一名牌空調(diào)在揚(yáng)州啟動“超級導(dǎo)彈”發(fā)射按鈕--分體壁掛式空調(diào)只賣1分錢的消息引起消費(fèi)者的關(guān)注。

　　據(jù)了解，此公司為揚(yáng)州提供了一款大二匹51新款柜式空調(diào)，購該款機(jī)型可以享受“1分錢空調(diào)”，即加1分錢得1匹23新款分體壁掛式空調(diào)一臺。“1分錢空調(diào)”就像一顆重磅炸彈，攪亂了揚(yáng)州空調(diào)的生產(chǎn)和銷售市場。就在消息發(fā)布后不久，揚(yáng)州市區(qū)各大空調(diào)經(jīng)銷商

AC-尼爾森互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查 粉紅女郎緊急招募！ 中國網(wǎng)絡(luò)通俗歌手大賽 用搜索登陸一個城市

　　聞風(fēng)而動，紛紛要求提貨，并宣稱以此為“引信”發(fā)動今年的空調(diào)大戰(zhàn)。

　　然而，另一方面，面對空調(diào)原材料不斷上漲，消費(fèi)者產(chǎn)生疑問，空調(diào)的利潤空間有多大，讓商家如此叫賣“1分錢空調(diào)”。另據(jù)北青報(bào)董天逸文章報(bào)道，空調(diào)原材料自去年下半年開始就一直在漲價(jià)--鋼材、銅材、塑料等價(jià)格一路攀升，估計(jì)整體成本上漲了近30%；一些空調(diào)零部件的上漲幅度也不低，如壓縮機(jī)和閥門的價(jià)格分別上升了20%和10 %左右。

　　以最基本配置的一匹空調(diào)為例，北方空調(diào)廠家的原材料成本一般在1000元左右，南方生產(chǎn)廠家能控制在八九百元，這還不算給渠道的利潤、生產(chǎn)廠商自留一部分利潤和市場營銷、人員工資等額外的費(fèi)用。一般這些空調(diào)的市場指導(dǎo)價(jià)為1200元，市場零售價(jià)實(shí)際上也就是1100元，已經(jīng)接近甚至低于生產(chǎn)廠商的綜合成本。受鋼鐵等空調(diào)原材料上漲帶來的壓力，空調(diào)價(jià)格的走勢注定要成為2004年空調(diào)旺季市場開局的焦點(diǎn)。

　　3月24日，海爾、美的、LG、海信等國內(nèi)大部分一、二線空調(diào)廠家云集廣州，探討了2004年空調(diào)渠道整合與廠商的關(guān)系。但一場不在計(jì)劃中的表態(tài)，將眾多空調(diào)巨頭圖謀漲價(jià)的熾熱欲望，提前暴露無遺。在此次峰會上，主持人節(jié)外生枝地提出，目前國內(nèi)空調(diào)市場關(guān)于要漲價(jià)的呼聲很高，不知參會的近20家一、二線空調(diào)廠家對此分別持何種觀點(diǎn)。頗具戲劇性的是，多數(shù)空調(diào)廠商都舉手贊同因原材料價(jià)格上漲的“空調(diào)漲價(jià)說”。在關(guān)于價(jià)格是上升還是下降的調(diào)查中，論壇現(xiàn)場有14位與會人士舉手贊成價(jià)格會升，只有兩位舉手說價(jià)格會降。但在其后的討論中，又普遍表示“空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)”無法平息。

　　盡管面臨原材料價(jià)格上漲的壓力，澳柯瑪集團(tuán)空調(diào)器銷售有限公司副總經(jīng)理祝剛認(rèn)為空調(diào)整體價(jià)格不一定上漲，尤其對于已經(jīng)在市場上銷售的產(chǎn)品，直接提高銷售價(jià)格，渠道上不容易接受，消費(fèi)者也不容易接受，生產(chǎn)廠家也不好操作。目前空調(diào)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，漲價(jià)機(jī)會比較少，如果在功能和性能上能研發(fā)出全新概念的產(chǎn)品，倒是有一些上漲空間。最好操作的方式是原來搞特價(jià)銷售的不再搞了，或者通過產(chǎn)品更新推出價(jià)格適當(dāng)高的新產(chǎn)品來漲價(jià)。

