|
按照市場規律，進入9月份意味著新的冷凍年度的開始，同時空調業也應該進入偃旗息鼓的“休戰期。更多的人對于2003年遭遇的晚夏、原材料上漲及SARS等其他不可抗因素的影響后，空調市場的競爭出現超乎想象的慘烈程度仍心有余悸，在這場空調大戰中1／4的空調廠家被淘汰出局。
那么，新冷凍年空調市場的競爭將會出現一個怎樣的局面？
空調企業負重而行
近日，筆者對進入新冷凍年度的空調市場進行調研后發現，2004冷凍年度空調市場將會出現一個十分突出的新特點：新的競爭將會圍繞新品展開，新品的推出速度成為制勝的關鍵，誰能搶先推出新品誰就將占領先機，贏得市場；而那些依靠低價獲取
市場的空調必將會成為新年度空調戰的淘汰品。
據了解，剛剛結束的2003冷凍年度，很多的空調企業幾乎是磕磕絆絆走過來的。由于原材料漲價、非典、晚夏的影響，巨大的庫存壓力、運轉緩慢的資金鏈條都迫使空調廠家無法將更多的精力投入到新產品的研制開發方面。
來自中國家用電器協會的信息顯示：目前整個行業的庫存在1000萬臺左右，如果按照每臺空調1500元的價格計算，整個行業庫存沉淀的資金在150億元左右，空調庫存如滾雪球般越滾越大，企業的壓力也越來越重。
由于各個空調廠家背負沉重的庫存包袱，很自然地將重心轉移到如何消化現有庫存、如何將舊機型通過降低價格的手段拋售的方面，這一舉動的直接后果導致各個空調企業在新產品的開發研制方面投入減少。從目前掌握的資料看，雖然2004冷凍年度已經開局一個月，但到現在為止整個空調市場召開經銷商大會的企業很少，即使開會，也鮮有新品推出。
看來，庫存這個巨大的包袱成了束縛空調行業發展、空調新品推出的巨大障礙。市場分析專家認為，整個空調市場前景堪憂。
“領頭羊”搶跑市場
與整個空調市場大環境不同的是，作為業內領頭羊的海爾，在新冷凍年度開始就拋出了第一枚重磅炸彈氧吧除菌光，搶先跑在其他品牌的前面。
2003年，海爾空調堅持“價值戰路線，在日益激烈的競爭中仍逆勢而上。據了解，2003制冷年度，海爾空調銷量達360萬臺，其中內銷240萬臺，外銷120萬臺，市場占有率在國內處于領先位置，達22.95%。
相對于那些注重價格、依靠低價沖擊市場的低價機、跑量機來說，海爾空調的價值戰無疑是成功的，所以，海爾的銷售量也創歷史新高，增長達34.82%。
海爾之所以能以如此驚人的速度推出氧吧除菌光，主要得益于海爾空調國內外優秀的開發力量、內部市場的快速反應機制及以市場鏈為紐帶的訂單保障機制優勢，從而使海爾空調完全跳離了產品跟著季節走的時代，而是產品跟著消費者的潛在需求走。
不僅如此，海爾空調以訂單信息流為中心，生產線上的每臺機器都是為訂單而生產，避免生產庫存，這樣就保證了企業將注意方向緊緊集中于訂單和新品開發，也就加快了新品的迅速推出。
正如專家所言，目前的全球市場不缺少創新的產品，但缺少有速度的產品創新，海爾在新冷凍年中表現出的速度表明，產品差異保證了市場差異，速度差異保證了競爭游戲規則的差異，這兩點差異保證了海爾戰略的差異化超脫。
健康空調將成“聚寶盆”
以往，產品同質化嚴重，導致只要產品價格便宜，就有人愿意買，甚至這種價格低但功能單一的產品可以賣的好。但是，經過SARS，越來越多的消費者接受了教訓，提高了對健康的關注度。據新華網等全國13家權威媒體舉行的中國問題空調調查顯示，健康功能成為當前消費者購買空調的第一因素，而同時，對于那些價格便宜、無個性化健康功能的空調卻成了商場的擺設，無法賣出去。
因此，經過了2003年近乎慘烈的競爭，某些品牌賴以生存的低價空調成為首當其沖被淘汰的“主力，而尋求差異化、進行產品功能創新成為各空調企業突出重圍的有效途徑。由于SARS影響，2003年度很多企業都跟風一般紛紛標榜自己的產品“健康，以此來拉回丟失的人氣。但是消費者對于健康的理解已不再簡單地停留在概念的范疇，而更重視健康產品的實際功效，是否能切實地提高室內氧氣含量，是否能真正地改善室內環境質量。海爾作為空調市場的領導者，在2004冷凍年度開始之初，第一個推出2004冷凍年度新品氧吧除菌光空調，通過功能完善、功效卓著的健康技術，切實有效地改善室內環境質量，給消費者和行業帶來了真正的“健康”。
專家認為，空調市場競爭的不斷加劇，新品推出速度的日益加快，都使得個性化、健康功能的空調成為整個空調市場的“聚寶盆，誰在健康領域占得先機誰就將笑到最后。
| 
