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 音響器材的營銷理念不斷完善和發展的今天，如果有誰講音響沒有必要強調文化營銷手段，業內人士肯定會站起來狠狠地駁斥一番。前幾天，CAV重慶銷售中心的大會議室內，一場生動有趣的辯論會正在開展，其辯題是：“文化營銷在音響銷售中有無必要”。這場辯論以正方獲勝而結束。由此聯想到音響市場中那些重視文化營銷的音響品牌，這幾年來穩步快速發展，可以毫不夸張地說，音響器材的銷售已經進入到了一個文化營銷的時代。
在如今的音響市場，同類檔次的音響器材在其品質的高低已相差無幾的情況下，營銷的主要手段就集中在文化營銷上了。由于消費者的聽音習慣和愛好的不同，消費者有的偏愛無音染的聲音，有的又偏愛有略微修飾的聲音；有的喜愛英國聲，有的喜歡丹麥聲；有的喜愛美國聲，有的喜愛德國聲，有如此眾多的個性消費存在，音響器材的文化因素也就愈濃厚，根據自身器材的特征，打造品牌文化內涵，吸引消費者接受，是音響器材文化營銷的主要內容。
在音響器材文化營銷中，令人印象比較深刻的產品有：CAV的別墅至尊、B&W的800系統、尊寶的D7系統、JBL的S和N系列、惠威的SWANS2.2、TCL的賽雷系列，聯聲的AV-3500、湖山的名門系列、建伍的黑金剛系列產品，丹拿的聽眾系列、皇冠的S530、小旋風的M-700、AE-100等，這些都是消費者認可的經典產品，他們價位在十幾萬到幾千元之間，在不同的消費者群體中，有著相當高的占有率。各種消費者群體在購買自己認同的音響品牌時，也就接受了這些品牌傳遞的文化信息。
音響器材進入到了文化營銷的時代，但是塑造的手法卻盛行“克隆”之風，被“克隆”的最多的便是著名的音響品牌CAV。可以模仿CAV的“形”，而難以做到CAV的“神”的那些音響產品至今也還沒有聽說誰的業績超過了CAV。因為CAV的成功來源于不斷創新的優質產品，以及服務于消費者的營銷模式和穩扎穩打的企業營銷理念。尤其是CAV不斷創新、技術領先又經得起市場考驗的優質品質，則是CAV成功營銷品牌文化的真正內涵。眼下音響器材被談得最多的是概念、理念、市場、包裝，至于真正的技術研發、聲音的研究提及的次數明顯偏少，隨之而來的是雷同的產品多了，但令人印象深刻，可傳世的產品少了。營造品牌文化不是一朝一夕之功就能做到的事情，對音響品牌而言，拋棄浮躁的心態，潛心于打造高品質的音響器材，才能真正塑造出成熟的品牌文化來，“浮躁、克隆”也許是跨入音響文化營銷時代的少許陣痛吧。
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