唯冠力助摩托羅拉賣家電

　　專訪摩托羅拉家電同盟伙伴、唯冠集團總裁楊榮山

　　世界通訊巨鱷摩托羅拉要賣家電的消息，被炒得沸沸揚揚。日前，摩托羅拉宣布與唯冠集團達成戰略聯盟，共同打造摩托羅拉資訊家電產業。摩托羅拉進入家電業到底意欲何為 ，而華人企業唯冠又是如何被摩托羅拉所鐘情？

　　對此，在深圳記者專訪了唯冠集團總裁楊榮山，這位野心勃勃的臺灣企業家，對摩托羅拉進軍家電領域有了新的詮釋。

　　合作關鍵詞與摩托羅拉并無資本接確

　　記者：摩托羅拉宣布進入資訊家電領域，一時業界矚目。請問，摩托羅拉家電業的市場目的如何？與唯冠的合作又是在哪一個層面上進行的，雙方是否有資本上的延伸？

　　楊榮山：不可否認，隨著數字信息化的發展，家電、IT和通訊三者合一是必然的大趨勢。摩托羅拉計劃在現有通訊產品的基礎上，逐步完善形成包括數字家電產品、信息技術產品和專業影音產品三大類產品的布局，摩托羅拉進軍家電產業，看中的也正是未來數字電視市場孕育著的3000億美元商機。

　　同時，對企業而言，做正確的事情勝于正確的做事，決策正確的投資發展方向和領域，是企業規避經營風險，獲得持續發展的根本前提。摩托羅拉選擇了向相關產業領域拓展，進行品牌延伸，正是基于這樣的考慮。

　　我們唯冠與摩托羅拉達成的是“策略聯盟”，目的是共同打造MOTO品牌家電產品的市場，雙方沒有資本上的接觸，合作是協議性的。

　　“摩”記家電銷售將取道唯冠現有網絡

　　記者：既然沒有資本上的合作，那么請問這種合作與唯冠給摩托羅拉做OEM有什么區別？

　　楊榮山：雖然摩托羅拉全線的家電產品都將由唯冠生產，但這與OEM的合作有本質的不同。應該講，唯冠在產品的生產營銷上有主導權，MOTO對唯冠的要求也比單純的OEM有全面的提升。

　　其實，重要的一點就是，MOTO家電產品將通過唯冠的全球銷售網絡進行營銷，以及唯冠將對MOTO家電產品實施研發和廣告等方面的投入。

　　摩托羅拉投入品牌和核心技術，我們生產銷售，此次聯合是雙方的優勢資源的聯合，我們稱為策略聯盟。

　　記者：但是，在沒有資本接觸的這種“策略聯盟”中，雙方的長期合作是如何有效保證的？是不是說，MOTO的家電產品目前是完全由唯冠在負責生產銷售，但以后是否還是未知數？有沒有具體的合作期限？

　　楊榮山：目前雙方的合作是由一份“內容詳實”的合同保證的，我想雙方也都是在作出相當慎重的考慮后才決定了的，除非遭遇重大分歧，否則雙方不會輕易分手。

　　目前我可以保證的是雙方的聯盟在合同規定中，三年內不會改變。

　　應該講，資本合作現階段還沒有，但唯冠和摩托羅拉都有這方面的意向。

　　合作預期MOTO目標全球前三

　　記者：作為全部產品的生產銷售方，MOTO家電產品包括幾類？MOTO家電產品推廣的時間表是怎么樣的？

　　楊榮山：摩托羅拉的信息家電產品將覆蓋到家庭、辦公、汽車、休閑等消費領域，滲透到數字生活的每一個角落。具體產品有等離子電視、液晶電視、樓宇可視對講、數碼錄放影機、汽車影音、廚衛家電等新一代產品。

　　我們的產品將于11月首先在中國市場上市，計劃明年1月份在美國本土銷售，然后再到其他歐美地區上市。

　　記者：為什么將中國作為全球產品面市的首選地？唯冠的營銷網絡能否達到需求？MOTO家電產品預期的市場銷售目標如何？

　　楊榮山：選擇在中國率先上市有多方面的因素。一是考慮到未來中國的數字電視市場潛力巨大，估計將有1000億人民幣市場規模；其次，在產品的審批驗證方面，中國商品的審批程序相對簡單，我們已經全面通過了3C認證，而在美國，由于審批手續的原因，如對彩電產品童鎖功能的認定，相對比較復雜，因此將推遲到明年1月份。

　　透過全球覆蓋及直接銷售等市場策略，唯冠集團能夠取得更平均的市場分布。集團所建立的全球銷售平臺現已覆蓋50個國家及多個主要量販零售商，如Circuit City、Best Buy、Dixons、Sam‘s Club及家樂福等。

　　在地區分布方面，北美、歐洲及亞太區的銷售各占集團營業額37.38%、30.61%及26.75%。

　　而且，唯冠在全球有中國大陸、中國臺灣、歐洲和巴西四個生產基地，完全可以滿足未來摩托羅拉產品的擴張需求。

　　對于銷售的目標，摩托羅拉有個不成文的規定，就是要在所涉足的領域達到前三名，家電業也不會例外。對于中國的市場，目前估計三年時間要先取得100億人民幣的市場份額。

　　價格政策總體價位偏高

　　記者：應該講摩托羅拉在數字家電方面并不具有全部的技術優勢，尤其在顯示技術方面，如何與日韓企業品牌在市場上競爭？

　　楊榮山：目前我們擁有獨立的液晶顯示器生產線，并且在模塊、芯片和解碼方面，摩托羅拉擁有世界頂尖的核心技術以及研發能力。在一些顯示屏方面，我們也尋求與日韓等一些企業合作。

　　我們最大的競爭優勢將是摩托羅拉的強大品牌優勢和齊備的生產線。

　　記者：齊備的生產線是不是意味著摩托羅拉將通過部分低端產品，打出價格優勢？

　　楊榮山：摩托羅拉將生產出能夠滿足消費者全方位要求的產品。有些消費者所需要的可能只是產品的基本功能，有些則要求高附加值，產品的價位會因此有所拉開。

　　但我們的總體價位肯定要高于國內同款產品，出于品質的保障，消費者會認同“差價是值得的”。

　　廣告投入占年收入3%

　　記者：目前，你們在大陸的生產研發基地有哪些？投入多少？

　　楊榮山：現在我們在內地的產品研發中心有四個，分別是在武漢、長春、北京和深圳。

　　目前每年我們采用3%的收入用于產品的研發，當然這個比例將會不斷地提升，沒有上限。

　　記者：聯盟摩托羅拉是否會對唯冠自身的品牌建設造成影響？

　　楊榮山：如果能夠將摩托羅拉家電產品經營成功，本身對唯冠的品牌就是一個最好的提升。

　　對于唯冠旗下的美格、PROVIEW和EMC等品牌，由于產品不同，我們認為不會造成影響。對摩托羅拉的產品，未來的廣告投入我們也將達到年收入的3%左右。

　　本版撰文／本報記者張浩實習生徐錦花