一向在資本市場上長袖善舞的五糧液，最近在終端銷售上也一反傳統態勢，為了將在上海市場上熱銷的高端新品“金榜題名”帶入北京市場，五糧液沒有像往常一樣“死啃”商場零售市場，而是由五糧液集團公司主管營銷的董事陳顯煌帶隊，宴請京城50家最高檔酒樓的老板。極盡耐心之能事，五糧液為的是攻占北京市場的高端白酒份額。

　　據悉，到場的高檔酒樓老板，包括了北京順峰、金悅海鮮、四海凱悅和山東倪氏海

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　　鮮等幾十家京城豪華酒樓飯店老總，而據五糧液高層會后向記者透露，通過這次有效“公關”，五糧液已經成功地進駐這50家酒樓，無疑演繹了一次白酒業成功的“另類營銷”。而一位在座的酒樓老板說，這款出廠價在400元左右的新品到了酒樓里后，將有可能以3000元左右的價格出售。五糧液是否也在追尋暴利？

　　-高價白酒利潤究竟多高？

　　一瓶出廠價為400元的白酒，到了酒樓里能賣到3000元嗎？這個數字似乎有些聳人聽聞，那么其中的利潤將有多高，不禁讓人浮想聯翩。

　　面對記者的質疑，五糧液集團華北區總經理謝萌對記者的回答是———不可能。謝萌向記者透露，請酒樓老板參會，當然是五糧液煞費苦心的一次公關，這是為了巧妙地撬動北京白酒的高端市場。因為憑借以往的經驗，苦苦做商業零售終端，不但要花去大量的終端費，往往還吃力不討好。而直接將產品帶入酒樓，不但使消費者更容易認知品牌，也能通過酒樓的銷售帶動銷量。而在酒樓銷售，價格要比商業零售市場上高一些，但不可能達到3000元。謝透露，“金榜題名”在零售市場上的售價在500元左右，而在酒樓里有規定的售價在800元左右。

　　“設定高價，要考慮到是否有消費者，如果消費者不多，定再高的價格也無法啟動市場�！敝x萌說。而據了解，在酒樓中的白酒如果價位很高，多是被酒樓賺走了利潤。

　　作為北京餐飲業的總代理商，北京東海鑫貿有限公司總經理李先生證實了五糧液的說法。李先生透露，“金榜題名”屬于精品酒，但價格遠遠不及其他精品酒的價格，在酒樓里的“金榜題名”售價為880元至900元，而像精品酒系列中的一帆風順系列、龍酒系列，其價格可能上萬。

　　白酒的利潤可見一斑，雖然李先生也強調精品酒的包裝、質量等成本問題，但其利潤空間可以想見。而五糧液的這次“另類營銷”直指酒樓，可以看出其強調高端的策略，而白酒在酒樓里出售，其利潤驚人也可因此初見端倪。

　　-五糧液也想造汽車？

　　五糧液的業績近年來一路攀升，其股市的大勢也一直被投資者看好。而隨著五糧液的白酒發展到了一定的階段，其要尋求多元化發展的傳聞甚盛。在五糧液自己的網站上，點擊集團“其他產品一欄”，可以看到香丹注射液、戎州牌穿琥寧注射液、戎州牌散寒解熱口服液，進入醫藥保健領域已經是五糧液不爭的事實。

　　而未顯現在網站上的，卻是集團醞釀的一個更大的手筆———進軍汽車領域。“我們的業績完全能夠支持，”五糧液華北區總經理謝萌聲稱，“去年我們的銷售額已經達到100多億元，而利稅也有30億元。”昨日，謝萌向記者證實五糧液進軍汽車業的談判正處在現在進行時。

　　早先就傳出要造汽車的五糧液傳出生產汽車外觀模具的消息，這表明五糧液至少已經一只腳踏進了汽車業的大門，而其集團總裁王國春也透露，不排除進入整車制造的可能。汽車制造業的高門檻是讓五糧液一步登天還是拖累連連，業界似乎都在側目觀望。

　　而今年傳出了又一個令人驚訝的消息，五糧液要首期投資一個億開始進入日化領域。對此，五糧液也似乎底氣十足。據悉，五糧液今年將一舉推出“互美”、“絲姿”兩個大眾化品牌的洗護發產品，3月底，這兩個品牌將在廣東市場鋪開，而下半年，其洗護發產品將在國內各大片區全面推開。五糧液今年在日化方面的整體目標是銷售額過億元，三五年后成為中國日化業的前十強。

　　白酒、汽車、日化，還有后來的芯片，五糧液的觸角開始向各個角落里延伸，雖然非相關性的多元化風險重重，但是并沒有阻止五糧液集團多元化發展的步伐。面對媒體的質疑，其總裁王國春聲稱，集團進行橫向投資時，會選擇市場前景很好的方向進行投資，雖然風險很大，可一旦成功，公司就會獲得高額利潤。

　　-白酒商為何紛紛“多元化”？

　　經歷了行業的起起伏伏，白酒業今年才顯現出復蘇的跡象，此前，曾經屢屢花天價買來標王稱號的白酒行業企業，其“一病不起”的記憶都曾給業界帶來心悸的感覺。直到去年，白酒業才稍稍有了復蘇的跡象，上周，五糧液剛剛發布年報，去年集團公司年銷售收入達到120億元，其中酒業為70多億元。在經歷了7年的業績下滑后，五糧液、湘酒鬼等部分白酒企業業績明顯回升。

　　　而這種憑借單一主業過冬的景象，白酒也似乎再也不愿意重溫。于是乎酒類一些企業邁出多元化發展的步伐，五糧液當然是一個試圖實現多元化發展的例子。再比如，幾年前寧城老窖控股的內蒙古東方萬旗肉牛產業有限公司的成立，標志著寧城老窖集團實現多元化經營，公司主業由原來的單一白酒生產向白酒、特色牛肉產品共同發展的方向轉變。而一些企業，比如茅臺選擇了縱向多元，兼并了葡萄酒公司，開始釀造葡萄酒，在紅酒市場與別的品牌一爭高下。

　　基于企業家們對白酒行業的判斷，白酒的容量是有限的，隨著行業的發展，資源會漸漸集中，最終只會剩下十幾家白酒廠。選擇多元，能夠分散主業的風險。

　　然而，也有一些企業表示出了不同的看法，一位知名白酒企業的總經理在接受記者采訪的時候，就表現出謹慎多元的態度。不相關的行業的多元化，有時候難以造成品牌的延伸，反而會在不熟悉的領域牽扯過多的精力，拖累主業。

　　范海濤