日前，業內一直盛傳的“肇慶藍帶啤酒正欲找新郎官”的說法終于得到了正面回應——珠江啤酒有關高層向本報記者透露，珠啤有意與藍帶啤酒合作，而且目前已經和藍帶方面有關人員進行了多次親密接觸。　

　　肇慶藍帶啤酒銷售公司市場經理吳友衛向記者證實，這一兩年來，的確有多家國內啤酒巨頭多次與藍帶啤酒接觸，早在珠啤之前，華潤、燕京、青島、粵海(金威的控股公司)等 都曾對其大拋繡球，至于最終誰能與藍帶合作成功，以何種方式合作，這些具體的問題都還有待彼此的進一步接觸。　

　　肇慶藍帶再獲20年商標權　

　　吳友衛同時向記者透露，肇慶藍帶根據當初的約定，目前已經和美國藍帶啤酒簽訂了新的協議，雙方約定肇慶藍帶將取得美國藍帶啤酒在中國的20年商標獨家使用權。吳友衛還稱，為了澄清最近兩年來業界對藍帶啤酒的種種猜測，藍帶將在10月下旬專門召開新聞會議，向媒體公布藍帶的一系列想法。　

　　廣東一位資深啤酒業研究人士認為，肇慶藍帶與美國方面續約20年品牌使用權，更能表明藍帶欲找新買家的欲望。　

　　當記者問及新品牌續約合同的簽訂，是否意味著藍帶將與國內資本實力強大和市場操作手法更成熟的啤酒巨頭共同開拓市場時，藍帶集團一位高層說，只要能讓藍帶啤酒發展壯大，用什么方式都可以考慮。這位高層的言外之意是，也不排除再次尋找新的合作伙伴。　

　　廣東銷量下跌至10萬噸　

　　業內有專家認為，從目前的市場競爭形態上來看，藍帶啤酒只有通過新的合作方式，才能做強做大。如今，藍帶正面臨四虎圍攻之勢，要突破市場的發展瓶頸，繼續壯大藍帶啤酒品牌，與巨頭合作將是上上之策。　

　　藍帶1986年進入中國時，曾經風頭無兩。特別是在廣東市場，由于藍帶的攻入，使高檔啤酒比例高出全國其他地區3倍，市場份額高達30%以上。藍帶當年創下了外資品牌在中國銷量第一、罐裝啤酒銷量第二的神話。　

　　然而，近幾年來藍帶經營危機凸顯。廣東藍帶的常務副總裁牛子航在接受媒體采訪時曾感慨道，除了市場競爭異常激烈，最主要原因還是企業內部管理上存在很大問題——從上世紀90年代起，藍帶啤酒就一直陷入股權的轉讓之中，經過三番五次的股權變換之后，藍帶突然發現，進口啤酒后來者的百威、嘉士伯等品牌已在藍帶的周圍布兵筑墻，而國內啤酒巨頭華潤、燕京、青島、珠啤通過幾年的兼并收購，也在市場上圈地布陣，這對藍帶而言有著相當巨大的市場壓力。　

　　據說，藍帶現在廣東的銷量已滑落為10萬噸左右。其網絡也只局限在珠三角，像汕頭、河源、梅州等粵西、粵北地區還比較弱。　

　　因此，從市場角度來看，藍帶與啤酒巨頭頻頻接觸也不足為奇。　

　　藍帶要求對方用心專注　

　　藍帶啤酒究竟將會與哪一家聯姻？肇慶藍帶啤酒高層沒有明確地回答。這位高層多次強調，無論將來藍帶與哪一個品牌合作，都將遵循兩個原則——第一，必須找到實力強大但有啤酒銷售經驗的品牌合作；第二，合作品牌不但要有一致的理念，而且特別強調經營的專一性，要把藍帶品牌當成一個長久性品牌來經營，使其發展壯大。　

　　按照藍帶高層這個要求，華潤因其復雜的行業背景首先就已被藍帶的“行業專一性”排除在外。業內估計青島已在廣東擁有三水、斗門、深圳三大基地，產能還有拓展的余地，預計不會再設新廠，所以藍帶的最終目標將落在燕京、珠啤兩大巨頭身上。但從深層次分析，藍帶與珠啤的聯手可能是比較理想的，這種結果不但可以強內，還可以攘外。　

　　因為，珠江啤酒目前是廣東銷量最大的企業，而其他三大品牌任何一個在廣東的動作，對珠啤的市場沖擊都是首當其沖的。而且現在珠啤已拱手讓給青島1／3的廣東市場了，因此，從珠啤方面來看，當然希望增加新力量，共同推動廣東市場的銷量。　

　　珠啤欲攜手藍帶抵御青啤　

　　同時，青島在深圳的力量也對珠啤和藍帶等本地企業造成威脅——青島剛進入深圳市場3年，已從金威的口袋中挖掘了50%左右的市場，而且從青島一向的作風來看，將來必然會對廣東市場更加重視。從廣東啤酒整體市場格局及將來發展方向可以預料，青島在廣東的層層滲透，最終必將對珠啤和藍帶造成不利。因此，藍帶與珠啤的聯手，可以相輔相成，共同維護廣東啤酒市場，抵御外來品牌勢力的入侵，具有利益的一致性。所以，從珠啤方面而言，聯手藍帶不但可以壯大銷量，同時還可以暫時牽制青島。在藍帶看來，珠江啤酒即將上市，不但資金雄厚，品牌知名度較大，在廣東的銷量穩步增長，而且在行業的專一性方面比較接近藍帶的要求。因此業內比較看好藍帶與珠啤的姻緣。

　　回顧藍帶股權變更史　

　　●1986年，廣東藍帶獲美國藍帶在中國的商標獨家使用權，并組建肇慶藍帶。　

　　●上世紀90年代初，廣東藍帶出讓肇慶藍帶60%股權給香港老板。

　　●1992年，香港老板將這部分60%的股權在加拿大以“盧堡中國”的名稱上市。　

　　●1993年6月，應加拿大股東要求，肇慶藍帶改名肇慶藍帶啤酒盧堡有限公司。　

　　●1994年初，廣東藍帶組建高利啤酒公司。　

　　●1994年10月，高利啤酒組建高利藍帶，并在美國以“中國藍帶”的名義上市。　

　　●上世紀90年代末，深圳華強入主廣東藍帶，整合高利藍帶、盧堡藍帶、藍帶銷售公司，結束藍帶股權糾紛歷史。

　　●2000年，華強退出藍帶啤。藍威酒業接管理藍帶啤酒。