在中國空調銷售市場連續11年蟬聯第一的蘇寧電器每年都要召開一次空調峰會，但今年峰會蘇寧第一次搬到總部南京之外的城市開，著實有些蹊蹺。昨天，蘇寧邀集近30家空調廠家老總在廣州召開“蘇寧電器空調行業年度論壇”，這種論壇地點變化透露出，蘇寧希望借此機會鞏固霸主地位、重整空調市場河山的欲望已經很強烈。

　　空調巨頭捧場

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　　與上月國美在北京召開家電峰會邀集了100余位家電老總相比，蘇寧此次邀集的廠家老總盡管算不上眾多，但到場的也均為空調市場的重量級大腕，其中包括海爾集團副總裁周云杰、美的集團副總裁方洪波等。除本土廠家外，昨日到場論劍的也不乏松下、三洋等外資巨頭。

　　在昨天上午的峰會上，蘇寧總裁張近東、中國家電協會理事長霍杜芳與眾多廠家老總和部分專家，就“面對原材料價格不斷上漲而空調產品實際價格不斷走低的現狀，廠商究竟該何去何從”和“面對新形勢下的渠道關系，未來廠商關系將何去何從”這兩大行業熱點問題，展開熱烈的討論。

　　而在會后，蘇寧總裁張近東表示，中國空調行業初嘗原材料不斷上漲的巨大壓力，生存環境變得越來越惡劣，行業整合今年破冰在即，蘇寧電器舉辦此次論壇，意在率先甩出今年空調旺季啟動的第一張牌，在全國范圍內迅速形成多米諾效應燎原之勢。

　　降價的新故事

　　作為啟動空調市場的第一仗，一場峰會哪怕再隆重成功，也不會為蘇寧帶來多大殺傷力。蘇寧舉辦此次峰會，顯然“醉翁之意不在酒”，另有圖謀。

　　果不其然，昨天下午，蘇寧電器副總裁孫為民宣布，從本周起，蘇寧將在全國范圍內舉辦為期4周的大型降價促銷活動，正式啟動2004年空調市場旺季之戰。據孫為民介紹，此次攻勢，蘇寧將在全國投放10萬臺特價空調，使空調平均單價整體全線下沉。其中以1.5匹為主，占總量的2/3，降幅在7%-10%之間。此外，1匹機降幅約8%左右，2匹柜機在10%左右。與以往單純降價不同，蘇寧此次打出了“樸素營銷”貫穿整個年度的促銷口號。孫為民透露，此前蘇寧已與眾多主流品牌簽訂了高達260萬臺的銷售定單。

　　孫為民認為，今年有兩個原因將導致空調價格整體下沉。首先，越來越多的廠家與蘇寧采取大連鎖和大品牌之間的直供、定單模式，使空調廠商均有進一步降低成本的空間。其次，2004年一線和合資空調品牌的價格整體下降幅度較大，帶動整個市場平均價格下降。目前，一線品牌迫于二、三線不斷挑戰的壓力，價格一路走低。而二線品牌目前又多處于品牌提升階段，價格雖不是主要手段，但畢竟有市場才會有品牌，所以價格戰肯定是激烈競爭的手段。

　　據孫為民透露，蘇寧為此次攻勢定下的內部目標是30萬臺。

　　改地址的奧秘

　　對于峰會地點首次搬出南京的原因，張近東昨天表示，除了蘇寧考慮到廣東是中國最大的空調市場和空調制造基地之一外，也和蘇寧連鎖在全國的布局有關。華南大區目前已是蘇寧全國四大分區之一，蘇寧峰會改址是出于對這一市場的重視。

　　孫為民對此進一步解釋，此次蘇寧的全國攻勢將首先在廣州打響，而在10萬臺特價機的分配上，也明顯傾向廣州、深圳地區，特價機數量近3萬臺，而包括北京、天津在內的華北大區為2萬臺。孫為民表示，從氣候因素上講，廣州是中國較早進入炎熱天氣的區域，其后華東、華北、西部才陸續進入炎熱天氣，這也是蘇寧率先從廣州推倒空調旺季銷售多米諾骨牌的初衷。

　　但昨天參會的一些廠家老總認為，在空調老大格力與國美翻臉成仇之后，空調市場上廠家與渠道商的關系，已成為目前業內最敏感的話題。家電連鎖以往舉辦類似峰會，廠家老總其實處于下風，無一不是隨叫隨到。而蘇寧此次“屈尊”到廣東舉辦峰會，實際也包含借對廠家表示出一種低姿態，來謀求利益上的更大合作。給面子的代價，還是對市場的磨刀霍霍。

　　格力再度缺席

　　值得玩味的是，在上月的國美峰會上，黃光裕盡管邀集到100余位家電老總，但惟獨國內空調老大格力的高層缺席。不管是董事長朱江洪還是總經理董明珠都沒有出場。之后不久，便傳出國美與格力在返點上未能達成一致協議而翻臉，在全國賣場封殺格力的消息。

　　在昨天的蘇寧廣州峰會上，格力的兩個鐵碗高層朱江洪和董明珠同樣沒有出席。記者幾番尋找，僅在臺下發現廣州格力的一位副總級高層。

　　對于格力的缺席，張近東昨天的話語也意味深長。張近東表示，昨天出席峰會的空調廠家，絕大部分都是與蘇寧擁有十幾年合作關系的老朋友，不少老總也是張近東本人的老朋友。雖然空調市場集中度增加，但并不意味蘇寧經營空調就要包容、銷售所有空調品牌。

　　華南理工大學商學院院長、博導藍海林教授認為，小渠道造就小企業，大渠道造就大企業。空調廠家改變以往批發、代理的渠道，而與大的家電連鎖商建立直供關系，可減少大量交易成本和開拓市場費用。廠商再將這部分節省的費用轉讓給消費者，消費者可以從中得到價格與品質的兩方面好處。海爾集團副總裁周云杰也認為，空調廠家的生產是為定單生產，而不是為庫存生產。蘇寧這樣的家電連鎖店開得越多，海爾產品到達消費者手中就越快，資金周轉也越快。海爾與全國家電連鎖合作，是通過網絡空間的擴大而縮短流通時間。

　　面對這樣的聲音，格力的缺席令人開始擔心其未來。

　　記者手記

　　2004年的空調市場一開局就注定要受到萬眾矚目。一方面，從2003年8月份以來，鋼材價格上漲11.5%至21.5%，部分優質鋼材上漲40%以上，中型鋼材上漲20%以上。截至目前，原材料價格還在持續上升，但空調整機價格卻在下跌。美的集團副總裁方洪波就透露，美的的價格從去年7月至今已降低20%，預計整個行業降幅會比此更大。

　　一邊漲一邊降的結果，使得制造企業面臨著將產品低價拋出去，卻沒有利潤的窘迫狀況，實際上眾多空調企業是在虧本賺吆喝。因此，眾多二、三線品牌的消失也在情理中。

　　國務院發展研究中心市場所副所長、著名家電專家陸刃波此前曾經預言，到2005年，年產量低于100萬臺的空調廠家可能全部出局。盡管這個說法有點玄，但從目前情況看，三、四線品牌的清盤確實已開始。