　　“空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，甚至是大部分空調(diào)企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。作為價(jià)格戰(zhàn)一直打得最為激烈的空調(diào)，在壓縮機(jī)不斷漲價(jià)的壓力下，更是面臨著全行業(yè)的破產(chǎn)危機(jī)。漲價(jià)是一個大趨勢，不漲價(jià)的話，中國幾年后可能就沒有空調(diào)這個產(chǎn)業(yè)了。基于這一考慮，我們提高了部分產(chǎn)品的直接售價(jià)。”東洋新聞發(fā)言人曹德勝稱。

　　顯然祝剛對此做法并不贊同：“盡管空調(diào)行業(yè)存在著價(jià)格上漲的壓力，但關(guān)鍵是空調(diào)業(yè)還沒有形成在業(yè)內(nèi)頗具影響力和號召力的大品牌，即使是一些一線品牌形成了一些松散的‘漲價(jià)聯(lián)盟’，但也形不成大的氣候。在這點(diǎn)上空調(diào)與彩電不同。2003年彩電行業(yè)已有不少廠家靠產(chǎn)品單價(jià)的提高而一改頹勢，因此空調(diào)漲價(jià)存在可行性。但激烈的競爭已使中國彩電制造業(yè)完成初步的市場整合，彩電單價(jià)提高是建立在出現(xiàn)革命性技術(shù)的基礎(chǔ)之上。相比之下，空調(diào)市場仍面臨尚未實(shí)現(xiàn)品牌集中和技術(shù)單一兩大瓶頸。”

　　有資料顯示，2003年中國空調(diào)企業(yè)擁有的產(chǎn)能總和已超過5000萬套，按此數(shù)字足以解決全球空調(diào)市場的供應(yīng)，而國內(nèi)市場銷售僅為1500萬套，市場供大于求之勢明顯。2003年空調(diào)銷售排在前10名的企業(yè)，份額之和僅占整個市場的70%，銷量最大的企業(yè)年銷售量也僅500萬臺左右，小品牌更不足道，品牌集中度仍有待進(jìn)一步提高。

　　然而渠道商并不看好空調(diào)生產(chǎn)廠商的“漲價(jià)”策略，對所謂的空調(diào)“漲價(jià)聯(lián)盟”也并不放在眼里。

　　在近日國美召開的“2004空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”上，國美高層更借其公布2004年空調(diào)戰(zhàn)略以及和16個廠家高達(dá)40億元的大額采購，單刀直入地?fù)羲榱丝照{(diào)巨頭們漲價(jià)的美夢。國美總部采銷中心副總經(jīng)理黃秀虹介紹說，2001年國美銷售空調(diào)49萬套，單品價(jià)格為3300元；2002年國美銷售80萬套，單品價(jià)格降到2900元；去年國美銷售124萬套，單品價(jià)格再壓低到2300元。今年國美空調(diào)的銷售目標(biāo)為260萬套，預(yù)計(jì)銷售額為49.8億元。照此計(jì)算，今年國美空調(diào)預(yù)計(jì)均價(jià)為1900元。蘇寧電器也預(yù)計(jì)在北京地區(qū)出現(xiàn)2萬臺特價(jià)機(jī)。這批特價(jià)機(jī)以1. 5匹空調(diào)為主，大約占到三分之二，平均價(jià)格降幅在10%以上。

　　祝剛認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)即使打，也集中在低端。價(jià)格戰(zhàn)一直是中國家電企業(yè)所慣用的手段，中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)也未能幸免。即使在空調(diào)業(yè)進(jìn)入微利的時(shí)期，部分廠商尤其是中小廠商為了清理庫存，或者是為了刺激消費(fèi)者的購買欲望，常常動用價(jià)格戰(zhàn)的常規(guī)手段。但是，現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)的，主要是低端產(chǎn)品，很少有生產(chǎn)廠家把價(jià)格戰(zhàn)引向高端。部分空調(diào)降低價(jià)格也許不可避免，但很少有生產(chǎn)企業(yè)直接發(fā)起的，更多的是渠道商發(fā)起的。而且，很難形成價(jià)格戰(zhàn)的層次，即使打價(jià)格戰(zhàn)也是集中在低端，不會引向高端，全線產(chǎn)品、全行業(yè)大打降價(jià)戰(zhàn)的基礎(chǔ)不存在。