本土化戰(zhàn)略的實(shí)施使海爾產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率快速提升。日前，在美國(guó)著名雜志《TW ICE》評(píng)出的排名前五位最暢銷(xiāo)產(chǎn)品中，海爾冰箱占據(jù)了前兩位。這是海爾第二次被《TW ICE》評(píng)為最暢銷(xiāo)的家電品牌。

　　美國(guó)市場(chǎng)是世界各大名牌的匯集地，來(lái)自中國(guó)的冰箱產(chǎn)品要想在這里占有一席之地談何容易。

　　對(duì)海爾來(lái)說(shuō)，緊盯消費(fèi)者需求，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)是唯一的優(yōu)勢(shì)。自從海爾冰箱進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)以后，首先在設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了本土化，在洛杉磯設(shè)立了設(shè)計(jì)中心，認(rèn)真研究美國(guó)消費(fèi)者的需求，受到了美國(guó)消費(fèi)者的好評(píng)。

　　帶電腦桌的小冰箱就是海爾在美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)成功創(chuàng)舉。張瑞敏首席執(zhí)行官去美國(guó)哥倫比亞大學(xué)和沃頓商學(xué)院講課時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)海爾的小冰箱銷(xiāo)售很好，就派人到美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏啻髮W(xué)生喜歡海爾小冰箱，因?yàn)楹�爾的小冰箱有個(gè)臺(tái)面，可以放東西。

　　受這個(gè)信息的啟發(fā)，海爾迅速開(kāi)發(fā)了一種帶折疊臺(tái)面的小冰箱，深受大學(xué)生的喜愛(ài)，市場(chǎng)份額迅速提升。后來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們又開(kāi)發(fā)了帶電腦桌的小冰箱，鞏固了在這一消費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

　　海爾冰箱就這樣不斷創(chuàng)新，贏得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額和品牌美譽(yù)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在美國(guó)小容積冰箱市場(chǎng)，海爾已占據(jù)了50%的份額，而大冰箱市場(chǎng)，海爾冰箱的銷(xiāo)量也在逐年攀升。海爾冰箱已經(jīng)進(jìn)入到美國(guó)沃爾瑪、希爾斯等連鎖超市。

　　為了更好地滿足美國(guó)消費(fèi)者快速發(fā)展的個(gè)性化需求，2000年3月，設(shè)在南卡州的美國(guó)海爾園建成投產(chǎn)，再加上設(shè)在紐約的營(yíng)銷(xiāo)中心，海爾在美國(guó)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三位一體的本土化經(jīng)營(yíng)格局。

　　海爾冰箱在名牌林立的美國(guó)市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為美國(guó)媒體關(guān)注的對(duì)象�！昂�爾集團(tuán)正在帶領(lǐng)野心勃勃的中國(guó)企業(yè)掀起新一輪建立國(guó)際化知名品牌的高潮。”美國(guó)著名的《商務(wù)報(bào)》曾這樣評(píng)論到。

　　家電產(chǎn)品業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志H FD的編輯格里·貝蒂(G e rry B ea tty)認(rèn)為，海爾的成功源于產(chǎn)品的質(zhì)量，比起美國(guó)產(chǎn)品，海爾家電設(shè)計(jì)新穎，而且功能更為豐富。而美國(guó)海爾員工克萊瑞的一幅漫畫(huà)則很好地描述了海爾在美國(guó)員工及美國(guó)消費(fèi)者心目中的形象：兩棵參天大樹(shù)，一棵代表青島海爾，一棵代表美國(guó)海爾，中國(guó)海爾和美國(guó)海爾攜手并肩，正在蓬勃發(fā)展，茁壯成長(zhǎng)。

　　(肖嘉)