昨天，記者在T CL空調(diào)2004年度經(jīng)銷商大會暨“虎計劃”新聞發(fā)布會上獲悉，T CL正秘密挺進中央空調(diào)領域。與此同時，作為李東生“龍虎計劃”中的“虎計劃”主力，T CL空調(diào)公開宣稱三五年內(nèi)躋身空調(diào)業(yè)三甲、內(nèi)外銷達500萬臺的目標。市場戰(zhàn)略上，T CL也一改以往在彩電等領域的跟進策略，在2004冷凍年度打響了第一輪價格戰(zhàn)，本周六開始1匹單冷機全國由1399元降至999元敞開賣，降幅高達30%。　

　　秘密挺進中央空調(diào)　

　　T CL集團董事長李東生上月在廣州拋出“龍虎計劃”后，T CL內(nèi)部的資源爭奪和競爭也正式表面化，而作為李東生T CL“虎計劃”的主力，T CL空調(diào)要在2004年度完成內(nèi)銷100萬臺、外銷150萬臺，2005~2006年達到300萬臺，2006~2008年更要達到500萬臺，躋身行業(yè)三甲。為此，T CL急需在空調(diào)業(yè)揮拳出擊。　

　　記者獲悉，繼去年投資1.5億元進行二期擴建后，T CL商用空調(diào)(中山)有限公司已經(jīng)秘密成立，其總經(jīng)理金培耕由美的空降，此前他任美的集團空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理，主管商用空調(diào)，由此T CL進軍中央空調(diào)的用心也開始凸現(xiàn)。

　　實際上，由于價格競爭日益激烈，普通空調(diào)的利潤空間逐漸縮小，包括格力、美的、海爾等企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向戶式中央空調(diào)和商用空調(diào)，利潤豐厚的中央空調(diào)又成為眾多廠商的競爭焦點。長遠看，戶式中央空調(diào)價格下調(diào)不可避免，價格戰(zhàn)火將會大面積燒至家用中央空調(diào)領域。　

　　但是業(yè)內(nèi)也擔心，一場S ARS讓中央空調(diào)成為眾矢之的，其空氣質(zhì)量令人擔憂，而許多建筑物的中央空調(diào)普遍存在換氣不足的現(xiàn)象更是備受詬病。對此，T CL空調(diào)總經(jīng)理胡立憲表示，改變這一現(xiàn)象并不難，不久的將來，T CL將會有“驚異”的消息。　

　　新一輪搏殺將全面展開　

　　據(jù)悉，目前許多企業(yè)已經(jīng)開始在新產(chǎn)品中增加了正壓送風和負壓送風系統(tǒng)，即用戶可以控制空調(diào)系統(tǒng)中空氣的輸入和排出，使空調(diào)不再直接連通各個房間的空氣。　

　　據(jù)悉，T CL將在2005~2006年通過資本運作、兼并、重組等手段，擴大產(chǎn)能，拓寬經(jīng)營領域，為“虎計劃”沖刺。不過，業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在空調(diào)業(yè)的競爭正進入白熱化，未來幾年能活下來就不錯了，直接進軍三甲難度頗大。可以預見，空調(diào)業(yè)的新一輪搏殺將在新一年度全面展開。　

　　營銷策略為完成目標開打價格戰(zhàn)　

　　一向在彩電、手機市場策略上奉行“跟進”策略的T CL一改以往的低調(diào)，昨天公開宣稱將打響2004空調(diào)冷凍年度的第一槍，自本周六開始至10月7日，將2003年度熱銷的1匹單冷掛機由1399元降至999元，1998元的1.5匹冷暖掛機降至1498元，且均在全國敞開供應。　

　　剛一進入2004冷凍年度，T CL便高調(diào)祭出價格旗。某空調(diào)企業(yè)營銷總監(jiān)指出，這與T CL的業(yè)績與期望有關(guān)。根據(jù)T CL提供的數(shù)據(jù)，2003年度空調(diào)內(nèi)銷52.16萬套，同比增長73.9%，但實際上，僅完成年度60萬套目標的86.9%。