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3月25日，國美電器在北京召開了“2004國美空調流行趨勢發布會”，并拋出了一個39.9億元的采購大單。國美信心十足地預言：2004年國美的空調銷售量將達到260萬臺，預計實現銷售額49.8億元。
經過2003年激烈的市場競爭，萬家樂、樂華、飛歌等品牌已經退出國內空調市場，空調業洗牌之說歷經數年終于有了明顯的趨勢。因此，今年的空調市場何去何從，引人關注
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為了更好地了解市場需求，今年3月初，國美在自己的企業網站推出了“我最中意的空調品牌”的網上調查活動，按照消費者的投票，國美將排名前12位的海爾、美的、LG、三星、海信、科龍、奧克斯、志高、新科、TCL、長虹、松下列為參選品牌，并委托中國家電研究院對上述12個品牌進行了檢測，正式成為國美“金牌空調”。這些“金牌空調”將在空調銷售旺季，由國美在門店銷售中大力向消費者推薦。
在本次會上，國美與海爾、科龍、長虹、三星等16個廠家簽訂了總金額為39.9億元的空調采購大單，并公布了2004年發展目標，即到今年年底，國美電器將基本完成一、二級市場的網絡建設，門店總數達到200家，銷售額達到260億元，計劃用2到4年的時間占有中國家電市場20%的份額，同時開拓國際市場，逐步樹立其國際商業品牌。
作為中國最大的家電流通商，國美也時刻關注著中國空調業的發展和市場需求，國美的權威人士認為，今年的空調市場有以下三個發展趨勢：
消費需求呈上升趨勢。住房消費熱潮將帶來空調銷售的大幅度提升。此外，空調消費需求也在進一步上升，這是因為空調批量進入我國家庭是從1992年開始的，按8至10年使用壽命計算，這幾年將會有近2000萬臺空調進入更新期，平均每年有550萬臺。
健康、節能空調成為市場新寵。經歷了2003年的SARS和2004年的禽流感，人們對室內空氣質量有了更高的要求，健康功能成為許多消費者購買空調的首選因素。節能是今年空調市場的新熱點。去年夏秋之季，我國出現了大范圍的拉閘限電，能源短缺問題首次引起全社會的關注，應對“電荒”，節能成為空調技術革新的又一焦點。
單品價格繼續走低。從國美空調銷售情況看，2001年國美銷售空調49萬套，單品價格為3300元；2002年國美銷售空調80萬套，單品價格是2900元；2003年國美銷售空調124萬套，單品價格為2300元，預計2004年空調平均單價將持續走低。2003年廠家經歷了原材料大幅度漲價，但空調價格不僅未上揚，反而仍在下降，一方面反映出市場競爭日趨激烈，另一方面說明價格因素還是主導空調消費市場的一個重要因素。
國美明確表示，今年的空調價格戰將在所難免，而國美在空調旺季到來前已經準備充足的貨源，一定要保持國美在空調零售價格上的優勢。
作者：安宓
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