭蘇寧更是提出，每年綜合排名前20位的空調(diào)產(chǎn)品，才能擁有進(jìn)入蘇寧銷售的準(zhǔn)入證。大渠道此舉使得中小品牌空調(diào)只有通過其它渠道進(jìn)行銷售，或者避開一級市場，轉(zhuǎn)攻二、三級市場。然而，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年全國65個城市的家電連鎖專賣渠道已經(jīng)占到整個空調(diào)零售份額的45%，比2002年增長了10個百分點，在部分城市甚至超過70%。而在04冷凍年，這類家電連鎖渠道的擴(kuò)張速度會進(jìn)一步加快。與此同時，非連鎖渠道、空調(diào)專賣店、百貨商場、超市等渠道卻在日漸萎縮，可以預(yù)見，04冷凍年將會有越來越多的個體空調(diào)專賣渠道和小型家電城抵御不住大連鎖的沖擊轉(zhuǎn)行或倒閉，那些中小品牌空調(diào)也將更加無枝可依。由此，渠道整合帶動的空調(diào)產(chǎn)業(yè)整合運動，必將成為04冷凍年空調(diào)業(yè)一大新氣象。
中小品牌落荒而逃
由于大品牌、大渠道在一級市場的迅速擴(kuò)張，大城市的消費者往往發(fā)現(xiàn)，家電連鎖專賣店已經(jīng)成為他們選購家電產(chǎn)品的唯一地點，這些家電連鎖渠道經(jīng)銷的大品牌空調(diào)因而成為消費者的唯一選擇。
近兩年來，中小品牌空調(diào)過高的產(chǎn)品、服務(wù)投訴率，也使得消費者逐漸認(rèn)清其真面目，質(zhì)量安裝隱患、服務(wù)沒保障、品牌無信譽(yù)已經(jīng)成了消費者對小品牌空調(diào)的共識。在這種情況下，即使是再低的價格，精明的消費者也學(xué)會了先看品牌。此外，隨著旺季的到來，空調(diào)市場的競爭將更加白熱化。此時，理性的消費者會把品牌、服務(wù)、質(zhì)量等作為最關(guān)鍵的購買決定因素，這就使得消費者在選購空調(diào)時只會將注意力集中在大品牌身上，小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。
總而言之，04冷凍年對于目前尚存的200多家中小品牌來說，將是一場非常嚴(yán)峻的考驗，而整個中國空調(diào)行業(yè)由此也將步入新的發(fā)展軌道。
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