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近日，斯威特集團并購小天鵝后打出的第一張牌并不是給人們帶來豐富想像的手機，而是時尚小家電，并成立了一家名為“南京雙有電器有限公司”的子公司全面負責小天鵝小家電的生產和經營。斯威特為何不利用小天鵝原有的渠道資源，而重新鋪建與大家電完全不同的小家電網絡呢？斯威特的開局牌為何打出了小家電？種種疑問，讓人們對于斯威特的低調入主小天鵝再次產生了聯想。
據雙有電器公司總經理陳寧介紹，斯威特集團對小天鵝實質性的重組工作在去年9月初就開始了，而第一張牌打出小家電是因為小天鵝小家電一直處于洗衣機、冰箱、空調等大家電產品的附著地位，由于精力和人力的問題，小家電始終處于資源優勢未開發的狀態。
另一方面，較之大家電行業的微薄利潤，小家電本身所蘊涵的豐厚利潤讓斯威特這一初涉消費品領域的新東家心動。
陳寧認為，目前國內小家電市場的品牌集中度還比較低，多數還停留在單品或區域市場的競爭上。比如油煙機、灶具、熱水器等行業雖然都有幾個較知名的品牌，但是這些“單項冠軍”的品牌影響力有限、品牌張力小，很難再進行品牌延伸。因為它的品牌訴求已在消費者心目中根深蒂固，品牌和現有產品之間已劃上等號，轉型似乎不易。這樣的市場背景為雙有電器進入小家電提供了很好的機會。
雙有電器副董事長潘智軍描繪了雙有電器的戰略目標。他堅信在3年內雙有電器將進入小家電行業綜合實力前五強，在5年內成為行業內的領軍品牌。
作為實現這一宏大目標的保證，陳寧認為小天鵝的中國馳名商標是雙有電器的品牌保證。他認為，小天鵝的品牌積淀為小天鵝小家電品牌的迅速擴張提供了現實的依據。其次是市場的支持。雙有電器一起步就做全國市場，全面鋪開，這與一般的企業甚至跨國公司初始時的操作方式是有區別的。陳寧認為這樣做的優勢非常明顯，一是因為有小天鵝品牌為后盾；二是因為小天鵝與雙有電器都已經具有較完善的網絡、服務、人力資源優勢，都達到了一定的規模，新的項目可以直接嫁接，能夠支撐起全國市場的運作。
在市場投入方面，雙有電器不僅有集團公司雄厚的資金作保證，同時集團的足球俱樂部資源、媒體資源都是雙有電器市場開拓的利器。陳寧說，雙有電器將通過合資、控股、戰略合作等方式建立小天鵝小家電更大范圍的生產基地，充分發揮不同地域產品制造的優勢、借力合作伙伴的專業優勢，將自身打造成專業綜合小家電生產基地。
陳寧信心十足地介紹說，目前雙有電器在半年的時間內新建的銷售網絡已經遍布全國30多個省市，代理商客戶近100家，銷售網點1800多個，售后服務網點也與銷售網絡齊頭并進，為小天鵝小家電戰略規劃的實施打下了堅實的基礎。
作者：亞輝
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