2003冷凍年，空調行業的庫存超過1000萬臺，庫存沉淀資金超過150億元，許多廠家為消化庫存，一味地降價、降價再降價，花錢推廣。把需求不對路的產品進行大幅度降價，并配合手段各異的推廣，幾乎成為家電業主流的營業模式了。

　　短缺時代產品不需要叫賣就有人買，從短缺到過剩的過渡時代，比的不是產品，而是叫賣聲音的高低，誰的叫賣聲高，出貨量就大，叫賣聲小出貨量就小。

　　所以家電企業對營銷的認識就是推廣或者叫賣，因此也就有了營銷水平高低的標準就是叫賣技巧與聲音的大小。在如此錯誤的營銷觀念主導下，品牌被當成了搖錢樹，花大價錢“粉刷”，認為這樣可以帶動產品的銷售。其實不然，品牌是意識形態類的東西，品牌誕生的前提條件是買賣雙方信息不對稱，在這種情況下，企業為了區別自己與別人，而向消費者提供的一種購買自己產品的信用工具而已。這種信用工具(即所謂的品牌資產)形成的本質，是企業為消費者提供的產品或者服務的質量狀況，也就是企業經營行為的信用化沉淀。

　　當然，為了讓消費者知道企業的經營行為是好的，還要使用多種手段把自己的信用傳達出去，這就是目前所謂的營銷，實際上這僅僅是一種推廣。

　　中國的家電企業正在把信用傳達過程神化，把所謂的品牌包裝大了，用它去吸引消費者，去實現銷售。

　　其實，品牌與企業的經營行為之間是存在溢價空間的，并且有時候溢價空間還很大，但是，這并不是說品牌可以被無限度地溢價。就像股票一樣，股票的價格可以偏離股票價值的基本面，但是不可能永遠偏離。

　　在中國家電業，虛化品牌的行為實際上已經演化成為一種惡劣的商業欺騙。你的產品或者服務都是很差勁的，你卻拿出一個光鮮亮麗的玩具吸引消費者，讓大家上當，這是真正的欺騙。

　　品牌存在的理由是品牌所選擇的目標客戶群的終生價值，而不是一次，如果一次可以玩一個漂亮的騙局，短期內你的銷售額大增，實際上這樣的品牌已經躺在死亡的身邊了。樂華的死因也該歸于此吧。

　　營銷在中國是個用亂了的詞匯，營銷不是推廣，是為實現交換而必須選擇的組織生活方式。品牌與產品就像肉體與靈魂一樣是不可分離的，消費過程本身就是對產品與品牌共同的消費，如果我們花大價錢把自己的品牌裝扮的光鮮亮麗，而產品消費者根本就不需要，這樣的泡沫品牌還有什么意義？

　　產品賣不動的原因是需求不對路，應該在需求上找問題，而許多企業置需求于不顧，把解決問題的重點放在價格與推廣上，這實際上就是欺騙，在騙消費者的同時，也在騙自己，這樣下去，再好的品牌也會被糟蹋。

　　營銷是持續地找到有錢可賺的東西賣出去，而不傷害自己后來的買賣。中國正在向過剩的市場環境走，并且很多產品已經過剩，所以市場環境對營銷的真正考驗是：先瞄準后再打槍，而不是以前先閉著眼打槍然后再瞄準。以前先打槍后瞄準時贏了，是短缺時間久了，人們的需求容易滿足，現在如果再來試一試，肯定不靈了。