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就在一些空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商為“逃逸”空調(diào)皺眉犯難、打理后事之時(shí)，“中國(guó)十強(qiáng)家電銷(xiāo)售企業(yè)”之一的江蘇五星電器有限公司卻處變不驚，公司業(yè)務(wù)中心主管空調(diào)業(yè)務(wù)的副總監(jiān)章菊芬說(shuō)：“雖然一些現(xiàn)已逃逸的空調(diào)廠家，當(dāng)年也曾幾次三番地找我們合作，但是很慶幸——經(jīng)過(guò)反復(fù)的考慮、權(quán)衡，我們最終回絕了他們的合作意向�！�
成立于1998年的江蘇五星電器有限公司，主要從事空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)等各
類(lèi)大小家電的批零經(jīng)營(yíng)，是我國(guó)大型家電經(jīng)銷(xiāo)商之一，其連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已延伸至華東地區(qū)各省。章菊芬說(shuō)，近年來(lái)，的確常有一些在業(yè)界名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌空調(diào)生產(chǎn)廠找上門(mén)來(lái)，提出建立經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系。他們報(bào)出的超低價(jià)位和返利政策的確誘人，如果建立了經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，不僅能為五星電器狠賺一筆，也可以為公司不斷推出營(yíng)銷(xiāo)題材提供充足的“爆料”。然而最終我們都未與他們建立經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系。原因之一，我們挑選品牌一向“苛刻”。電器經(jīng)銷(xiāo)商的生命線就在于消費(fèi)者的信任與選擇。消費(fèi)者之所以選擇經(jīng)銷(xiāo)商，是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商比他們更專(zhuān)業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商如果不能為消費(fèi)者把好品牌經(jīng)銷(xiāo)的“進(jìn)口關(guān)”，經(jīng)銷(xiāo)商就是在透支信譽(yù)、自毀品牌。多年來(lái)，五星電器一直堅(jiān)持選擇那些發(fā)展前景看好、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品牌作為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作伙伴。原因之二，當(dāng)年，面對(duì)那些魅力四射的“黑馬”品牌，我們的確也很難割舍，后來(lái)向一些外企老板討教，他們沒(méi)有正面回答我們的提問(wèn)，只是強(qiáng)調(diào)一個(gè)原理：企業(yè)總是要贏利的，如果超低的價(jià)格與優(yōu)惠超出了常規(guī)，要么意味著該品牌難以長(zhǎng)久，要么意味著該企業(yè)另有所謀。五星電器決策層最終決定，在選擇品牌時(shí)決不能貪圖“一剎那”的熱鬧和贏利，而是要著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、著眼于電器經(jīng)銷(xiāo)商的根本價(jià)值所在，為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品。
如果說(shuō)陷阱只為貪利者而設(shè)的話，那么憑借理性賦予的直覺(jué)、在渾然不覺(jué)中繞過(guò)暗礁，就是市場(chǎng)法則對(duì)于守則者的最好獎(jiǎng)賞。
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