阿爾迪是德國一家以低價聞名的連鎖超市。近年來，阿爾迪委托亞洲廠商生產彩電，貼上自己的品牌在超市里出售，短短幾年間，市場占有率已經達到9%。由于經濟不景氣，德國家庭在家用電器方面的支出連續3年下降，而來自亞洲的家電銷量則呈現顯著增長。

　　掀起第三次“亞洲攻勢”

　　有80年歷史的柏林消費電子展(IFA)兩年舉行一屆，是全世界娛樂、通訊及信息電子技術產品領域最重要的國際性展覽。在最近結束的2003年柏林消費電子展上，中國參展商的數量達到243家，比上屆翻了一番，占到所有外國參展商的1/3強。《柏林晨報》在消費電子展開幕之前就用哀嘆的語氣說，30多年前，日本的廉價電器打進了歐洲市場，并牢牢站住了腳跟，隨后是韓國電器對歐洲市場的大舉進攻，“現在則輪到了中國人”。

　　矗立在柏林市中心的索尼中心是日本以廉價電器起家，躋身經濟強國的象征。韓國的三星公司也在10年前買下了一家位于柏林的公司，斥資1.4億歐元建立起在歐洲的生產基地。三星在歐洲的顯像管業務贏利率高達17%，令母公司十分滿意。去年，中國廠商在收購市場上也有不小斬獲，TCL一舉收購了有113年歷史的德國電視機廠商施耐德，讓德國制造商感到了新的競爭壓力。而另一家象征著德國戰后經濟騰飛的電視機廠商格倫迪希破產之后，在競爭拍賣的候選企業中也可以看到中國企業德隆和長虹的身影。

　　德國電視錄像機制造商協會的主席說，這次以中國家電商為首的“亞洲攻勢”，要強于前兩次由日本和韓國掀起的競爭浪潮，因為中國廠商不僅有便宜的產品，還通過買下德國品牌獲得了歐洲的銷售渠道。面對已經兵臨城下的對手，歐洲廠商因為居高不下的生產成本而毫無反擊之力。《世界日報》在一頭紅發的IFA女郎照片下，用“中國綜合征”作為報道的大標題。

　　高端彩電是爭奪熱點

　　德國消費電子協會負責人坎普近日發布了消費電子產品的全球市場預期。在全世界范圍內，消費電子產品的營業額是3000多億歐元，僅歐洲就高達840億歐元，預計德國今年的消費電子產品營業額將超過190億歐元。坎普說：“即便在經濟不景氣的時候，人們也不會把錢省在購買家庭影院上，純平液晶電視的銷量肯定會大增。”2002年，德國純平液晶電視的銷量翻了一番，估計今年增長率將高達360%。

　　歐洲高端彩電市場也成為全球商家爭奪的熱點。美國戴爾公司宣布，將利用其在電腦液晶顯示器上的市場優勢挺進電視行業，惠普、蓋特威等公司也準備步其后塵。但這一領域實力最為雄厚的還是亞洲廠商，松下公司鄭重宣布，要在2005年占領全球純平液晶市場30%的份額。

　　中國電視生產廠家也毫不落后。臺灣電器商聲寶公司宣布，將從10月1日起在德國市場推出純平液晶彩電。聲寶的液晶電視都是在中國大陸制造的，聲寶計劃在今年售出1000臺液晶電視。TCL公司在吞并了德國品牌施耐德之后，開始打著德國牌子生產電器，并在今年的柏林消費電子展上推出了施耐德品牌的新產品。深圳的康佳集團也毫不示弱。早在2002年底，康佳就已經把銷售重點放在歐洲。

　　贏得消費者信任是當務之急

　　進入德國市場的中國電視制造商面臨著打自己品牌還是利用現有歐洲品牌的兩難選擇。中國電視機廠商的現有品牌在德國市場毫無知名度，因此TCL選擇了買下施耐德以獲得品牌知名度和銷售渠道的方法，中國其他電視機廠商也對另一家德國破產公司格倫迪希始終保持著濃厚的興趣。但是無論是施耐德還是格倫迪希，在破產之前都曾經面臨著產品質量和信譽的危機。如何改變破產公司產品在當地消費者心目中的負面印象，如何改變歐洲消費者對中國產品的懷疑態度，是中國電視機廠商面臨的重要問題。

　　日本汽車從20世紀60年代的廉價產品，發展為如今全球消費者認可的優質產品，其中經驗很值得中國廠商借鑒。