2003年，當一些國產洗衣機品牌先后陷入困境時，以日韓系家電巨頭為先鋒的外資品牌全線挺入中國洗衣機市場，使洗衣機市場的天平開始向洋品牌傾斜。

　　頻作價格秀

　　洋品牌操練“中國功夫”

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　　一項調查表明，質量和價格是消費者購買洗衣機時最先考慮的兩個因素，其中價格偏好占了30%，知名度偏好占23%，質量偏好占20%。于是，經銷商和制造商為迎合消費者的價值取向，在價格上爭得死去活來。

　　據初步統計，2003年全國家用電器產品銷售價格整體下降了6%。雖然洗衣機價格不像彩電、空調一樣不斷跳水，但去年洗衣機價格下跌尤為明顯，降幅達10%。

　　由于中國特殊的國情，致使中國市場的營銷與國外不相同，在作價格文章時也講究“中國功夫”。在過去相當長一段時間內，國內洗衣機市場以低價位為主的產品占據主導，國產品牌依靠打價格牌爭取了市場主動，但愈演愈烈的低價營銷戰也打掉了一些企業的競爭力和發展后勁。而就在企業格局發生轉變之際，采取新的中高價位的適應性策略，已經被越來越多的外資家電廠商所采用。

　　從2002年開始，松下首先在北京嘗試改變市場策略，不斷推出普及型低端產品。2003年3月，松下愛妻號在北京的三種主打機型全面調價，降幅近15%，6月和9月，松下又拿出若干個品種在部分區域降價，力推中高端特價機，意在搶占不同產品結構層次的份額。慣以低價攻占市場的LG也不甘落后，采用戰略性虧損策略，低價快速切入，LG某些型號洗衣機的零售價比國產品牌還便宜，2003年10月上市的全自動波輪洗衣機XQB42-28只售988元；而同樣來自韓國的三星殺得更兇，XQB45-20標價898元。

　　北京顧能研究中心研究員鄭暉認為，特價曾是國產家電品牌慣用的市場操作手法，2003年以來，以日韓為主的洋品牌本土化運作水平日漸嫻熟，“特價機”也成了他們開拓中國市場的“先鋒”。

　　杭州松下家用電器有限公司副總經理柳建國也坦承：作為一個跨國品牌，松下的價格文章始終是理性的，極低的價格秀不會做，但會用產品生命周期來激活價格文章，通過規模效應把價格優勢體現出來。

　　有關專家指出，從洗衣機市場結構看，零售價格在1500元之內的洗衣機銷售量最大，占到總銷量的57%。洋品牌頻打價格牌，雖是“棋行險招”，卻是“反客為主”之道，將對國產品牌形成一定的壓力。

　　調整營銷攻略

　　土洋品牌市場爭鋒

　　2003年3月，日本東芝將家電生產基地全面移至中國。

　　2003年5月，松下將在中國、東南亞以及中東等地區廣為人知的National品牌，全部轉換成Panasonic，加速全球發展戰略。

　　2003年12月，三洋在北京發布中國市場方針，決定將其在馬來西亞的工廠全面轉移到廣東東莞，并全力推廣三洋品牌家電。

　　有關研究機構的跟蹤表明，歐美、日韓家電巨頭已悉數加入中國洗衣機市場的征戰。

　　蘇寧電器冰洗部部長楊飛稱，4.2公斤以上的全自動波輪洗衣機，國產品牌已沒有競爭優勢。在蘇寧波輪洗衣機銷售中，外資品牌2003年首次和國產品牌各占半壁江山。有資料顯示，在南京、天津、沈陽、成都等大中城市，日本、韓國的品牌洗衣機已占據了市場第一陣容，如松下洗衣機連續10年一直占全自動波輪洗衣機的前三名。而與此相對應的則是，洗衣機國產品牌的市場份額正在逐年下滑，從1999年開始，每年要丟失6%的市場占有率。

　　分析人士指出，土洋品牌之間的市場裂痕還會繼續延伸。多年價格戰的拖累，一味追求數量擴張，使國產品牌進退維谷，多數處于尷尬的境地。

　　有關專家認為，未來中國洗衣機市場的競爭品牌數量將逐漸減少，但總體上看，國產品牌對洋品牌構成的競爭壓力短時間內并不會削弱。

　　創新大比武

　　技術進步決定競爭走向

　　隨著家電市場價值中樞下移，洗衣機產品升級換代的速度不斷加快，新一輪競爭已悄然在中外品牌間展開。

　　長期以來，國產洗衣機品牌產品結構趨同，產品之間缺少差異性。核心技術和研發能力的缺乏已成為國產家電品牌的天敵，一些國產品牌不僅產品開發速度緩慢，而且過于單一的產品結構也使其競爭力減弱。

　　以松下、西門子等為代表的外資品牌，敏銳地洞察到中國家電對全球市場的戰略作用，開始改變產品在全球市場投放的順序，進一步縮短中國與歐美市場產品上市的時間差。

　　過去，松下洗衣機每年只有50%的產品淘汰率，而自從導入全球的研發設計團隊以后，面向2004年推出的松下洗衣機90%是新品，并且實現全球同步上市。據杭州松下家用電器有限公司副總經理柳建國介紹，松下洗衣機按照“全球化＋本土化”的思路，實現全球產品同步上市后，北京、上海、廣州的消費者選購的全自動松下洗衣機，是與東京、大阪一模一樣的。

　　有關專家分析比較認為，日韓洗衣機品牌得以在中國市場節節斬獲，關鍵在于能比國內企業領先一步，不斷研發推出高附加值的新品，并提高單品價值，依靠較高的新品利潤不僅保證了企業良性運營循環，也強化了其技術優勢成為核心競爭力。