昨天，在人民大會堂的上海廳，而且是午飯時間，燕京啤酒集團董事長李福成和福建惠泉啤酒股份有限公司董事長程漢川挨桌敬酒。而在旁邊則分別擺放著兩種燕京啤酒和三種惠泉啤酒。席間，有記者問起兩位喝的都是什么啤酒，兩位老總一邊暢飲一邊回答：“兩樣都喝了。”

　　就在他們喝下兩種啤酒前的兩個多小時，李福成和程漢川分別在合作協議上簽字，燕 京成為了惠泉的第一大股東，中國啤酒行業前十強的兩強走到了一起。

　　簽字選在人民大會堂

　　根據協議，燕京啤酒投資3.6億元，受讓福建惠泉啤酒集團股份有限公司的9537萬國家股，占總股本的38.148%，受讓完成后，燕京啤酒成為惠泉啤酒的第一大股東。這也是燕京啤酒從1999年1月收購江西吉安啤酒開始，連續收購14家啤酒企業后動用資金最高的一次。同時，也是態度最積極的一次。

　　在收購湖南、山東、內蒙古、湖北、廣西等地的啤酒企業時，燕京啤酒保持的是絕對低調，而且悄無聲息。但是此次卻一反常態，簽字儀式不但在人民大會堂北京廳舉行，而且邀請了包括行業主管部門、地方政府、媒體等云集。對此，燕京啤酒的一位高層人士解釋：因為啤酒行業的上市公司大大小小也就6家，而啤酒行業上市公司之間的兼并更是開了先河，我們有必要通過媒體告訴大家，給股民以信心。

　　因為在7月初惠泉啤酒就出現了中期業績預警，原因是非典以及啤酒行業競爭進一步加劇等，公司預計2003年半年度凈利潤及扣除非經常性損益后的凈利潤均比2002年同期下降50%以上。

　　借惠泉進入東南市場

　　而燕京啤酒則不同，今年上半年，燕京啤酒在外埠的14個企業共生產銷售啤酒109萬噸，并全部盈利。尤其是他們去年7月收購廣西漓泉啤酒后，目前該企業在廣西市場產銷兩旺，今年上半年的利潤突破了5000萬元。

　　燕京啤酒顯然在華南市場嘗到了甜頭，同時這也給足了他們加快華東和東南市場開發力度的信心。尤其是這次受讓惠泉啤酒的國家股，更加表明燕京啤酒進入東南市場的決心。

　　有了惠泉這個合作伙伴，燕京透露了下一步針對東南乃至臺灣市場的拓展計劃。根據計劃，利用惠泉啤酒在福建成熟的市場網絡和營銷渠道，與燕京啤酒現有網絡相結合，統一市場管理運作，形成合力，提高市場控制能力和開發能力，減少市場競爭，形成更強大的市場競爭力。同時對于開發臺灣市場奠定了基礎。

　　有信息顯示，他們合作后的第一步就是要在福建建立燕京啤酒完善的營銷網絡，提高燕京啤酒、惠泉啤酒在福建市場的占有率。(記者/郭彧)

　　資料

　　惠泉啤酒集團公司是福建省最大的啤酒企業，惠泉啤酒集團公司是1995年在原惠安啤酒廠的基礎上組建的。年生產能力55萬噸，擁有一流的啤酒生產設備、雄厚的科技力量。2002年生產銷售啤酒41萬噸，銷售額9億元。惠泉啤酒連續多年保持福建省市場占有率第一，并成功輻射到江西、浙江、廣東和上海市場。惠泉啤酒股份有限公司在2003年2月26日在上海證券交易所上市。