|
空調(diào)市場已經(jīng)進入淡季，在很多商家忙著低價甩庫存的時候，中永通泰卻在近日一下子把8億元的巨額空調(diào)訂單下給了海爾，這可以說是近些年來最大的單筆空調(diào)訂單。
中永通泰在淡季豪放出手的主要原因是因為海爾空調(diào)需求對路十分好賣。今春SARS的傳播提高了人們的健康意識，健康功能一下子成為消費者購買空調(diào)要選擇的第一要素。
此前，海爾已根據(jù)人們的潛在需求研發(fā)出具有增氧功能的氧吧健康空調(diào)，正是因為能滿足消費者潛在的健康需求，氧吧空調(diào)在價格競爭激烈的空調(diào)市場中脫穎而出。而一些價格便宜、沒有健康功能的空調(diào)卻成了商場的擺設(shè)，難以銷售。正因如此，海爾空調(diào)在空調(diào)災(zāi)年仍能逆勢而上，銷量增速創(chuàng)歷史新高達34.82%，全年銷售量為行業(yè)最高，市場占有率也達到了22.95%，超過二三名占有率的總和。
據(jù)悉，作為全國最大家電連鎖企業(yè)之一的中永通泰，與海爾空調(diào)的合作十分成功，2003冷凍年度中永通泰超額完成了雙方的合作任務(wù)，海爾空調(diào)成為其全年銷售最好的空調(diào)品牌。
憑著對市場需求的精確把握與領(lǐng)先的技術(shù)實力，海爾在2004冷凍年度開始就率先推出全行業(yè)第一個新品氧吧除菌光空調(diào)，這是在氧吧空調(diào)的基礎(chǔ)上推出的新一代健康空調(diào)，它采用國際領(lǐng)先的殺菌光技術(shù)，能有效消滅室內(nèi)多種有害物質(zhì)，從而保障室內(nèi)環(huán)境舒適健康。
由于嘗到了海爾氧吧健康空調(diào)熱銷
的甜頭及更多消費者的潛在訂單，中永通泰在新的制冷年度開始就下大單子搶好產(chǎn)品了。據(jù)了解，8億元訂單絕大部分產(chǎn)品是氧吧除菌光健康空調(diào)。
正是憑借國內(nèi)外優(yōu)秀開發(fā)力量、內(nèi)部市場的快速反應(yīng)機制及市場鏈為紐帶的訂單保證機制，海爾空調(diào)完全跳離了產(chǎn)品跟著季節(jié)走的模式，而進入產(chǎn)品跟著消費者潛在需求走的模式。氧吧除菌光空調(diào)正是最好見證。
中永通泰表示，氧吧除菌光空調(diào)的消費方向?qū)β罚行判某媱澩瓿?億元的訂單。
專家認為，中永通泰作為新的連鎖企業(yè)如此快速地與海爾這樣的優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，意味著空調(diào)渠道格局將發(fā)生明顯變化，那就是越來越多的渠道優(yōu)勢資源將快速向強勢頭品牌積聚，這將進一步加速空調(diào)業(yè)洗牌的步伐。
| 
