近日，擁有70多年歷史的美國(guó)知名中小家電品牌營(yíng)運(yùn)商ACA北美電器(A pp lian ce C o.o f Am e r ica)宣布正式進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)。ACA北美電器具有很特殊的身份，以往在中國(guó)的業(yè)務(wù)一直是以“制造”為主，產(chǎn)品主要返銷美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，并為伊萊克斯、GE等提供貼牌生產(chǎn)，但從近期開始，ACA將全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)廚房電器市場(chǎng)，做自己的品牌。

　　眾所周知，近年來(lái)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但在家電領(lǐng)域，卻有一塊非常誘人的蛋糕，那就 是小家電市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右甚至更低，而小家電則高達(dá)兩位數(shù)。一些大百貨商場(chǎng)家電部人士介紹，小家電的銷售額一般只占到家電總銷售額的1／10左右，但其利潤(rùn)卻幾乎是大家電的1倍。

　　在巨大的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)的刺激下，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)家電業(yè)掀起一股搶占小家電市場(chǎng)的熱潮，以海爾、美的、榮事達(dá)、科龍等為首的家電巨頭紛紛挾巨資進(jìn)入小家電市場(chǎng)也讓這一市場(chǎng)充滿變數(shù)。國(guó)外大家電巨頭也都虎視眈眈，欲在小家電市場(chǎng)上成就霸業(yè)。

　　ACA正是站在“洋品牌”隊(duì)列中的一員———雖然此前它在中國(guó)是那樣的默默無(wú)聞。在商言商，ACA坦言來(lái)中國(guó)也是為了賺取小家電產(chǎn)品的高額利潤(rùn)，他們把目光看得更遠(yuǎn)。ACA有關(guān)負(fù)責(zé)人王納新說(shuō)：“今后的10年，中國(guó)將有33%的住戶進(jìn)入新居，這就意味著平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的廚房家電要更新?lián)Q代。對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的需求是可想而知的。��

　　一個(gè)產(chǎn)品只有滿足了概念和實(shí)用的要求，才能贏得市場(chǎng)。在小家電領(lǐng)域，這個(gè)原則也同樣適用。雖然國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)已經(jīng)漸露硝煙，但專家指出還有很多“荒地”可以開拓。

　　按照小家電的使用功能，一般分為三類：一是廚房小家電產(chǎn)品，主要包括電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電磁爐、電飯煲、消毒碗柜、榨汁機(jī)等。二是家居小家電產(chǎn)品，主要包括電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等。三是個(gè)人生活小家電產(chǎn)品，主要包括電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。在這三類小家電產(chǎn)品中，國(guó)產(chǎn)品牌在廚房小家電和家居小家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力最強(qiáng)，在個(gè)人生活小家電方面的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。

　　ACA北美電器的主要產(chǎn)品集中在廚衛(wèi)產(chǎn)品方面。據(jù)介紹，ACA中國(guó)已經(jīng)開發(fā)形成了廚房系列、衛(wèi)浴系列、個(gè)人護(hù)理系列、居室清潔系列等完備的產(chǎn)品

　　線。“不夸張地說(shuō)，ACA產(chǎn)品有65%以上在中國(guó)是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。��

　　王納新站在ACA產(chǎn)品的展示柜前，指著那些精美的產(chǎn)品，自信地說(shuō)：“中國(guó)小家電市場(chǎng)是十分誘人的一塊‘肥肉’，但它并不是青睞所有的參與者。在ACA已開發(fā)的產(chǎn)品中，早餐機(jī)、肉排機(jī)、智能面包機(jī)、蒸氣清潔消毒機(jī)等65%以上的產(chǎn)品在中國(guó)都是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。��

　　全美資控股的ACA中國(guó)公司，專門負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的開拓與管理。盡管擁有如此雄厚的資源，也有隱憂，那就是銷售渠道之戰(zhàn)。

　　但令A(yù)CA稍感輕松的一點(diǎn)是，小家電的渠道與大家電的渠道很不一樣。不管是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，大家都處在同一起點(diǎn)。“單純地把大家電的銷售模式移植到小家電身上不會(huì)成功，精耕細(xì)作培植自有渠道時(shí)間資源要求太多，A-CA正在尋找一種既不用付出高昂成本，又不需花費(fèi)數(shù)年苦心經(jīng)營(yíng)的全新模式”，王納新說(shuō)。