大洋網(wǎng)訊廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，“中國(guó)是三星空調(diào)的主要戰(zhàn)略市場(chǎng)，三星空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)銷(xiāo)力度擴(kuò)張會(huì)很快，改變只把中國(guó)作為三星空調(diào)出口基地的策略，提高在中國(guó)的知名度，2004年度要內(nèi)銷(xiāo)60萬(wàn)臺(tái)，外銷(xiāo)200萬(wàn)臺(tái)。”上周末，三星電子(中國(guó))投資有限公司社長(zhǎng)李相鉉在三星空調(diào)2004年度新品發(fā)布會(huì)上稱(chēng)，三星空調(diào)要取得三星數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)那樣的業(yè)績(jī)。

　　加大中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)力度

　　相對(duì)于2004年度的260萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)，2003年度三星空調(diào)內(nèi)外銷(xiāo)分別是25萬(wàn)臺(tái)和150萬(wàn)臺(tái)。李相鉉表示，三星空調(diào)在中國(guó)的知名度沒(méi)有三星其他數(shù)碼產(chǎn)品的知名度高，這主要是三星內(nèi)部戰(zhàn)略安排的結(jié)果。不過(guò)，李相鉉稱(chēng)，2002年度開(kāi)始，三星認(rèn)識(shí)到中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的重要性，開(kāi)始將空調(diào)列為戰(zhàn)略產(chǎn)品并快速加大了在中國(guó)的投入。

　　據(jù)悉，今年在蘇州白電生產(chǎn)基地增資4600萬(wàn)美元后，目前產(chǎn)能已達(dá)空調(diào)200萬(wàn)臺(tái)。李相鉉稱(chēng)，三星空調(diào)將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，改變只把中國(guó)作為三星空調(diào)出口基地的策略，快速達(dá)到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)擴(kuò)張的目的。

　　李相鉉稱(chēng)，三星改變了以前實(shí)行的“誰(shuí)生產(chǎn)誰(shuí)銷(xiāo)售”的生產(chǎn)工廠負(fù)責(zé)銷(xiāo)售這一原則，北京、上海、廣州三大公司的成立是全球推行扁平化改革的體現(xiàn)，成立銷(xiāo)售公司的目的就是要集中營(yíng)銷(xiāo)資源，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上強(qiáng)化銷(xiāo)售能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離。

　　堅(jiān)持高端策略

　　與此相應(yīng)，在市場(chǎng)策略上，三星有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者透露，三星空調(diào)的價(jià)格要保持比中國(guó)一線品牌高這一尺度，比如一匹柜機(jī)要高出10%~15%，新近推出的一款殺菌3匹空調(diào)，價(jià)格高達(dá)14500元，而中國(guó)同類(lèi)3匹空調(diào)高的為7000元，低的僅有5000多元。

　　對(duì)于這一高價(jià)政策，三星方面表示，三星空調(diào)瞄準(zhǔn)的就是高端客戶(hù)，他們?cè)谝獾闹饕�是品牌而非價(jià)格。(記者盧德夫)