空調業洗牌聲聲急 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2004年03月25日 11:41 經濟參考報 | |||||||||
中國的空調市場目前正在經歷嚴峻的考驗。當國美與格力之間的角力還在繼續的同時,近日又傳來志高空調和三聯“決裂”的消息,更壞的消息還有萬家樂空調因資金鏈斷裂、債務纏身而陷入困境。盡管2004年空調新的旺季剛剛開始,但洗牌的聲音卻是一聲更比一聲急。 志高、三聯對簿“公堂”
廠商博弈成了空調業一個繞不過去的“結”。格力、國美互下“封殺令”正斗得如火如荼(詳見本報3月18日第9版),福州的家電賣場又發生了一起空調廠商之間的紛爭。廣東志高空調股份有限公司目前已停止向三聯家電賣場供貨,準備撤出展臺,并向福州三聯家電連鎖有限公司發出“法律事務函”,要與福州三聯對簿“公堂”。 據悉,志高空調與三聯家電的紛爭緣起于一則低價促銷廣告。3月19日,三聯將一款市價為988元的志高1匹掛機在廣告中降為399元,此舉引起了志高的不滿。志高福州地區負責人蘇炳強表示,“志高從未在任何時間對三聯表示或者承諾此價格,也從未以任何方式授權三聯以低于成本的價格發布廣告或進行銷售。”而志高閩北營銷管理中心總經理江永峰表現得更為憤慨,他說:“三聯的行為,已給志高品牌形象造成了不良影響,并攪亂了我們產品的市場價格秩序。”同時,江永峰表示,在事情未處理之前,志高空調將“永久撤出”福州三聯。 對于志高的說法,三聯則持不同意見。福州三聯家電常務副總郭善耕稱,這僅是一場促銷活動,賣場無意針對哪家廠商。他說:“低價促銷是國內商家很普遍的一種促銷方式。實際上,產品的市場零售價并不會因此而改變,更不會影響到市場的價格秩序。另外,福州三聯和志高只是購銷關系,這些產品是三聯從廠家購買來的,商家要選擇什么方式進行促銷并不需要征得其他人的同意,這是商家的自由。” 據知情人士透露,志高空調的強烈反應源于福州國美和永樂帶來的巨大壓力。福州三聯空調促銷廣告一見報,福州國美就致電志高公司,要求志高必須對福州三聯的低價作出書面解釋,并對國美進行相關賠償,不然,國美也將進行類似促銷,屆時志高公司不得進行干涉。而永樂也聲稱此事對永樂產生了極大的負面影響,嚴重“傷害”了永樂和志高雙方的銷售合作。據悉,永樂已向志高公司發出《投訴函》,稱“我司實在難以接受此惡意嚴重擾亂市場價格的事件出現”,并將“對志高展臺做出局部調整”和“處以1萬元罰款”。 萬家樂:第二個樂華? 一波未平,一波又起。空調廠商之間的博弈遠未停息,珠海萬家樂空調日前又爆出了資金鏈斷裂、產品被查封等一系列事件。從珠海傳出的消息說,生產萬家樂空調的珠海飛翔達實業公司由于生產經營不善、資金鏈斷裂已身陷困境。飛翔達目前拖欠銀行的貸款已逾億元,拖欠供貨商的貨款估計也有七八千萬元之巨。由于無力償還貸款,目前飛翔達的生產線已全面停產,其2.5萬套空調也被法院查封。 據了解,2002年2月,萬家樂股份有限公司與珠海市飛翔達實業有限公司簽訂了一份《商標使用許可合同》,萬家樂許可飛翔達生產的空調、冰箱產品中有償使用“萬家樂”商標,品牌使用期限為5年。2002年12月,號稱首期投資1億元、年產100萬臺的萬家樂空調生產基地在珠海投產。當時珠海市飛翔達實業有限公司董事長陳雪峰宣稱,海外空調市場和特種空調市場仍有很大的空間。想不到僅僅一年之后,“100萬臺”的豪言還猶在耳,飛翔達的經營便陷入了困境。 城門失火,殃及池魚。從表面上看,該事件只是暴露了飛翔達公司的資金黑洞,然而它對萬家樂品牌的傷害卻是無法估量的。一旦經銷商、供應商群起退貨、索債,極有可能重演當年的“愛多事件”。 為此,萬家樂集團開始進行自救。3月10日,“萬家樂”商標擁有者——萬家樂股份有限公司緊急介入,在珠海市中級人民法院起訴珠海飛翔達實業有限公司,請求法院判決終止萬家樂股份與飛翔達公司之間關于“萬家樂空調”的商標使用許可的合同。 有知情人士透露,萬家樂空調產生資金鏈斷裂的原因是有人惡意抽逃資金,導致運轉資金不足。這使得很多業內人士想起當年樂華空調由于控股公司抽走了兩億資金造成了資金斷鏈的情況。那么萬家樂空調會否成為第二個樂華? 空調洗牌“山雨欲來” 事實上,志高、三聯的“決裂”和萬家樂空調的困境只是目前空調業現狀的一個縮影。空調業利潤微薄已是一個不爭的事實,然而持續了三年的價格戰卻沒有改變空調業的格局。雖然像海爾這樣的“優勝者”得到了長足的發展,但“劣汰”的效果并不明顯。到目前為止,空調市場中還存在著400多家企業,迎燕、萬家樂空調的困境,撕開了空調市場競爭無情的一面。 不過,有業內人士稱,萬家樂空調事件還只是“冰山一角”,它很可能會引起弱勢品牌的“多米諾骨牌”效應,加速行業洗牌過程,原因是一些經銷商和供應商的神經將由此繃得更緊,這也意味著全行業真正的“優勝劣汰”的開始。 今年以來,以國美為首的渠道商的“價格第一”戰略,對格力等空調制造商形成了難以逾越的“鴻溝”,如何打通廠商聯姻的“脈絡”,已不僅僅是國美與格力、志高和三聯的爭吵,它們之間的角力可能會引發一場更深層次的變革。 目前,原材料成本上漲和價格戰的壓力,已使越來越多的中小空調品牌處于茍延殘喘的狀態。雪上加霜的是,行業巨頭借此機會開始了殘酷的行業“清洗”。今年2月,向來拒絕價格戰的海爾一反常態,主動聯手蘇寧、國美等經銷商發動降價攻勢,盡管海爾只是用“價格調整”來對外宣稱此事,但其特意淡化的用詞,并不能減輕此舉在國內空調業引發的震蕩。 樂華倒下了,迎燕空調也已經進入破產程序,而萬家樂空調的命運不由得讓人再次審視空調行業的發展以及中小品牌的生死前途。萬家樂空調的凋落,不是第一個,也不會是最后一個。空調行業的整合期剛剛開始,隨后還會有企業陸續倒下。 |