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信報武漢訊(特派記者朱偉東)在業(yè)內(nèi)素有“價格殺手”之稱的奧克斯昨天在武漢發(fā)起并組建了全國空調(diào)行業(yè)首個廠商聯(lián)盟——奧克斯空調(diào)京廣線廠商聯(lián)盟。業(yè)內(nèi)人士認為，此舉意味著成功步入三甲的奧克斯將向京廣沿線的傳統(tǒng)品牌格力、美的發(fā)動“血戰(zhàn)”。
昨天上午，京廣鐵路沿線五省一市的空調(diào)主力經(jīng)銷商老總們齊聚武漢香格里拉大酒店，奧克斯老總吳方亮正式宣布，由奧克斯發(fā)起、組建的全國空調(diào)行業(yè)首個廠商聯(lián)盟“奧克斯
空調(diào)京廣線廠商聯(lián)盟”正式成立。吳方亮說，奧克斯此次組建廠商聯(lián)盟，把目標鎖定在空調(diào)的傳統(tǒng)市場——京廣沿線，標志著奧克斯2004年市場戰(zhàn)略部署正式啟動。據(jù)其透露，從9月底至10月25日，他們將率先在北京等地區(qū)投放5款熱銷機型并以工廠的成本價銷售，打響“京廣沿線血戰(zhàn)”。
在結(jié)盟會上，廣東松進、武漢工貿(mào)、長沙友阿集團等京廣沿線空調(diào)市場的老總們秘密擬訂了“廠商十律”，以保證結(jié)盟商之間的利潤，并全力主推奧克斯，當場保證明年奧克斯在“京廣沿線”的銷量進入前兩位，其中還包括一條“不主推奧克斯的主要競爭對手”。同時，這些經(jīng)銷商們還優(yōu)先獲得了銷售奧克斯即將上市的手機、汽車的代理權(quán)。
據(jù)了解，整個京廣鐵路沿線連接著北京、湖北、湖南、河北、河南、廣東“五省一市”，該區(qū)域空調(diào)市場總?cè)萘扛哌_150億元，空調(diào)老大格力、美的等仍具有相當大的市場份額，而新軍奧克斯僅在此區(qū)域占有不到20億元的市場份額。奧克斯全國市場總監(jiān)李曉龍表示，奧克斯意欲在兩年內(nèi)以兩億元的市場資源投入，以湖北為中心擴充陣線，通過提高經(jīng)銷商的利益決戰(zhàn)“京廣”，將京廣沿線25%的市場份額即年銷量36億元收歸麾下。
參與了昨天結(jié)盟的武漢家電業(yè)協(xié)會負責人認為，奧克斯昨天開出的價碼可謂“重量級”，其期待的結(jié)果是其他空調(diào)品牌不愿看到的。他說：“如果奧克斯在京廣市場實現(xiàn)了搶占25%以上市場份額的目標，那么奧克斯空調(diào)的年出貨總量將在300萬臺以上，就有可能登上行業(yè)冠軍的寶座。”不過他還向記者表示，奧克斯要想在格力、美的等傳統(tǒng)巨頭盤踞的傳統(tǒng)市場搶奪市場份額，難度還是很大。
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